Денис Каплунов - Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете
Зачем мучать читателя такими скучными маневрами? Или вы думаете, что откроете для него американский континент? Читают тех, кто отличается, а не тех, кто повторяет. Несколько скучных тем подряд, и количество ваших последователей будет расти черепашьими темпами. Да, у каждого есть свой взгляд, но перед публикациями подумайте – является ли ваш взгляд чем-то новым и уникальным?
Когда истории о Шерлоке Холмсе и докторе Ватсоне были у всех на устах, многие пытались воспроизвести портреты главных героев. Устоялся конкретный образ, закрепившийся за персоналиями. И тут на сцене появляется знаменитый американский писатель детективного жанра Рекс Стаут и публикует заметку «Доктор Ватсон был женщиной!». В этой статье он, как и полагается авторам детективных романов, проводит расследование фактов в текстах романов Артура Конан-Дойля.
В своей статье Рекс приводит конкретные цитаты из различных рассказов о Шерлоке и докторе Ватсоне, показывая, что подобные выражения может говорить только женщина мужчине, что в какой-то конкретной ситуации описываемое поведение характеризует женщину, а никак не мужчину. К примеру, он ссылается на фразу «… не раз по моей просьбе он играл мне “Песни” Мендельсона». И вопрос: вы себе представляете, чтобы один мужчина попросил другого сыграть ему на скрипке марш Мендельсона?
Более того, мистер Стаут зашел еще дальше – он вычислил имя доктора Ватсона. Ведь «доктор» – это не имя. Вопрос – почему этому персонажу Дойль не присвоил конкретного имени? Просто прочитайте этот фрагмент.
«Всего насчитывается шестьдесят рассказов и повестей о Шерлоке Холмсе. Прежде всего мы расположим их в хронологическом порядке и дадим им номера от 1-го до 60-го.
Далее, применяя способы расшифровки, которыми так виртуозно владел Холмс и сущность которых раскрыта в повести «Пляшущие человечки» и ряде других вещей, мы отберем те названия, которые стоят под номерами, имеющими определенный кодовый смысл, и получим следующий столбец:
Исчезновение леди Фрэнсис Карфэкс
Рейгетские сквайры
Этюд в багровых тонах
Некто с рассеченной губой
Убийство в Эбби-Грэйндж
Обряд дома Месгрейвов
Тайна Боскомской долины
Союз рыжих
Одинокая велосипедистка
Небесно-голубой карбункул
И, прочитав начальные буквы по принципу акростиха, сверху вниз, мы с легкостью откроем эту тщательно скрываемую тайну. Ее звали Ирэн Уотсон».
Вот это точно нескучная статья! Она навела шороху, потому что пошла против общего устоявшегося мнения. И, самое главное, Рекс Стаут не ограничился высказыванием теории (как это делают скучные авторы), он провел целое расследование. В ход шел так называемый фирменный метод дедукции, с помощью которого Шерлок Холмс раскрывал преступления.
Я не призываю вас становиться легендарными писателями детективного жанра. Мне просто хочется привить вам верное мышление, как не стать одним из «бойцов» армии скучных авторов. Ведь в такой ситуации отсутствие читателей – это исключительно ваша вина. Хороший контент набирает показатели очень быстро и распространяется по интернету с космической скоростью. Если нет хорошего отклика и вы слышите в свой адрес упреки в банальностях, скуке, отсутствии конкретики – точно пора менять свои подходы.
Существует несколько способов, как статью на скучную тему превратить в очень популярную заметку, к которой отнесутся с вниманием, уважением и симпатией. Часть этих приемов мы рассматривали на протяжении всей книги в разных разделах. Сейчас я хочу их объединить и представить в виде готового универсального списка. И, конечно же, мои идеи будут сопровождаться примерами – сравнительная характеристика заголовков покажет вам, что скучно, а что интересно. Примеры приведу разные, просто постарайтесь каждый раз себя представлять целевой аудиторией этих публикаций.
Есть одна причина, почему в интернете царствуют скучные темы, это поисковые запросы читателей. В главе об особенностях составления заголовков на основе поисковых запросов мы с вами рассмотрели несколько методов прокачки «сырых» запросов. Здесь суть такая же, но только ведь вопрос не в одном заголовке, а в концепции текста.
1. Упор на узкую нишу – общая тема является неинтересной, потому что она общая. Как только вы акцентируете внимание на четкой нише, вы находите свою аудиторию. А если вы это еще делаете первым, так это просто супер. Скучная тема: «Как раскрутить блог?», интересная тема: «Как раскрутить кулинарный блог?»
2. Уточнение – здесь вступает в дело конкретизация темы, потому что чем конкретнее материал, тем больше его ценность, этим мы уходим от вероятности появления первого впечатления о «водянистости» информации. Скучная тема: «Советы начинающим интернет-маркетологам», интересная: «50 советов по маркетингу в Facebook».
3. Дата – подключаем эффект актуальности и говорим, что именно в нашей статье самая свежая и современная информация. Скучная тема: «О чем писать в Twitter?», интересная тема: «О чем писать в Twitter в 2014 году?»
4. Противоположность – вы берете тему, в которой ничего кардинально не менялось, и предлагаете публикацию с целью немного разбудить аудиторию – высказываете альтернативное, абсолютно противоположное мнение. Не забудьте вооружиться аргументами, чтобы потом не пришлось уклоняться от помидоров. Скучная тема: «Как раскрутить свой бизнес в социальных сетях?», интересная тема: «Как за полгода загубить свой бизнес в социальных сетях?»
5. Знаменитость – звезды всегда притягивают к себе внимание, сыграйте на этом эффекте. Скучная тема: «Советы для e-mail-маркетологов», интересная тема: «Что Леди Гага советует e-mail-маркетологам?» Думаете, это не прокатит? Есть один из популярных во всем мире сервисов e-mail-маркетинга – Aweber. В своем блоге они опубликовали пост с названием E-mail advice… From Lady Gaga.
6. Государство – есть «мясо по-французски», «украинский Snickers» и т. д. Если кулинария привязывается к конкретной национальности, почему бы эту тактику не использовать и для контента? Тут даже не хочется приводить в пример скучные темы, давайте сразу перейдем к интересным вариантам: «Инфографика по-эстонски», «Русский способ переплюнуть буржуйские заголовки», «Особенности украинского e-mail-маркетинга».
7. Состояние – здесь тактика простая: вы рассказываете о том, как делаете что-то обычное, находясь в определенном состоянии. Скучная тема: «Что такое копирайтинг?», интересная тема – «Что такое копирайтинг со скоростью 300 км/ч?»
