Юрий Черников - Психология как бизнес. Как психологу раскрутить себя
Распространенные ошибки
Неверно подобран шрифт, плохо написан текст, скучные безликие заголовки, кошмарный дизайн, светлые мелкие буковки на темном фоне, неудобная навигация – все сделано для того, чтобы человек просто утонул в этом болоте, подумал, что сайт дурацкий, и закрыл его.
Помните, хороший сайт – это простой и удобный ресурс.
Я рекомендую вам заглянуть на мой сайт www.psyflow.ru. Данный ресурс понятен и прост, он создавался строго по вышеизложенным принципам. Главная страница лаконична и интересна, а главное – ясна, и с первых секунд понимаешь, для кого все это сделано. Следующее – раздел со статьями. Зайдите туда и посмотрите, как все оформлено. Мой сайт подойдет для образца.
В процессе создания сайта и формирования разделов чаще задавайте себе вопрос: «Эта страница продает или продвигает мои услуги?» Если она не делает ни того, ни другого – страница не нужна.
Важный момент – уникальность контента на сайте. Уникальность – это неповторимость. Вы должны быть уверены, что ни один сайт в Рунете не содержит таких же предложений, фраз, оборотов, образов. Для этого вы должны написать все тексты (или по крайней мере 80 %) самостоятельно, и только в этом случае можно быть уверенным в том, что контент уникален. Все, что размещается на сайте, должно быть сказано вами. Это ваш труд, ваше видео, ваши касты – все что угодно, но ваше. Сайт должен быть индивидуальным. Разумеется, вы можете использовать понравившиеся статьи и материалы других авторов, но только с указанием первоисточника.
В блоговой части сайта рекомендуется задействовать все каналы восприятия информации, для этого вы можете разместить аудиозапись, видеоролик, текст, даже трехмерную графику. В общем, необходимо максимальное воздействие на посетителя.
Пару слов о поисковой оптимизации (SEO). Не стоит зацикливаться на данном инструменте, потому что в большинстве случаев это не будет работать. Дело в том, что наличия одних только ключевых слов недостаточно – для полноценной оптимизации требуется знание алгоритмов и фильтров ранжирования поисковых систем.
Почему не стоит делать упор на SEO? Во-первых, это очень дорого. Во-вторых, малоэффективно, а в вашем случае еще и бессмысленно. Минимум 15 000 рублей в месяц за сомнительный трафик, и при этом вы его даже не сможете измерить. Кроме того, существуют более эффективные способы продвижения сайта.
Еще один важный момент – работа с неконтролируемым трафиком. Возможно, у вас уже есть трафик, который вы не в состоянии контролировать. Например, вы размещаете интересные материалы в своем блоге – и туда устремляются люди, пришедшие по ссылке. Дело в том, что они попадают на случайную страницу и вы не можете контролировать этот процесс. Однако потенциальных клиентов мы терять не должны и хотя бы некоторое их количество способны сделать своими подписчиками. Для этого и существуют всплывающие окошки, которые возникают на любой странице вашего сайта при первом его посещении.
Рассылка
Рассылка – это массовое уведомление о каком-либо мероприятии или отправка клиентам подборки интересных информационных материалов. Рассылка создается для формирования базы подписчиков и расширения круга потенциальных клиентов, которые потом превратятся в реальных. Рассылка – это ваш клиентский актив.
Этот элемент жизненно важен для тех, кто только начал свой нелегкий путь к успеху. Подписчики – это ваше «золото», ваш потенциал. И чем шире круг подписчиков – тем выше отклик. Большинство подписчиков регулярно посещают ваш сайт, а также изучают присланные вами материалы. Они являются костяком вашего проекта.
Имея в подписной базе от 2000 до 5000 подписчиков, вы будете получать стабильный трафик на сайт, а следовательно – стабильный заработок. Более того, факт популярности сайта – верный сигнал для поисковых роботов, которые заботятся о том, чтобы в топ выходили интересные и полезные сайты, таким образом, рейтинг вашего сайта вырастет параллельно с подъемом на странице поисковой выдачи.
Как начать? В Интернете вы отыщете массу разнообразных сервисов, которые помогут вам создать свою первую рассылку. Оптимальным является сервис https://smartresponder.ru. Там удобный интерфейс и масса полезных функций, например возможность выбора времени выхода выпусков. Благодаря этому вы можете написать статью для рассылки, скажем, в воскресенье, а выпуск ее настроить на понедельник, среду или пятницу. То есть у вас нет необходимости каждый день сидеть и готовить материалы рассылки.
Нет ничего проще, чем зарегистрироваться на сервисе рассылки, – заходите на соответствующий сайт и регистрируетесь.
Важно! Если вы начали рассылку по клиентской базе адресов, помните, что ваши выпуски должны быть как минимум еженедельными. Это строгое правило. Если вы не пишете регулярно, ваши подписчики просто разбегутся. Необходимо постоянно напоминать о себе и не бояться прослыть навязчивым.
Сакраментальный вопрос – где брать материалы для рассылки? Вы можете разрешить эту проблему как минимум двумя способами.
• Способ первый. Вы берете материалы из головы. Пишете статьи для сайта по своей тематике и на основе этих статей создаете выпуски.
• Способ второй. Вы обучаетесь чему-то и просто делитесь своими знаниями в выпусках рассылки.
Наверно, целесообразным будет использование обоих способов. Так удастся убить двух зайцев одним выстрелом: с одной стороны, вы пишете статьи для сайта, с другой – учитесь и обеспечиваете подписчиков интересными материалами.
Еще один момент: и для сайта, и для рассылки вам нужно будет набросать как можно больше тем еще до начала формирования базы подписчиков. Это напоминает работу редакции еженедельника: читатель получает в руки очередной выпуск только тогда, когда готовы следующие два. Просто берете лист бумаги и придумываете темы все подряд, чем больше, тем лучше. Затем вы можете разбить их по разделам. Для выполнения такой части работы необходим поток, здесь важно, чтобы вы горели тем делом, которым занимаетесь, и тогда точно не будет проблем с выбором темы и написанием статей для рассылки.
Итак, мы с вами определили, что организовать собственную рассылку необходимо, если вы действительно настроены зарабатывать в Интернете. Без рассылки вы не наберете постоянных клиентов и посетителей сайта.
Допустим, вы имеете базу подписчиков из 5000 человек. Выпускаете курс, электронную книгу, назначаете цену (скажем, 10 долларов) и отправляете своим подписчикам некое письмо. В нем вы рассказываете о том, что вы создали, говорите о пользе вашего товара и прочее (безусловно, товар должен быть уникальным и полезным). Из 5000 человек покупку делают 500. В итоге вы получаете 5000 долларов. Для начала неплохо, не так ли? То же самое происходит, когда вы рекомендуете через рассылку какой-то партнерский продукт. Продажи здесь, конечно, будут меньше, но они все равно будут. Ведь люди уже знают вас и покупать будут охотнее, чем, например, через «Яндекс. Директ».
