Александр Назайкин - Практика рекламного текста
Пример приведения цены на рекламируемый товар:
BRAUN
Многие клинические испытания в известных международных исследовательских центрах подтверждают высокую эффективность электрических зубных щеток Braun.
Их модельный ряд разнообразен, и вы можете выбрать именно то, что нужно вам, руководствуясь функциональностью щеток и их ценой.
Все зубные щетки Braun работают согласно системе Braun Oral-B Plak Control, которая эффективно удаляет зубной налет, обеспечивает еще большую защиту от кариеса, препятствует образованию зубного камня и воспалению десен.
Благодаря уникальному методу трехмерной чистки Braun Oral-B Plak Control 3D щетка совершает движения одновременно в двух плоскостях – пульсирует и вращается, разрыхляя зубной налет даже в самых глубоких промежутках между зубами и вдоль десневого края.
Braun Oral-B Plak Control 3D deluxe D 15.525 X
Эта электрическая зубная щетка – первая зубная щетка, использующая революционный метод трехмерной чистки. Уникальный трехмерный чистящий эффект достигается путем мягкой пульсации с частотой 20000 колебаний в минуту, которая разрыхляет налет даже в самых глубоких промежутках между зубами и по краям десен, а возвратно-вращательные движения с частотой 7600 колебаний в минуту удаляют налет. Двухскоростной режим обеспечивает мягкую чистку в режиме пониженной скорости – например, для чувствительных участков десен и зубов или после их лечения. Датчик нажима – дополнительная защита зубов и десен: при чрезмерном давлении автоматически прекращаются пульсирующие движения.
Цена 2827 руб. + подарок до 31 октября
Oral-B Plak Control Solo D 8011
Чистящая головка этой электрической зубной щетки совершает 7600 возвратно-вращательных движений в минуту, благодаря чему удаляет зубной налет тщательно и мягко. Она очищает не только поверхность зубов, но и межзубное пространство и десны.
Цена 912 руб.
Braun Oral-B D4010
Эта новая уникальная зубная щетка на батарейках проста и удобна в обращении, подходит для ежедневного ухода с использованием обычной пасты. Ее чистящая головка совершает 9600 возвратно-вращательных движений в минуту.
Цена 486руб.
Braun Oral-B OxyJet 3D Center OC 15.525
Этот зубной центр представляет собой уникальную комбинацию электрической зубной щетки Braun Oral-B Plak Control 3D с двумя насадками и ирригатора полости рта Braun Oral-B OxyJet.
Цена 5016руб.
Braun Oral-B Plak Control 3D Solo D 15.511
Щетка обеспечивает чистку высокого качества, идеальна для индивидуального использования. Модель аналогичная D 15.525 Х, отличается наличием только одной скорости, одной сменной насадки и практичным компактным зарядным устройством.
Цена 2280 руб.
В магазинах компании… тел…. www….
Для эффективного создания образа товара в сознании потребителя всегда стоит показать покупку в действии, рассказать, как ей пользоваться, что и каким образом она делает для человека.
Полезные качества товара полностью могут быть понятны только специалистам и самому разработчику рекламы. Потребитель может о многом не догадываться. Поэтому не стоит стесняться утверждать очевидное.
В тексте необходимо аргументировать все утверждения таким образом, чтобы в голове потребителей не оставалось вопросов, сомнений в верности принятия решения о покупке товара. Для этого лучше всего использовать простые факты, убедительные, неопровержимые аргументы. Следует отказаться от расплывчатых, неконкретных формулировок, от бездоказательных, голословных заявлений, утверждений, таких как «вы будете иметь то, о чем мечтали» или «лучшее, что вы можете купить».
Пример текста, содержащего заявления, с которыми вряд ли так уж однозначно согласятся потребители:
Ваши представления о менеджменте безнадежно устарели.
Вы мыслите в рамках вашего образования или эмпирического опыта.
Вам необходимо расширить границы ваших представлений о современном бизнесе.
Журнал «Менеджмент сегодня» – надежный источник научно-методической информации о современном менеджменте. Издается с 2001 года. Рассматривает вопросы планирования бизнеса, формирования команды, управления человеческими ресурсами, финансового и бюджетного контроля, контроля за качеством и производительностью, развития организации и др…
Пример достаточно путанного аргументирования:
КВЕ – контроль качества
При желании установить новые пластиковые окна возникает проблема – как поставить качественные окна и не ошибиться при выборе производителя.
Имея репутацию надежного и качественного производителя ПВХ-профиля, немецкая фирма КБЕ предъявляет такие же высокие требования к своим партнерам – изготовителям окон. Ведь качественный профиль – залог хорошего окна, но не менее важно, КТО и КАК собрал и установил это окно.
Поэтому, чтобы Вы были довольны качеством новых окон, компания КБЕ – один из ведущих мировых производителей ПВХ-профиля для оконных и дверных систем – разработала комплекс мер по защите прав потребителей.
Одной из них стал «Сертификат контроля качества КБЕ». Сертификат вручается только тем фирмам – партнерам КБЕ, которые прошли обучение и соблюдают все требования технологии производства ПВХ-окон. Контроль над процессом производства оконных конструкций осуществляется фактически, а не формально!
Наличие «Сертификат контроля качества КБЕ» является для Вас гарантией качества произведенных окон. Такие окна послужат Вам долгие годы верой и правдой. Поэтому при заказе окон убедитесь в наличии «Сертификат контроля качества КБЕ».
Следующий пример рекламного текста так же ведет потребителя к ответу не самой прямой дорогой:
КАК БЫТЬ УВЕРЕННЫМ, ЧТО КУПЛЕННОЕ ОКНО – ЭТО НАДОЛГО?
Российскому рынку оконных конструкций из ПВХ уже более 10 лет, и большинство компаний, изготавливающих окна, предлагают качественные и надежные изделия, не отличающиеся конструктивно и приблизительно в одной ценовой категории. Каковы же отличия и почему стоит отдать предпочтение той либо иной компании? Как обезопасить себя – ведь мы тратим собственные, и немалые, деньги!
При том, что по своей функциональности окна из ПВХ не отличаются друг от друга, на первый план выходит сервис и набор дополнительных услуг, предлагаемых производителем. Что же можно отнести к этим обязательным компонентам?
Во-первых, это срок изготовления. Выдержать в разгар сезона строгий срок в 5 дней могут позволить себе отнюдь не все производители. Это является показателем хорошей подготовки компании к сезону и отлаженного процесса производства.
Во-вторых, хотя по значимости, конечно, этот параметр можно поставить на первый план, качество монтажа. На сегодняшний день общепризнанным считается монтаж по технологии illbruck, надежно защищающий монтажный шов от любого воздействия.
