Ли Одден - Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему
• http://www.stumbleupon.com/tag/. Известный сервис закладок – на этой странице представлен список тегов, популярных в последнее время, и самых популярных тегов за все время его существования.
• http://technorati.com/tag/. Организованный указатель самых популярных тегов для блогов, использованных на сайте Technorati.com за последний месяц.
• https://ads.youtube.com/keyword_tool. Сайт YouTube сейчас очень активно используется участниками социальных сетей. Данный инструмент предназначен для поиска наиболее популярных фраз в запросах на поиск видео.
• http://www.hashtags.org. Хэштеги (символ #) часто используются в сети Twitter как своеобразные метки категории. Данный инструмент показывает недельный тренд любого выбранного вами хэштега.
Программа Social Mention объединяет результаты, полученные из разных источников, начиная от сети Twitter до блогов и комментариев, за последние несколько часов (см рис. 7.12). Кроме того, в Social Mention указаны самые популярные каналы для вашего запроса, что позволяет разобраться в том, как клиенты ищут и потребляют подобную информацию.
Рис. 7.12. Программа Social Mention
Итак, что мы узнали о фразе LinkedIn CRM из программы Social Mention?
Бросив мимолетный взгляд на результаты анализа, мы видим разные источники контента, включая сети Twitter, Facebook, Delicious и сайт YouTube. На основании этих данных становится ясно, что проведение опросов среди клиентов может натолкнуть на новые идеи. Также понятнее выглядят потребности клиентов. В числе конкурентов, за которыми желательно внимательно следить, – компании LinkedIn, Dell и Salesforce.
На основе данных по одной ключевой фразе из программы Social Mention получается следующий список тем для социальных сетей:
• интеграция CRM-системы с LinkedIn и проведение опросов среди клиентов;
• интеграция CRM-системы с LinkedIn позволяет лучше разобраться в потребностях клиентов;
• интеграция CRM-системы с LinkedIn – сравнение конкурентов;
• тенденции в интеграции CRM-системы с LinkedIn;
• интеграция CRM-системы с LinkedIn в сочетании с интеграцией с Facebook и Twitter;
• деморолики об интеграции CRM-системы с LinkedIn.
Информация о темах, популярных в социальных сетях, дает ценные подсказки для создания контента с целью поддержать ключевую фразу LinkedIn CRM integration, включая сообщения в своих блогах, комментариях в чужих блогах, видео, твитах и закладках. Становится понятно, что подобный контент стоит продвигать через социальные каналы (например, социальные закладки) и новостные сайты (например, сайт StumbleUpon), а также распространять видео на сайте YouTube.
Дополнительное преимущество в том, что темы, обсуждаемые в социальных сетях, полезны для создания контента по длинным ключевым фразам, который не только востребован поисковыми системами, но и представляет интерес для участников социальных сетей. По мере необходимости можно обновлять динамический список этих тем, например раз в неделю или даже ежедневно, в зависимости от активности публикации контента. Поскольку использование поисковых фраз сочетается с системой оптимизации контента и наращивания ссылочной массы, у вас есть вся необходимая информация для привлечения нужных посетителей, которые ищут данные в поисковых системах. Постоянное изучение тем, обсуждаемых в социальных сетях, с расчетом на будущее позволит актуализировать свой список тем согласно текущим изменениям и вдохновит на создание нового контента, взаимодействие в социальных сетях и подбор длинных ключевых фраз с целью оптимизировать контент для социальных сетей. Составив список тем, можно продолжать накопление данных для его уточнения. В главе 13 рассматривается, как искать новые ключевые фразы, тестировать созданный контент и повышать эффективность общения с типовыми персонажами по всему миру.
Вопросы для самостоятельной работы
1. На основе изучения потребительских сегментов и типовых персонажей определите наиболее подходящие ключевые фразы для тем, релевантных основным продуктам вашей компании.
2. Проведите мозговой штурм по подбору ключевых слов и фраз на основании контента и продуктов вашей компании. Предоставьте созданный список сотрудникам, которые общаются с клиентами. Сохраните набор фраз, полученный в ходе мозгового штурма, в виде таблицы Excel.
3. Определите популярность ключевых фраз в вашем списке при помощи таких инструментов, как Google AdWords, Wordtracker, Wordstream или Keyword Discovery.
4. Разделите список ключевых фраз на фразы общего значения и длинные фразы и определите их соответствие с контентом на сайте компании. Отсортируйте фразы по релевантности, конкурентной позиции в результатах поиска и популярности.
5. Используйте инструменты для поиска в социальных сетях, например socialmention.com, чтобы определить темы, позволяющие расширить список ключевых слов.
Глава 8
Разработка плана контент-маркетинга
Мы продолжаем движение по избранному пути. Мы сформулировали свои бизнес-цели, изучили клиентов, узнали о том, какие фразы они используют для поиска информации и какие темы обсуждают в социальных сетях. Теперь пришла пора превратить наши идеи, данные исследований и знания в реальный план контент-маркетинга.
Что такое контент-маркетинг?
Контент-маркетинг – это метод привлечения, удержания клиентов и поддержки их стремления купить продукты компании или оставить о них благоприятный отзыв, который основан на создании контента, полезного потребителям на всех этапах цикла покупки.
Контент-маркетинг как один из элементов маркетинга завоевывает все бóльшую популярность. Более 60 % специалистов по контент-маркетингу планируют увеличение своей занятости в течение следующих 12 месяцев{41}. Нет ничего удивительного, что потребители стали все больше внимания уделять контенту. Окруженные избытком традиционной рекламы, они стараются перед покупкой как можно больше узнать о продукте через интернет. Именно контент – причина существования поисковых систем, и именно им делятся пользователи социальных сетей в виде текста, изображений, видео и аудиофайлов. Если маркетологи способны эффективно объединить свои знания о ключевых словах для поисковых систем и социальных медиа с планом контент-маркетинга, они получают возможность эффективнее выстраивать путь потребителя к своему продукту, а также повысить уровень обслуживания клиентов. Нет сомнений, что контент – это ключ к повышению результативности онлайн-маркетинга. Но остается вопрос: как создавать, оптимизировать, продвигать и оценивать план контент-маркетинга, чтобы добиться повышения популярности бренда среди целевой аудитории?
