Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!
Если идете со мной, запомните правило № 1 на ближайшие три месяца:
Приоритет: бизнес на первом месте
и
драйв,
драйв,
драйв,
драйв,
драйв.
За три месяца вам нужно поставить бизнес на первое место. У вас нет более важных дел, чем заниматься бизнесом! Это главный приоритет! Я специально пять раз написал слово «драйв». Это ваше внутреннее состояние, в котором вы будете находиться при построении бизнеса в течение 90 дней. Без драйва нет смысла двигаться. Без него я предлагаю вам себя штрафовать. Когда чувствуете, что драйва нет, нужно его находить. Вы должны понимать, зачем делаете этот бизнес, ради чего.
Если будете это понимать, драйв появится. Но его придется поддерживать. Я хочу уделить этому особое внимание. Хочу, чтобы вы получали удовольствие. Повторяю: для меня это прикольный бизнес. И я хочу, чтобы вы строили его с определенной долей юмора. Чтобы не были скучным и серьезным экономистом. Хотя иногда и это нужно. Но внутри вы должны чувствовать себя ребенком.
Сегодня утром я приехал с очень важного мероприятия, а сын Святослав взял мой телефон и несколько раз стукнул его об пол. И ему было очень хорошо! Когда он вырастет, поймет, что так делать не надо. Но сегодня у него было такое отношение к этому поступку: «Пофиг:)».
Мне хочется, чтобы, получая отказы (а это неизбежно), вы относились к ним, как Святослав сегодня отнесся к моему телефону. Все-таки iPhone 4s, стоит $1500… Но мне хочется, чтобы вы относились к этому также драйвово! Получайте удовольствие от того, чем занимаетесь.
Каким будет наказание за потерю драйва? Придумайте его сами. Я сейчас участвую в одном недешевом онлайн-тренинге. Постоянно нагружаю мозги и вам рекомендую. Помимо обучения сетевому бизнесу вы должны участвовать в дополнительных платных вебинарах. Если стоит вопрос «участвовать – не участвовать», участвуйте всегда. Вы должны все время учиться.
Это совет минимум на $1 000 000. Нужно постоянно получать дополнительные знания. Даже если они будут не новыми, а апгрейдом личности.
На этом семинаре в течение получаса нужно было выполнить одно дерзкое задание. В качестве наказания за его невыполнение я выбрал уборку своего стометрового офиса. Тренер сказал: «Классное наказание, Артем, и ты это сделаешь в присутствии уборщицы». Я думал, что сам потихоньку уберу офис, а он говорит: «Ты будешь подходить к ней и показывать, как убирать».
Я выполнил задание. Потому что очень не хотел так себя наказывать. У меня есть партнер по подотчетности Саша Рудь. И я бы не сачканул, мне пришлось бы это делать: «Пацан сказал – пацан сделал». Кстати, мы проехали по регионам, и везде, где звучало начало: «Пацан сказал…», женская часть аудитории поддерживала: «Пацан сделал!» А вот мужская часть аудитории, судя по всему, руководствовалась другим принципом. Недавно я слушал вебинар одного тренера по инфобизнесу. Он говорил: «Знаете, есть такое выражение: “Пацан сказал…” Так вот: «Пацан подумал, пацан передумал». Задумайтесь над этим!
Итак, за пропажу драйва нужно себя наказывать. Можно деньгами. Или можете приходить ко мне и говорить: «Нестеренко, вот 200 гривен, я в какой-то момент потерял драйв». Просто остановитесь на 10 секунд и придумайте себе это наказание. Оно может быть безумным. Например, выйти на балкон своей квартиры и прокричать: «Я – “Луноход-1”. Я – “Луноход-1”». Причем так, чтобы сосед услышал и понял, что вы – «Луноход-1».
Это очень важный момент. Если у вас не будет энергии на построение бизнеса, придется тяжко. А люди хотят видеть живых людей. Когда строите бизнес, вам необходим драйв – и надо постоянно поддерживать этот огонек. Вы, как ребенок, должны делать все играючи.
Почему многие людей спотыкаются? Иногда они делают такие звонки, от которых испытываешь шок. Смотришь и понимаешь, что человек потерял контроль. Он не в очень хорошем состоянии, у него плохо получается, и он себя накручивает, накручивает, накручивает. И доводит до состояния, когда до депрессии рукой подать.
Но если у вас есть драйв и вы получаете удовольствие от того, чем занимаетесь, все будет по-другому.
Разгон
Поднимаем все старые связи
Итак, начинаем разгон. Используем ресурс, который есть. Это особенно важно для тех, кто не первый месяц в бизнесе, кто уже прорабатывал свои связи. Если вы не первый год в сетевом бизнесе, есть люди, о которых вы, вероятно, подзабыли. Нужно поднять эти связи: перезагрузили компьютер – перезагрузили бизнес. То есть речь идет о бизнес-перезагрузке. Поднимайте весь список знакомых и обрабатывайте его заново.
Пытайтесь выжать максимум. Но знайте, что 10–15 % поднятых старых связей – уже хорошо! Вы должны понять и запомнить два интересных слова: «конверсия» и «статистика». Статистика всегда срабатывает. Нужно уяснить, что это закон в сетевом бизнесе.
Если вы поднимете все свои старые связи, особенно те, кто уже имеет какой-то результат, вы получите очень хороший плацдарм, фундамент, чтобы получить еще несколько ключевых партнеров. Поэтому нужно поднять все связи. Попробуем их перечислить.
Система «багажник»Запомните: сегодня в МЛМ-бизнес приходят люди, которые еще год назад над ним смеялись. Они приходят и отстаивают новую позицию, свои интересы перед теми, кто еще смеется. Мы не можем строить бизнес с мыслью закрыть сделку и больше никогда к ней не возвращаться. Это бесконечный процесс. Я, Артем Нестеренко, объехавший Европу, побывавший в Азии, Москве и столице Белоруссии, проехавший десять городов-миллионников Украины, вижу, что в наш бизнес приходят даже люди, которые зарабатывают $1 000 000 в месяц.
Они делают $1 000 000 в месяц в традиционном бизнесе и приходят в сетевой маркетинг. А до этого смотрели на него, как многие другие: косо, критически, со скептицизмом.
Я называю системой «багажник» то, что получается из ваших встреч с ключевыми партнерами. И если даже по какой-то причине человек вам отказал в бизнесе, это не значит, что он вам отказал на всю жизнь. Это значит, что вам еще предстоит интересная работа с этим кандидатом. И нужно, чтобы раз в месяц он получал напоминание о вас.
Что такое напоминание? Это звоночек, побуждающий человека к действию. Ставьте в своем телефоне или компьютере напоминание о том, что нужно помедитировать, что-то записать, посмотреть, спланировать. Если вы так делаете, это говорит о правильном, осознанном подходе к бизнесу. Однако нужно не только напоминать что-то себе, но и напоминать о себе!
Если у вас появляется кандидат и вы видите в нем реального, перспективного партнера, руководителя структуры, вы должны это отметить и поставить напоминание на целый год вперед – когда нужно связаться с этим человеком. И делать это с интервалом в 30 дней.
