Клаудио Фернандес-Араос - Выбор сильнейших. Как лидеру принимать главные решения о людях
Думаю, самый громкий протест мы услышим от политиков. Не страшно! Благодаря образованию и информированию мы можем принимать выдающиеся решения о людях, хотя бы когда сами опускаем бюллетени в урну. Начнем с этого и продолжим во всех сферах нашей жизни совершенствовать свои решения о людях, чтобы тем самым воплотить свой глубокий потенциал во благо себе, своей семье, своей организации.
Мир от этого станет только лучше.
* * *Написание этой книги было одним из самых сильных ощущений в моей жизни. Я хочу надеяться, что книга окажется для вас полезной. Я хочу пожелать вам всего наилучшего, когда вы будете принимать свои лучшие решения о людях и когда вы сможете благодаря этому добиться успехов в карьере, улучшая свою организацию.
Желаю вам удачи в принятии выдающихся решений о людях!
Приложение
Отдача от инвестиций в решения о людях
Несколько десятилетий назад некоторые компании, производящие потребительские товары, поняли, что увеличение объема и улучшение качества инвестиций в создание и оценку эффективности рекламы может резко повысить их прибыльность. В то время уже имелись в наличии математические модели для количественного измерения ожидаемой отдачи от таких инвестиций. Эти же самые модели могут использоваться для расчета ожидаемой отдачи от инвестиций в поиск, оценку и привлечение лучших потенциальных кандидатов на старшие руководящие позиции.
Приведенная здесь формула говорит о том, что для максимизации отдачи от этих важнейших инвестиций должно быть найдено достаточное количество потенциальных кандидатов, а их оценка должна быть проведена на высшем уровне достоверности и надежности. Эта формула также показывает, что чем сложнее работа, тем больше ожидаемая отдача от инвестиций в решения о людях. И наконец, она демонстрирует, что с учетом низкой частоты выполнения такой работы и ее высокой специализации помощь профессионалов обычно с лихвой окупается для старших управленческих позиций. Однако для максимизации отдачи следует постараться избежать некоторых традиционных конфликтов (таких как оплата за поиск в виде процентов от зарплаты кандидата).
Ожидаемая отдача = en · σ · V · ρ – Cn – Xn
ПримерБыли сделаны инвестиции Cn в поиск n кандидатов, их оценку и привлечение лучшего.
Экономические параметры компании и допущения
Средняя прибыльность в отрасли (ROA) = 5 %
Активы компании = $1 млрд
Стандартное отклонение ROA = 10 процентных пунктов
Эффект лидера = 25 % стандартного отклонения
Оценка стоимости компании = 20 · прибыль после налогов
Предположение о ежегодной стоимости поиска и дополнительной стоимости привлеченного руководителя
Средняя стоимость руководителя = $3 млн
Дополнительная стоимость привлеченного руководителя = 50 %
Стоимость поиска (1 раз в 7 лет) = $1 млн каждые 7 лет
Если найдено 10 кандидатов, то en = 1,54
Предположения о качестве оценки
Достоверность оценки = 0,7
Надежность оценки = 0,7
Значения для формулы
en = 1,54
σ = 0,25 · $100 млн = $25 млн
V = 0,7
ρ = 0,7
Cn = ($1 млн / 7) = $0,14 млн
Xn = 0,5 · $3 млн = $1,5 млн
Ожидаемый годовой рост прибыли = 1,54 · 25М · 0,7 · 0,7 – 0,14М – 1,5М
Ожидаемый годовой рост прибыли = $17 млн = 34 %
Увеличение стоимости компании = 20 · $17 млн = $340 млн = 34 %
Об авторе
Клаудио Фернандес-Араос с энтузиазмом стремится помочь другим отточить умение принимать решения о найме и продвижении менеджеров. Сам Клаудио посвятил более двадцати лет поиску топ-менеджеров для ведущих мировых компаний и профессионально разбирается в людях.
