Дмитрий Бржезицкий - Продажи через интернет без воды
Интеграция на систему управления – финальный этап в процессе создания сайта. После выполнения данного пункта абсолютно любой человек, имеющий азы пользования такой программы, как Microsoft Word сможет с легкостью вносить изменения в наполнение сайта.
Где найти нужных специалистов и как написать правильное техническое задание, я напишу в другом разделе, а пока давайте поговорим подробнее о блоках, которые подталкивают людей к выполнению выгодных Вам действий.
Схема успешной продающей страницы:
1. Дескрипт – максимально точный, но лаконичный заголовок в направлении вашего бизнеса. Убедитесь, что заголовок краток и понятен.
2. Тематическое изображение или видео – картинка, ассоциирующаяся у вашего потенциального клиента с Вашим бизнесом, чтобы заинтересовать его. Конвертирует лучше, чем текст.
3. Продающий текст – грамотный, уникальный текст. Расскажите про важные детали Вашего продукта.
4. Призыв (кнопка заказа) – побуждающая к действию фраза. Большая, выделяющаяся кнопка. Отлично работает, если Вы предлагаете какой-нибудь легкий и бесплатный шаг, например, бесплатный выезд специалиста на объект. Убедитесь, что Ваш призыв к действию выделяется.
5. Акция. Дедлайн – лучше ограничить срок действия акции, чтобы клиент не откладывал принятия решения на следующий месяц.
6. Триггеры доверия:
· отзывы довольных клиентов – прекрасный вариант улучшить конверсию – показать, что другие люди думают про вашу компанию;
· удачные кейсы;
· сертификаты и документы;
· преимущества – выделяйте преимущества вашей продукции в четкие термины.
7. Как мы работаем – последовательные иконки о вашей схеме работы.
8. Форма обратной связи, чтобы пользователь мог оставить свои контакты.
9. Сторонние верификации сильно влияют на конверсию.
На что стоит обратить внимание?
1. Простота поиска номера вашего телефона и контактной информации
2. Обычное расположение номеров телефонов – правый верхний угол сайта. Рядом с ними можно разместить и ссылку со схемой проезда. В подвале сайта дублируются контактные данные.
3. Наличие обратной связи
4. Проверьте работоспособность таких сервисов как: модули общения с онлайн-консультантами или электронной почтой.
5. Градация основных товаров и преимущественности.
6. Нужно использовать отдельные блоки для преимуществ и основных товаров. Пользователи должны знать чем вы отличаетесь от конкурентов.
7. Пройтись по сайту маршрутами пользователей.
8. Достаточно ли полная информация, нет ли лишнего, что может отвлекать от главного. Пройдите процедуру регистрации и оформления заявки, если предполагается этот функционал.
9. Присутствуют ли цены на услуги и товары?
10. Если пользователь выбирает продукты по цене, то он будет искать сайты, на которых присутствует эта информация.
11. Проверьте фотографии.
12. Проверьте качество фотографий. Не экономьте на фотосессии продукции, это очень хорошо отразится на представлении о продукции.
13. Проверьте работу навигации сайта
14. Соблюдена ли иерархичность меню, ясно ли пользователю в каком из разделов он сейчас. Не старайтесь использовать более трех уровней меню.
15. Новостной блок на сайте
16. Если на сайте предполагается раздел «Новости», нужно следить за актуальностью. В обратном случае, создастся впечатление, что представленная компания уже закрыта.
17. Флеш-анимация
18. Нужно критично оценивать долю необходимости анимации на сайте. Летающими бабочками или бегающими грузовичками вряд ли можно проиллюстрировать преимущества компании.
19. Если вы самостоятельно проведете это тестирование по предложенным пунктам, то, возможно, вы сможете сделать для себя множество открытий и будете знать как нужно действовать, чтобы улучшить продающие качества своего сайта.
Не допускайте типичные ошибки при создании landing page:
1. Мотивируйте. Объясните и продемонстрируйте выгоды клиента, призывая его к действию.
2. Не задавайте лишних вопросов и не давайте информацию, когда клиент уже готов совершить действие.
3. Ограничьте список потенциальных покупателей, создайте чувство дефицита.
4. Не напрягайте людей.
5. Помогите человеку определиться, выделите конкретный продукт.
6. Оформите страницу в одном цвете.
7. Продублируйте призыв к действию в конце страницы.
8. Не расхваливайте себя, дайте возможность сделать это независимым людям.
9. Не перегружайте людей.
Как выбрать цветовую гамму сайта?
Маркетологи давно доказали, что цвет имеет непосредственное влияние на принятия решение. Для того, что бы подобрать цвет сайта, давайте подробнее рассмотрим 6 самых популярных цветов: фиолетовый, зеленый, синий, оранжевый, желтый и красный.
Фиолетовый – часто используется в продуктах, предназначенных для красоты и омоложения. Используется, чтобы утешить, либо успокоить. Представляет креативность, богатое воображение, мудрость бренда.
Особенности: демонстрирует царственность, богатство, успех, мудрость. Многие цари носили фиолетовые одежды.
Компании: Yahoo, T-Mobile, Taco Bell, Syfy, Hallmark, Wonka.
Зеленый – используется для расслабления. Ассоциируется с богатством. Говорят, что зеленый M amp;M's содержит сексуальный подтекст. Этот цвет долгое время был символом плодородия. Был предпочтительным цветом свадебного платья в 15 веке.
Особенности: символизирует здоровье и спокойствие. Символизирует финансовое благополучие. Обозначает природу. Снимает депрессию. Работающие в зеленой среде люди реже страдают заболеваниями жилудка. Зеленый используется в очках ночного видения, т. к. человеческий глаз наиболее чувствителен к нему и способен различить большую часть его оттенков. Олицетворяет развитие и рост.
Компании: Androis, Land Rover, Excel, X-box, Starbucks coffe.
Синий – часто используется в корпоративном бизнесе из-за продуктивности и достаточной нейтральности. Создает чувство безопасности и доверия бренду.
Особенности: ассоциируется с водой и миром. В большей степени предпочитают мужчины. Ассоциируется со спокойствием и безмятежностью. Сдерживает аппетит. Считается холодным цветом. Воспринимается как постоянство в жизни человека (как небо, океан). Повышает производительность. Наиболее часто используется в офисах.
