Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!
Если у вас появляется кандидат и вы видите в нем реального, перспективного партнера, руководителя структуры, вы должны это отметить и поставить напоминание на целый год вперед – когда нужно связаться с этим человеком. И делать это с интервалом в 30 дней.
Раз в 30 дней вы ему звоните, но не говорите: «Здравствуйте, у меня такие-то результаты в бизнесе…» или: «У нас в компании такое-то происходит». Вы просто общаетесь. Может, чтобы построить отношения, стоит один раз позвонить и вообще не говорить про бизнес.
В Праге есть красивая площадь, где очень много голубей. Если взять хлебные крошки, можно всех птиц к себе расположить: кинул крошку – сделал шаг, кинул крошку – сделал шаг. Считайте, что каждая крошка и шаг – это один месяц. Прикормил! Делаешь десять шагов, и все голуби сидят на тебе.
Знаете, что случается от неопытности? Человек берет батон, находит птиц и кидает в них булку со всей силы. Он делает это из лучших побуждений – хочет накормить, но в итоге убивает голубя. Так своим напором вы можете «убить» кандидата. У него волосы встанут дыбом, и он больше не появляется на вашем горизонте.
Это я говорю о качественных кандидатах, которых вы для себя определили. Мне до сих пор звонят люди, в основном новички, которые приходят в этот бизнес и говорят: «У меня есть Иван Иваныч, и если я его подпишу, он порвет этот бизнес на британский флаг. Мне нужна какая-то фраза, Артем, которая контрольным выстрелом через переносицу попадет ему прямо в мозг, и он бросит все, чем прежде занимался, и займется сетевым бизнесом».
Вы же понимаете, что нереально найти пять слов, которые попадут ему прямо в мозг и сразу изменят жизнь. Но если делать касание за касанием, касание за касанием и снова касание за касанием, вы увидите, что сработает конверсия. 20 % людей, которые вам когда-то отказали – ключевых партнеров, – придут в бизнес. Я это называю системой «багажник» – вы оставляете за собой шлейф людей, с которыми ранее работали.
Подготовка источников
Источники:
• Сетевики
• Знакомые
• Бизнесмены
• Староподключенные
• Потребители
Сетевики
Подготовку источников мы начинаем со старых связей, которые поднимаем. Первое – сетевики. Даже те, кто, может, не часто ходил на мероприятия, тренинги, обучение и семинары, бизнес-форумы. Что делать с этой категорией людей?
Вам нужно взять чистый лист бумаги либо открыть новый текстовый файл и прописать все, что требуется сделать с сетевиками: не с «придурками»-сетевиками, а с людьми адекватными и нормальными. К сожалению, дурни тоже попадаются. Но со временем вы научитесь отделять зерна от плевел.
Итак, вам нужно использовать ресурс, который уже есть, – сетевиков, с которыми вы контактировали и которым показывали бизнес. По каким-то причинам они не стали с вами работать. НО! Обычно мы не получаем прямой отказ в лоб: «Нет!» Это бывает очень редко.
Хотите, поделюсь с вами классной фишкой? Наверняка вам предлагают новые сетевые проекты. Мне только сегодня три человека звонили и предлагали вступить в их сетевой бизнес. Я никогда не говорю: «Нет». Я говорю: «Ок. Классный проект. Готов вступить. После того как на мой счет упадет $1 500 000». Не говорите: «Нет», называйте цену. Я сегодня оценил себя в 1,5 миллиона, а завтра еще выше подниму цену.
Знакомые и бизнесмены
Дальше прорабатываем знакомых, с которыми вы контактировали, и бизнесменов. Обратите внимание, мы говорим, что наша целевая аудитория – сетевики и бизнесмены. Люди, имеющие дух предпринимательства, которые понимают, как зарабатывать деньги. Сегодня реально мало бизнесменов, которые бы негативно относились к сетевому маркетингу.
Разумеется, есть те, кто на базаре торгует. И кроме базара, дома и того, чтобы летом поехать отдохнуть в Турцию, ничего не видят. Но есть люди, которые крутятся и видят, что происходит, используют Интернет. Встреча показывает им, как работает технология МЛМ-бизнеса. У них не возникает лишних и глупых вопросов, если вы все делаете объективно.
Староподключенные
Это люди, которые к вам уже подключались, но по каким-то причинам «заснули». Вам нужно их «будить». Часто бывает, что касания срабатывают и со староподключенными. Там тоже найдется 20 % людей, которые «проснутся» и начнут что-то делать. Может, через потребительство или через покупку продукта, а может, через мероприятие – презентацию или что-то еще. Но конверсия и статистика сработают обязательно.
Они гласят: если взять 20 староподключенных, то есть шанс, что три-четыре человека станут активными партнерами. Мы не говорим о том, что «разбудим» и реабилитируем всех 20 староподключенных. Но рассчитываем на то, что сработают статистика и конверсия и хотя бы 20 % сделанного пойдет вам на пользу.
Потребители
С этой категорией людей нужно быть очень осторожными, потому что наши обороты делаются за счет потребителей. Их надо любить, баловать, уважать, иногда закидывать какое-то зернышко. Зернышко с информацией о том, что на этом можно делать деньги. Лучше всего делать так на мероприятиях, то есть приглашать людей. Вы не предлагаете потребителю формировать свой бизнес – только посетить мероприятие, где он сам примет решение.
Возможно, мероприятие даже не будет связано с нашим бизнесом. Например, тренинг по прорыву к успеху. А в ходе него, когда вы будете с ним два-три дня «в определенных наручниках», он увидит сетевой маркетинг как очень интересный бизнес, с помощью которого не только можно зарабатывать деньги, но и личностно меняться, заводить новые интересные знакомства. То есть вы становитесь промоутером.
Задание: вспомните всех людей, которые с вами уже контактировали в бизнесе, и поднимите эти связи. Начните с ними работать. Каждому звоните сами. Ваша задача – встретиться с человеком лично. Мы сейчас говорим о предпринимателях-сетевиках, бизнесменах, знакомых, староподключенных. Потребителей не берем в личную встречу. Ваша цель – со всеми людьми встретиться.
Кстати, для встреч у меня есть очень интересная цитата, я ее как-то даже в «Твиттер» выложил.
«Если вы не готовы смотреть на собеседника в упор, не моргая, и утверждать, что вы – самый лучший в своей сфере, кто-нибудь вас опередит!»
Запишите эту фразу и читайте ее каждый раз, когда начинаете встречу. Это очень интересное правило проведения презентации. Нужно показать человеку, что вы – эксперт, профессионал в своем деле и знаете, как делать деньги. Даже если сегодня вы не зарабатываете, все равно находитесь в окружении людей, которые знают, как это делать. И в этом бизнесе невозможно не зарабатывать, делая правильные вещи.
