Александр Назайкин - Рекламная деятельность газет и журналов
Другая американская газета «Ledger Star» решила облегчить жизнь своих рекламодателей, занимающихся продажей недвижимости. Специально для них была подготовлена и бесплатно распространена брошюра «Как составить эффективное объявление по продаже недвижимости».
В брошюре подробно рассказывалось какие слова, образы нужно использовать в объявлении, чтобы выгодно отличаться от конкурентов, больше продавать. И конечно же, после распространения брошюры, шансы получить рекламу недвижимости от этих рекламодателей у этой газеты существенно повысились.
Ни один рекламодатель – ни как человек, ни как представитель бизнеса – не может жить без информации. Помогая рекламодателю в сборе необходимой информации, издательский дом стимулирует продажу рекламных услуг.
Выставки, конференции, семинары, круглые столы, праздники
Весьма важно «выходить» на встречу с рекламодателями, агентствами и агентами в рамках выставок. Посещая эти мероприятия по собственной инициативе, клиент наиболее предрасположен вести торговые переговоры.
Конечно, невозможно охватить все проводимые выставки. Стоит подбирать наиболее соответствующие по тематике конкретным изданиям.
То же самое можно сказать и о конференциях, семинарах и круглых столах. Издательский дом может не только принимать участие в текущих мероприятиях, но и организовывать их самостоятельно. Например, проводить бесплатные для потенциальных клиентов семинары с привлечением рекламных авторитетов. Темы семинаров, круглых столов могут быть самыми разными: «Рынок рекламных услуг», «Региональный рынок», «Эффективная реклама», «Обмен опытом рекламодателей региона», «Новые виды рекламы», «Новое в работе нашей газеты и рекламной службы» и т.д. и т.п.
В память о мероприятии участники с удовольствием получат небольшие сувениры с фирменной символикой издательского дома. И конечно, они будут благодарны за повышение уровня своих знаний, за возможность обменяться мнениями с коллегами, за возможность высказаться и просто за внимание, проявленное издательским домом. Созданный же таким образом положительный настрой может весьма позитивно сказаться на решении о покупке рекламных услуг именно данного издательского дома.
Кроме различных деловых мероприятий, стоит проводить и неформальные – различного рода праздники с участием рекламодателей, рекламных агентств, агентов и членов их семей. Так, можно пригласить ценных и перспективных рекламодателей, рекламные агентства и агентов на «День рождения издания» или «День открытых дверей газеты», их жен – на «День кулинарной страницы» или «День модной страницы», детей – на «День странички комиксов» или на «Новогоднюю елку» и т.д. и т.п.
На праздниках также распространяются сувениры с символикой издания, устраиваются мини-лотереи, призами которых могут быть бесплатная подписка, различные рекламные сувениры изданий. Так, «Providence Journal Bulletin» проводит в своем конфернец-зале бесплатный ежегодный весенний детский вечер-клоунаду, на который в большинстве случаев с детьми приходят родители – представители интересных газете кругов. И те, и другие остаются довольны.
Важно также не забывать поздравления с национальными и местными праздниками, с личными и деловыми праздниками сотрудников рекламных служб рекламодателя, рекламных агентств, а также рекламных агентов. Получить поздравительную открытку всегда и всем приятно.
Различные мероприятия привносят новизну в отношениях между участниками рекламного процесса, помогают изданию, рекламодателю, рекламному агентству и агенту лучше понимать друг друга, эффективней использовать информацию, взаимный опыт. Они базируются на положительных эмоциях человека и формируют благоприятный образ издания в глазах рекламодателя, рекламного агентства и агентов через собственное впечатление, через сотрудников, коллег, членов семей. Не прямо, но ощутимо они увеличивают продажи рекламной площади, прибыли от издания газеты. Ведь редкий рекламодатель откажется купить рекламную площадь в интересной газете, имеющей репутацию эффективного рекламоносителя и которую, к тому же, если не читают, но знают, любят его жена и дети.
Конкурсы
Можно сказать, что наиболее прямым и эффективным средством стимулирования являются конкурсы среди рекламодателей, рекламных агентств и агентов, по результатам которых, наряду с призами, основным победителям могут предоставляться скидки на размещение рекламы в издании на определенный срок или определенным объемом (либо другие льготы). Такой подход, во-первых, стимулирует победителей воспользоваться выигранными скидками (т.е. размещать рекламу в издании), во-вторых, стимулирует других рекламодателей участвовать в следующем конкурсе (т.е. опять же размещать рекламу в издании). К тому же, любой компании приятно быть победителем или призером конкурса.
Кроме призов-скидок, участники получают также сертификаты и вымпелы, подтверждающие почетное звание, ценные подарки, сувениры с фирменной символикой издания и т.д.
В конкурсе среди рекламодателей участвуют как фирмы, так и их представители – сотрудники рекламной службы. Темы могут быть самыми разными: «Самый крупный рекламодатель года», «Самый надежный рекламодатель», «Самый преданный рекламодатель», «Знаток рекламы», «Знаток газетной рекламы», «Знаток рекламных возможностей издания N», «Лучший представитель заказчика» и т.д. и т.п.
Так, например, в России «Финансовыми Известиями» проводился ежегодный конкурс рекламных объявлений, опубликованных в этой газете и выполненных с наибольшим художественным вкусом. Победителю вручался приз – набор фарфоровых шахмат «Фарфор Вербилок».
Вышесказанное можно отнести и к конкурсам рекламных агентств. Они также получают в качестве награды скидки и льготы при размещении рекламы, сертификаты, призы. Темы конкурсов для них могут быть практически такими же:
«Самое крупное рекламное агентство», «Самое добросовестное рекламное агентство» и т.д. и т.п. (См. Иллюстрацию 9.)
Илл. 9. Конкурс рекламных агентств
И так как для рекламных агентств особо важно творческое признание, следует не забывать о конкурсах с творческой направленностью: «Лучшее рекламное объявление», «Лучший слоган», «Лучшее художественное оформление», «Лучшая идея» и т.д.
Так «Providence Journal Bulletin» проводит престижный ежегодный конкурс среди рекламных агентств «Награда „Providence Journal Bulletin“ за лучшую графику». В этом конкурсе стремятся принять участие не только местные агентства, но и претенденты из других штатов. Ведь эта награда позволит им успешней привлекать новых клиентов. А чем больше агентств-конкурсантов, тем больше рекламных продавцов у газеты «Providence Journal Bulletin».
