Юрий Черников - Психология как бизнес. Как психологу раскрутить себя
Следующая тема, которую обязательно нужно изучать, – это рекламные технологии. Сейчас их невероятное количество.
Мы коротко касались того, как нужно организовывать свою рекламу. Хочу добавить: в одних случаях определенный вид рекламы хорошо работает, а в других – совершенно наоборот. Что лучше предпринять?
Берете какой-то универсальный и проверенный рекламный метод и меняете, переделываете его под свою нишу.
Почему самым простым способом является изменение уже готовых рекламных методов? Потому что реклама, которую вы видите повсеместно – это продукт кропотливого труда передовиков, то есть тех, кто занимается ею давно и серьезно. Не надо изобретать велосипед, наиболее популярные рекламные и маркетинговые модели уже протестированы и доказали свою эффективность.
В маркетинге можно экспериментировать тогда, когда вы уже крепко стоите на ногах, когда у вас солидный рейтинг и доход. Но когда вы начинаете, пожалуйста, пользуйтесь готовыми шаблонами. Тренируйтесь, учитесь, посещайте по возможности мероприятия, посвященные рекламным технологиям, читайте соответствующую литературу.
Следующий важный трюк в маркетинге – держать нос по ветру на вашем рынке, быть начеку. Вы всегда должны иметь представление о том, что делается во «вражеском стане», интересоваться всем, что происходит у ваших конкурентов. Вы должны анализировать и отслеживать их деятельность, следить за тем, как они работают, что продают, какие новшества внедряют.
Как говорится, врагов нужно держать ближе, чем друзей. Как минимум раз в неделю заходите на сайт того, кого вы считаете своим конкурентом, и смотрите, что новенького появилось.
Если у вас будет возможность принимать участие в тренингах по маркетингу, рекламе в социальных сетях, вирусным технологиям – делайте это не раздумывая.
Маркетинг – это живая тема. Она всегда в динамике, она всегда бурлит, всегда меняется. Здесь невозможно найти какую-то одну уникальную фишку, которая бы работала очень долго.
В маркетинге нужно постоянно быть в поиске, находить неординарные решения, учиться у других, проявлять креативный подход к уже известным вещам. Поэтому маркетингу нужно обучаться постоянно.
Часто задают вопрос: «Есть ли примеры успешного маркетинга в пси-бизнесе?» Можно сказать с уверенностью, что в этом деле много успешных бизнесменов и у них очень продвинутые проекты. Но открою вам маленький секрет: на данный момент рынок психологических услуг совсем неразвит. Он не проработан вообще. Он очень хаотичен, беспорядочен. Перед вами большие возможности!
Копирайтинг
В Западной Европе и США сфера психологических услуг развита очень хорошо, и практически каждый второй человек регулярно обращается за помощью к психологам. Интернет, радио, телевидение, частные консультации – все это используется для предоставления психологических услуг.
Несмотря на то что в нашей стране инфобизнес только начинает развиваться, он уже активно внедряется в сферу психологических услуг. Тот, кто сейчас создаст бизнес в этой нише, уже через год будет значительно выделяться на фоне других высоким уровнем развития.
Самый важный навык для инфобизнеса, которому необходимо уделять внимание каждый день, это навык копирайтинга – продажа инфопродуктов (программ, тренингов) с использованием текстов. Следует отметить, что копирайтинг для психологических услуг существенно отличается от того копирайтинга, которым сейчас насыщен рынок. Рекомендую учиться этому навыку у Виктора Орлова, потому что сейчас это единственный человек в инфобизнесе, который продает те модели копирайтинга, которые могут использовать психологи. Он продает так называемый «некошерный» копирайтинг. «Кошерный» копирайтинг – это написание рекламных и презентационных текстов по правилам: буллиты, блоки и т. д. Орлов же преподает именно нестандартный, творческий копирайтинг. Его тексты отличаются особым стилем и изяществом изложения. Он один из немногих профессионалов, чьи рассылки достойны внимания.
Для начинающих у Орлова есть бесплатный аудиокурс, где даются основы копирайтинга. Тренинги профессионального мастерства он проводит только для узкого круга людей. Орлов может стать вашим наставником в копирайтинге. Для этого подпишитесь на его рассылку, приобретайте у него все материалы по копирайтингу и маркетингу, потому что его технологии наиболее интересны по сравнению с теми, которые сейчас предлагаются на рынке инфобизнеса.
Для освоения навыка копирайтинга нужно найти того автора, тексты которого вам понравятся, и оценить, приемлемы ли подобные тексты для вашей целевой аудитории. А далее следует освоить такой прием, как моделирование, то есть изменение под себя.
Самый простой способ моделирования – это переписка. Примером может послужить Гари Хелберт, самый талантливый и богатый копирайтер XX века. Его называли Печатным принцем, он был миссионером информационных технологий и одним из первых смог превратить информацию в деньги. Есть сайт, где выложены длинные письма Гари Хелберта, в которых он рассказывает забавные истории, сочетает шутки и серьезность, затрагивая читателя за живое.
Как еще можно применить моделирование в копирайтинге? Существует способ: возьмите любой текст автора, который вам понравился (Гари Хелберта, Орлова и др.), и перепишите его от руки. Когда вы пишете, вы должны прочувствовать текст, потому что это не просто набор слов, это некое сообщение для читателя. Если взять шаблон текста – в нем нет чувств. Шаблон можно использовать, а иногда даже нужно. Сначала вы учитесь работать с шаблонами, потом вы от них отказываетесь и уходите в творческий полет. Это похоже на то, как ученик учится играть на музыкальном инструменте, например на фортепиано: сначала играет гамму, потом исполняет произведение, потом начинает сочинять собственную музыку. Так и здесь – сначала необходимо изучить основы. Для того чтобы создавать по-настоящему хорошие тексты, нужно ежедневно что-то писать.
Навык продаж
От умения продавать зависит ваш доход и ваш успех в жизни. Чем больше вы будете продавать, тем лучше у вас это станет получаться. Сначала у вас будет получаться плохо, это нормально, ни у кого сразу не получалось продавать на большие суммы. Но если вы хотите получать деньги, вы должны совершенствовать навык продаж.
На тему продаж Виктор Орлов предлагает тренинг, известный как «Хард Сел». Это самая сильная технология продаж из всех существующих, которая затрагивает глубинные уровни потребностей клиента. Суть этой технологии можно выразить в трех постулатах, определяющих поведение продавца.