Журнал Business Week неоднократно называл Клаудио Фернандеса-Араоса одним из наиболее влиятельных в мире консультантов по подбору топ-менеджеров. Яркие выступления этого востребованного эксперта адресованы аудиториям, состоящим из первых лиц международных корпораций. Он объездил весь мир, число его выступлений перед бизнес-аудиториями в Южной и Северной Америке, Европе и Азии, в том числе в ведущих бизнес-школах, достигает 100 раз в год. Многие прогрессивные правительства, а также СЕО нескольких крупнейших компаний мира обращались к нему за персональной консультацией.
Клаудио являлся партнером и свыше десяти лет – членом управляющего комитета фирмы Egon Zehnder International, специализирующейся на подборе высших руководителей и консультировании компаний по вопросам корпоративного управления. Также он отвечал за профессиональное развитие консультантов фирмы, а в последнее время и за развитие ее интеллектуального капитала.
До прихода в Egon Zehnder International Клаудио Фернандес-Араос работал в компании McKinsey & Company в Европе. Он опубликовал ряд статей, которые стали бестселлерами Harvard Business Review и MIT Sloan Management Review, а его книга Great People Decisions мгновенно получила мировое признание. По целому ряду проектов он сотрудничал с такими неординарными людьми, как Джек Уэлч, Джим Коллинз, Дэниел Гоулман, Джим Кузес и Нитин Нориа.
Клаудио Фернандес-Араос получил степень МВА в Стэнфорде, окончив курс с отличием, и Золотой диплом инженера (высочайшая степень отличия за максимальный в истории университета средний балл) в Аргентинском католическом университете.
* * *Московский офис компании «Эгон Зендер Интернешнл» был открыт в 1997 году и является крупнейшим в Центральной и Восточной Европе. В настоящее время в московском офисе работают более 20 опытных сотрудников, которые успешно выполняют проекты по подбору, оценке деятельности топ-менеджеров и эффективности управленческих команд по заказу российских и международных компаний.
Хлебный пер., 19А, 10-й этаж
121069 Москва
Тел. +(7 495) 916 5438
Факс +(7 495) 916 5438
http://www.egonzehnder.com
http://www.ezifocus.com
Сноски
1
Chief Executive Officer (англ.) – высшая исполнительная должность в компании. В принятой в России иерархии аналог генерального директора. Прим. ред.
2
От англ. human resources – управление человеческими ресурсами. Прим. научн. ред.
3
В 2009 году – 63. Прим. научн. ред.
4
Издана на русском языке: Уэлч Д. Победитель. – М.: АСТ, 2007. Прим. ред.
5
Неоднократно издавалась на русском языке, например: Кузес Д., Познер Б. Вызов лидерства. – М.: Юрайт, 2009. Прим. ред.
6
Профессиональный термин в сфере подбора топ-менеджеров, означает собеседование с кандидатом, которое проводится по высшим профессиональным стандартам высококвалифицированными участниками. Прим. научн. ред.
7
Неоднократно издавалась на русском языке, например: Бакингем М., Коффман К. Сначала нарушьте все правила! Что лучшие в мире менеджеры делают по-другому? – М.: Альпина Бизнес Букс; Альпина Паблишерз, 2009. Прим. ред.
8
Издана на русском языке: Бакингем М. Шаг к успеху. Успешное руководство, эффективное лидерство и стабильный личный успех. – М.; СПб; Киев: Вильямс, 2007. Прим. ред.
9
Издана на русском языке: Гладуэлл М. Озарение. Сила мгновенных решений. – М.: Альпина Паблишерз, 2009. Прим. ред.
10
Издана на русском языке: Селигман М. В поисках счастья. Как получать удовольствие от жизни каждый день. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. Прим. ред.
11
Издана на русском языке: Питерс Т., Уотерман Р. В поисках совершенства. Уроки самых успешных компаний Америки. – М.; СПб; Киев: Вильямс, 2005. Прим. ред.
12
Изданы на русском языке: Коллинз Д. Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012; Коллинз Д. От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет… – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. Прим. ред.
13
Издана на русском языке: Майклз Э. Война за таланты. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2009. Прим. ред.
14
Комнаты на углу зданий считаются более престижными, так как имеют по два окна вместо одного, и, как правило, достаются высокопоставленным руководителям. Прим. перев.
15
Издана на русском языке: Финкельштейн С. Ошибки топ-менеджеров ведущих корпораций. Анализ и практические выводы. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. Прим. ред.
