Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите
Помните, что компании хотят гордиться своими сотрудниками, которые встречаются с клиентами и банкирами. Вы должны выглядеть так, чтобы начальнику не стыдно было представить и порекомендовать вас руководителю другой компании.
Первое впечатление
Люди оценивают вас в течение первых четырех секунд после знакомства. Затем они дают вам еще около тридцати секунд, чтобы вы могли показать себя с лучшей стороны. После этого они принимают окончательное решение относительно вас и откладывают его в подсознании. Изменить этот вывод впоследствии крайне трудно. У вас никогда не будет второго шанса произвести благоприятное первое впечатление.
Девяносто пять процентов первого впечатления создает одежда. Все потому, что она покрывает 95 процентов вашего тела – даже в жаркий день.
Всегда старайтесь выглядеть как победитель, как ценная и значимая личность, как человек с большим будущим, который идет вместе со своей компанией к новым достижениям. Общее правило гласит, что покупать надо вдвое меньше одежды, но тратить на нее вдвое больше. Что бы ни говорили окружающие, но умение одеваться оказывает на людей сильное влияние. Ваша задача состоит в том, чтобы прекрасно выглядеть в любой деловой ситуации.
Ухаживайте за собой
Не менее важна и ухоженность. Один из моих знакомых пришел ко мне за советом после многомесячных безуспешных попыток наладить отношения с одним из клиентов своей компании. Я сказал ему, что его внешний вид не вызывает у собеседников доверия: он носил бороду, которая закрывала большую часть лица. В целом мой знакомый был хорошим и порядочным человеком, но внешний вид этого не подчеркивал.
Он поинтересовался, что ему нужно в себе изменить. Я ответил, что, по данным опросов многих тысяч людей, борода воспринимается как некая маска, свидетельствующая о том, что человек что-то скрывает. «Сбрейте ее», – порекомендовал я.
Такой совет его поразил. Он носил бороду уже в течение многих лет. Тем не менее мужчина последовал моей рекомендации. Полностью сбрив бороду, он в очередной раз отправился к своему клиенту. К его полному изумлению, реакция на этот раз была совершенно иной. После шести месяцев сомнений и колебаний клиент вдруг подписал крупный контракт и в подтверждение этого выдал чек на 30 тысяч долларов. Вот что значит ухоженный внешний вид.
Вы прекрасный человек, и впереди вас ожидает блестящее будущее. Очень важно, чтобы каждый человек, с которым вас сводит судьба, сумел заметить это в течение первых четырех секунд.
Начинайте работать раньше, усердно трудитесь и уходите с работы позже
Выработайте в себе менталитет трудоголика. Вряд ли что-то другое так привлекает к себе внимание начальства, как репутация усердного труженика.
Каждому известно, кто в компании выкладывается на работе по максимуму. Таких людей уважают и ценят в любой организации. Им всегда платят больше и чаще предлагают повышение. Причина проста: они работают более продуктивно. За более короткое время такие труженики успевают сделать больше, чем остальные. Они приносят компании больше прибыли и подают хороший пример окружающим. Руководители изо всех сил стараются удержать таких работников.
Здесь действует общее правило: два лишних часа работы каждый день – это все, что вам нужно, чтобы стать одним из самых успешных людей. Достаточно лишь приходить за час до начала работы и уходить на час позже после ее окончания. В большинстве случаев это лишь незначительно сказывается на вашем свободном времени, но благотворно отражается на карьере. Можно также с пользой поработать в обеденное время. Совсем необязательно соблюдать общепринятый ритуал, которого придерживаются большинство сотрудников, полностью выключающихся из работы посреди дня на полчаса, а то и на целый час.
Отдавайте все время работе
Лучшие работники в любой отрасли посвящают труду больше времени, чем окружающие их люди. Рабочий день 10 процентов людей в США, получающих самую высокую зарплату, составляет от 50 до 60 часов в неделю. Кроме того, необходимо учитывать, что в течение этого времени они действительно работают, не теряя попусту ни минуты. Приходя на работу еще до ее начала, они тут же берутся за важные дела и не отрываются от них на протяжении всего дня. Лучшие сотрудники не отказываются от общения с коллегами, но не тратят времени на пустые разговоры.
