Дмитрий Бржезицкий - Продажи через интернет без воды
Особенности: ассоциируется с водой и миром. В большей степени предпочитают мужчины. Ассоциируется со спокойствием и безмятежностью. Сдерживает аппетит. Считается холодным цветом. Воспринимается как постоянство в жизни человека (как небо, океан). Повышает производительность. Наиболее часто используется в офисах.
Компании: Facebook, Twitter, Oreo, Skype, Word, Oral-B.
Оранжевый – выражает агрессию. Олицетворяет призыв к действию: Купить, Продать, Подписаться. Ориентирован на импульсивных покупателей. Бренд представляется доброжелательным, веселым, уверенным.
Особенности: отражает волнение, энтузиазм. Демонстрирует тепло. Предупреждает быть осторожным.
Компании: Firefox, Fanta, Crush, Harley-Davidson, Hooter, Starz.
Желтый – представляет оптимизм и молодость. Используется для привлечения внимания любителей «поглазеть на витрины». Демонстрирует ясность.
Особенности: увеличивает жизнерадостность и теплоту. Вызывает усталость, оказывает нагрузку на глаза. Вызывает плаксивость у детей. Стимулирует умственные и психические процессы. Стимулирует нервную систему. Стимулирует общение.
Компании: Nikon, National geographic, Shell, DHL.
Красный – увеличивает частоту сердечных сокращений. Используется в ресторанах, чтобы стимулировать аппетит. Создает ощущение срочности, часто используется на распродажах. Используется для импульсивных покупателей.
Особенности: вызывает сильные эмоции. Стимулирует аппетит. Увеличивает страсть и интенсивность. Красные розы символизируют любовь.
Компании: Lego, Heinz, YouTube, CocaCola, Adobe.
Ознакомившись с особенностями каждого цвета и поняв целевые задачи сайта, Вы с легкостью определитесь с цветовой гаммой.
Раздел 2. Заголовки
Вторым по важности после сайта я поставил – заголовки. Важность заключается в вероятности его прочтения. Ваш заголовок будет прочитан с вероятностью 90 % и если на этом этапе не получится заинтересовать аудиторию, то вряд ли вся информация на сайте, либо в статье имеет смысл.
Данный раздел я хотел бы начать с советов о том, как нужно составлять продающие заголовки.
1. Начните со слов, бросающихся в глаза в первую очередь!
Внимание!
Наконец-то!
Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах. Есть и другие броские слова, открывающие объявления, например, «Новинка» или «Открывается». Слова «новый» или «впервые» юридически оправданы лишь в течение полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар, поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое – пусть об этом сразу все узнают.
2. Обратитесь к своей аудитории – Ремонт сантехники! Домохозяйкам! Боль в ногах?
Этот тип заголовка поможет вам найти именно своих потребителей. Если вы продаете юридическую литературу, начните свое объявление словами: «Вниманию юристов предлагается!» Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории, то есть, той части читательской аудитории, в которой вы наиболее заинтересованы.
3. Обещайте покупателю, удовлетворение его нужд «Боль в спине пройдет через 10 минут!»
Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ!
При помощи нового метода – найдете работу за два дня!
Удовлетворение потребностей – это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без кофеина – это продукт, а то, что «Он даст здоровый сон!» – конкретная польза. Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок «Боль в спине пройдет через 10 минут!» сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки.
4. Подайте рекламу как новость Настоящий прорыв в безопасности вождения!
Новая формула восстанавливает волосы!
Найдены 7 утраченных секретов!
Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения – и вы завоюете внимание. Новый товар – это новость. Новое применение старого товара это тоже новость. Пищевая сода «Алл amp; Наттег» известна всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые области применения своего продукта – от зубной пасты до средства для поглощения неприятных запахов в холодильнике – и это всегда новость.
5. Предложите что-нибудь бесплатно «Писателям – бесплатно!»
Бесплатно – информация о том, как не платить лишних налогов!
Бесплатно – руководство по ремонту автомобиля!
Ваше бесплатное предложение должно быть адресовано потенциальным покупателям. Оно может быть бесплатным, но не должно быть неинтересным. Если покупатель не заинтересуется, он вам не напишет и не позвонит. Кроме того, ваше бесплатное предложение должно быть действительно бесплатным, без каких бы то ни было подвохов или условий, чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес может позволить себе предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.
6. Задайте интригующий вопрос «Каковы семь секретов успеха?»
«А вы делаете эти ошибки в английском?»
«Какой топливный фильтр повысит КПД двигателя вашей машины?»
Вопросы – это верное средство привлечь внимание. Но вопрос в рекламном объявлении должен подразумевать конкретную пользу от приобретения предлагаемого вами товара. Если на ваш вопрос легко ответить «да» или «нет», есть риск, что читатели рекламы не захотят понять смысла вопроса, который вы в нее вкладываете. Но если в вопросе есть загадка, заинтересованный читатель захочет прочесть вашу рекламу, чтобы получить ответ.
7. Используйте отзывы «Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)
«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малькольм Форбс)
«Вот почему мои машины приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер)
Наверное, все дело в кавычках, которые сразу бросаются в глаза. Если отзывы, как в наших примерах, хорошо написаны и способны заинтриговать, читатель обязательно прочтет вашу рекламу. (Всегда используйте настоящие отзывы реальных людей, сначала спросив их разрешения на помещение отзыва.). Любой человек, который хоть раз воспользовался вашими услугами или купил ваш продукт, может дать вам свой отзыв. Заголовок, заключенный в кавычки, привлечет больше внимания: прямая речь всегда оживляет текст и делает его более привлекательнее.
8. Используйте в заголовке слово «как?»
«Как заставить детей слушаться?»
«Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр?»
«Как обрести друзей и научиться влиять на людей?»
Людям нужна информация. Они легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Если вы продаете стиральные машины, вашу рекламу можно озаглавить так: «Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?» Любой заголовок будет ярче, если в нем есть слово «как». Например, рекламу можно озаглавить просто «Услуги парикмахера», но «Какая стрижка вам подойдет?» звучит намного интереснее.
