Александр Евстегнеев - Библия личных финансов
Самореклама, как и традиционная коммерческая реклама, решает три задачи. Занимаясь саморекламой, человек стремится:
✓ в условиях конкуренции выделиться среди тех, кого он оценивает как равных себе;
✓ представить себя как равного по статусу тем, кто достиг какого-либо значимого успеха и, возможно, даже является законодателем некой моды;
✓ продемонстрировать себя в наиболее выгодном свете, создать достойный образ, понравиться окружающим.
За примерами саморекламы можно не ходить далеко. Кто смотрел Новогодний Огонек? Помните, например, как ведет себя в кадрах этой передачи Николай Басков? Он со всеми, он везде, его лицо мелькает чуть ли не каждую секунду… ЕГО много, и всегда он излучает уверенность в собственной неотразимости и безупречности. Таков шоу-бизнес – тот бизнес, где самореклама проявляется так явно, как нигде более.
Однако не все используют саморекламу и самопиар как средство, позволяющее заявить о себе. Пегги Клаус, тренер программы развития общения и лидерских навыков и автор книги «Бахвальство! Искусство трубить о себе без помощи рога», объясняет брезгливость к саморекламе «мифами о бахвальстве» – социальными, культурными и семейными стереотипами, мешающими нам говорить о собственных достижениях. Он пишет, что люди обычно принадлежат к одному из двух одинаково неприятных лагерей: либо они самодовольные хамы, любое слово из уст которых – самореклама, либо скромные неудачники, которые и слова такого – самопиар – не знают. Найти золотую середину здесь достаточно сложно. Но Клаус утверждает, что при правильном отношении можно и своими достижениями поделиться, и хвастуном-зада-вакой себя при этом не чувствовать.
Часто причины нелюбви к саморекламе пускают корни в нашем глубоком детстве. Родители, воспитывая своих детей, учат их не выделяться – ведь никто не любит выскочек. Детям советуют не рассказывать о своих достижениях – ведь никто не любит хвастунов. В итоге дети вырастают, и в их сознании приживается неоспоримая установка: «Просто делай свое дело, не привлекая к себе внимания, и рано или поздно тебя заметят».
И может пройти немало времени, прежде чем бывшие дети, приученные не высовываться, поймут, что просто делать свою работу недостаточно, чтобы достичь высот в работе и бизнесе. Нравится это кому-то или нет, но самореклама – часть ответственного карьерного менеджмента. Те, кто правильно хвалит себя и свои достижения, получают самые лакомые задания и повышения по службе.
Действия не всегда говорят громче, чем слова.
В наше время деловой загруженности начальники редко способны запомнить, чего добивается конкретный подчиненный каждый день.
Ваше умение преподнести себя, способность подчеркнуть свои достоинства и преимущества – верный способ продвинуться по карьерной лестнице и не остаться без средств к существованию. Обратное тоже верно – неприятие саморекламы может ограничить вашу карьеру.
Но нужно найти золотую середину – с саморекламой нельзя переборщить… Она должна приходиться к месту и использоваться в нужное время!
Советы по саморекламе
✓ Что я уже неоднократно говорил вам? Самопрезентация – это все! Составьте короткий и насыщенный рассказ, содержащий информацию о том, кто вы и что вы сделали. Используйте его при знакомстве как визитную карточку. Рассказывайте о своих умениях, но не обо всех! Если работаете учителем, не стоит рассказывать о том, какой вы непревзойденный танцор (если только вы не учитель танцев).
✓ Не стоит рассказывать о негативных чертах своего характера. Возьмите лист бумаги и разделите его на три колонки. В первую запишите свои недостатки, в третью достоинства. О том, что написано в первой колонке, забудьте навсегда – об этом не рассказывают. Во второй колонке напишите те же недостатки, только смягчив формулировки: «упрямство» замените «принципиальностью», «завистливость» «умением брать пример с успешных людей», а «склонность к выяснению отношений» можно представить как «непримиримость к чужим промахам».
✓ Первая фраза в рассказе о себе должна быть сформулирована коротко, например, так: «Я учитель истории. Решаю все вопросы по подготовке к вступительным экзаменам». С точки зрения психологии это самая выгодная форма первого представления.
✓ Рассказывая о своем деловом опыте, постарайтесь сделать так, чтобы собеседник понял: вы знаете дело, как никто другой. Перечислите ваши основные заслуги. Между делом полезно упомянуть о планах на будущее и перспективах: например, расскажите о том, что планируете посетить престижный семинар или выступить на конференции.
✓ Не давите на жалость! Общение стоит строить в стиле «Я могу быть вам полезен», а не «Вы мне полезны». Знаменитый американский психолог Дейл Карнеги еще в начале XX века утверждал, что главное – показать собеседнику, какую пользу он может извлечь из сотрудничества с вами. В мире слишком мало альтруистов, а людей чаще всего интересуют только они сами и собственная выгода. Поэтому, если вы надеетесь на то, что к вам по каким-либо причинам проявят сочувствие и предоставят хорошую работу, – вы ошибаетесь.
Хорошо продается только успешный товар, а с неудачниками никто не хочет иметь дела.
✓ Самореклама не предполагает застенчивости. Всегда берите слово на общих собраниях, высказывайте собственное мнение, находитесь у всех на виду и будьте заметны. Во время обсуждений занимайте определенную позицию и аргументированно ее отстаивайте. Если вы застенчивы от природы, стоит развить уверенность в себе – об этом речь шла в пятом разделе книги.
✓ Ведите летопись своих достижений. Создайте документ Word, чтобы вести учет своих побед. Каждый раз, когда вы что-то совершите, записывайте это. Пишите, что именно вы сделали и почему это важно, – пусть созданный вами файл станет вашим личным Дневником Успеха. Информация
из этого дневника будет подталкивать вас к новым свершениям и повышать вашу самооценку. Кроме того, истории ваших побед пригодятся, когда вы решите внести корректировки в свой рассказ-презентацию.
✓ Одним из важных моментов в презентации результатов своей деятельности является форма подачи информации и ее своевременность. Человек, до которого вы доносите информацию о своих достижениях, должен быть готов выслушать вашу историю именно сейчас, а также в той форме, в которой вы ее представляете. Список ваших достижений всегда будет выглядеть достойно, если вы преподносите объективную информацию, которая понятна и прозрачна для всех.
