Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!
Мне бы не хотелось, чтобы вас кто-то опередил. Я хочу, чтобы вы были профессионалами и экспертами. И на деле утверждали, что вы – самый лучший в сфере! Ваша первоочередная задача – встреча с каждым кандидатом.
Цель встречи – продажа билета на ближайшее событие
Итак, когда вы встречаетесь с сетевиками и бизнесменами, ваша цель – поговорить о бизнесе. Но не получить партнера, а продать билет на ближайшее мероприятие. Об этом говорят многие предприниматели сетевого бизнеса, топ-лидеры, бизнесмены.
Ваша задача – бросить себе вызов. Я заметил, что вызовы очень хорошо продвигают личность. Но их нужно принимать. А для этого необходимы вера, драйв. Вера такой силы, чтобы каждый, кто общается с вами, чувствовал, что вы – лучший, эксперт. Если человек приходит и не верит вам – это проблема вашей веры, вашего отношения к бизнесу. Они хромают.
Не так давно я ужинал с одним человеком, который пришел в бизнес, затем перешел в потребители, потом снова поднял флаг и опять вернулся в потребители. Я ему говорю: «Дружище, а помнишь, когда ты первый раз ко мне пришел, я, когда с тобой разговаривал, одновременно наклеивал этикетки на китайский оригинал сверху?» (Нам приходил продукт, на который мы наклеивали бумажки – он не был такой красивый, как сейчас.) «И я тебе проводил презентацию бизнеса. Мы даже не подозревали, что бизнес вырастет на Украине до таких масштабов».
«Можно убрать два нолика у товарооборота компании, и даже это будет смело по отношению к тому, о чем мы мечтали», – сказал я ему. Иногда мы сами не ценим то, что можем сделать. Но я-то остался в игре! А ведь пришел в этот бизнес хотя бы пару тысяч долларов зарабатывать. Тогда для меня это были большие деньги.
Представьте, что на мероприятии будут находиться 400 человек из вашей структуры. Знаете, что произойдет? Нужно как можно больше промоутировать и говорить!
Что делают все между мероприятиями? Сначала продают билеты (первые две недели), когда есть скидки, а потом про них забывают. И потом продают билеты (за пару недель до нового мероприятия), активизируются. Что нужно делать вам? То, что делают не такие, как все: записать в своем ежедневнике: «Продавать один билет в день!» Помимо того что вы строите бизнес, у вас есть цель – продать один билет на мероприятие.
Если вы будете выполнять эту задачу и вашему примеру последуют партнеры, вы многого добьетесь. Если в команде – двое, возможностей еще больше. Если десять и у каждого – такая цель, то вы с легкостью соберете 100 человек на следующее мероприятие. Если встретитесь со своей командой и скажете об этом, с первого раза вас не услышат. Придется повторить еще два-три раза, а то и четыре касания сделать, чтобы быть услышанным.
Вы знаете, как компьютерный гигант Apple запускает свою продукцию? Когда у них выходит какой-то продукт, за девять месяцев до этого они просто объявляют: «Выходит новое». Все говорят: «А зачем мне новое, если уже есть их продукт?» Выходит IPhone-5, и все говорят: «А зачем? У нас есть 4-й айфон, нас все устраивает». Но потом Apple приоткрывает фишечку, заявляет: «Он настолько тоненький – процентов на 30 тоньше». Даже цену еще не называет, а народ уже задумался: «Это интересно». А когда до выпуска остается месяц, у всех два вопроса: «Сколько стоит? И где можно купить одним из первых?» Когда выпуск происходит, начинается бум продаж.
То же самое с мероприятиями, когда вы начинаете интриговать и говорить о них людям заранее. Ценность каждого мероприятия нужно уметь продавать. И вы должны это делать в интервале между мероприятиями.
Определите, чем можно заинтересовать кандидата
Как я часто говорю, человек, который на встрече задает вопросы, контролирует ситуацию. Это значит, что вам нужно в первые пять-семь минут определить, чем вашего собеседника можно заинтересовать. Не все люди приходят в сетевой маркетинг ради денег. Нужно с помощью вопросов, короткого разговора (small talk) о жизни понять, чем заинтересовать человека.
С первого раза это не получится. Но внедряя такую технологию каждый раз, на 10-й, 18-й, а может, и 20-й встрече вы начнете осознавать, что человеку нужно. Конечно, всех интересуют деньги. Но есть и состоятельные люди, которых приходят в наш бизнес ради других приятностей.
Деньги: продавать ценность сезонаПродавайте ценность сезонов. Когда я пишу эти строки, за окном осень. Люди возвращаются из отпусков. У нас и весна – сезон, и зима. И в каждом есть своя фишка. Осенью люди испытывают эффект горячего душа: под ним горячо, а выходишь – холодно. Они отдыхают, им хорошо и тепло, а когда возвращаются, чувствуют холод.
И люди в растерянности: надо чем-то заниматься. В этот момент появляетесь вы. Если понимаете, что человеку нужны деньги, просто надо очень постараться его убедить, что вы – лучший в этой сфере и сегодня – лучшее время начинать. Потому что самолет взлетает. В него просто нужно сесть.
Осенью ваша задача – на каждой встрече продавать осень. Задавайте вопрос: «А как в косметическом бизнесе может сыграть осень, переходящая в декабрь?» Пусть человек сам скажет, как осенний сезон благоприятно сказывается на косметическом бизнесе. Я никогда не спрашиваю прямо: «Вы знаете, что в декабре товарооборот в косметическом бизнесе увеличивается?»
Скажу так: ваш чек 9, 10 и 11-го месяцев – то же самое, что чек за 12-й месяц. Деньги, которые вы получите за три месяца, будут равны поступлениям декабря. Поверьте мне, я вхожу уже в четвертый декабрь. У нас такой бонус. Только в косметическом бизнесе! В других его нет.
Личностный рост и признаниеЯ все чаще замечаю, и вы тоже должны замечать, что многие люди нуждаются в дополнительном развитии. И они ищут его. Сегодня, чтобы расти как личность, нет ничего лучше, чем индустрия сетевого маркетинга. Потому что вы постоянно практикуете: проводите встречи, переговоры, выступаете перед людьми.
Вы осуществляете холодные контакты, делаете холодные звонки, проводите встречи со студентами, даже если давно не молоды. Вы возвращаетесь и трансформируетесь, если понимаете, что студенту просто нужно показывать деньги. Если вы – студент, трансформируетесь, чтобы показать встречу бизнесмену. Если вы – бизнесмен, показываете это домохозяйке. И все это меняет вас. Вы начинаете совершенно по-другому относиться к жизни, растете как личность. И от этого получаете удовольствие.
У меня есть партнер из Кыргызстана Гена. Вот такой парень! У него свой традиционный бизнес, и он очень обеспеченный человек, но пришел к нам в сетевой. После каждого мероприятия он ко мне подходит и показывает полопавшиеся ладошки: хлопает так, что перехлопывает весь зал. Мы были на мероприятии в Казахстане, где собралось 700 человек. Гена буквально прыгал от радости, говорил: «Я кайфую от этого. Я так рад за людей, которые выходят на сцену и получают признание». Очень позитивный парень! И когда он выходит на сцену, для него важно признание людей. Деньги, личностный рост и признание.