Вы должны поставить перед собой такую же цель. Отдавайте все рабочее время выполнению своих профессиональных обязанностей, а не компьютерным играм, личным телефонным звонкам, чтению газет и обсуждению последнего футбольного матча или телевизионного шоу.
Среднестатистический сотрудник в наши дни уделяет работе менее 50 процентов своего времени. Остальные 50 процентов уходят на разговоры, телефонные звонки, улаживание личных дел, поздние приходы на работу и ранние уходы, продолжительные чаепития и долгие обеденные перерывы. Лишь 5 процентов людей действительно трудятся в течение всего рабочего дня. Все остальные работают значительно ниже своих возможностей.
Выиграйте конкурс
Представьте себе, что ваша компания решила воспользоваться услугами сторонней фирмы, которая должна оценить сотрудников и определить, кто работает лучше других, а кто хуже. Победителя ожидает повышение зарплаты и назначение на более высокую должность. Но вы находитесь в выигрышном положении, поскольку никто из ваших коллег не знает, что за их работой наблюдают.
Ваша цель – выиграть этот конкурс. Вы должны быть признаны самым трудолюбивым сотрудником компании за текущий год. Это поможет вам получить повышение по службе и больше зарабатывать. Только вы сами способны помешать себе одержать победу.
Среднестатистический работник сегодня уделяет работе примерно тридцать два часа в неделю за вычетом всяких кофейных пауз, не относящихся к делу разговоров и бесцельных хождений. За эти тридцать два часа он выполняет средний объем порученной ему работы. Соответственно, он и получает за свои труды среднюю зарплату.
Но вас такой подход устраивать не должен. Если уж вы пришли на работу, трудитесь с полной отдачей. Не теряйте времени зря и избегайте людей, которые отвлекают вас от дела.
Вернитесь к работе
Когда кто-то пытается вас отвлечь, вежливо улыбнитесь и скажите: «Извините, я должен вернуться к работе!»
Постоянно повторяйте эти слова: «Вернуться к работе! Вернуться к работе! Вернуться к работе!»
Если кому-то из коллег охота с вами поболтать, напомните, что вам надо трудиться, но вы охотно поговорите с ним после окончания рабочего дня. Больше он не подойдет к вам с пустыми разговорами.
Вся жизнь – это соревнование. Вы соперничаете с теми, кто хочет зарабатывать больше и получать более высокие должности. Вы все время участвуете в гонке, в которой вам просто необходимо прийти к финишу первым.
Пробейтесь в первые ряды
К счастью, существуют испытанные и хорошо зарекомендовавшие себя пути наверх. Один из самых действенных состоит в том, чтобы постоянно настаивать на более сложных поручениях. Добровольно вызывайтесь на любую работу. Подходите к своему начальнику минимум раз в неделю и просите его дать вам новое задание.
Впервые я испытал на себе этот метод много лет назад, работая помощником председателя правления крупной корпорации. Каждую неделю, закончив работу, я обращался к нему за новыми, более ответственными поручениями. Поначалу он лишь говорил мне, что подумает над этим. Но однажды, когда я вновь обратился с такой просьбой, он попросил меня выполнить для него одну работу, «если найдется свободное время».
Это был мой шанс! Дело было в пятницу вечером, и он попросил подготовить полный анализ одной инвестиции, которую намеревалась совершить компания. Я сразу же взялся за дело. Я работал весь вечер пятницы, всю субботу и воскресенье. В понедельник утром я пришел пораньше, попросил секретаршу перепечатать отчет, чтобы он выглядел более презентабельно, и стал ждать.
В половине одиннадцатого шеф позвонил мне и спросил, не могу ли я дать ему сводные данные, о которых он просил в пятницу. Дело в том, что ему позвонили из банка раньше назначенного срока и попросили дополнительную информацию, необходимую для принятия окончательного решения.
Я отправился прямиком к нему в кабинет и положил отчет на стол. Он тут же снял телефонную трубку, позвонил в банк и заключил соглашение о крупном кредите. С того момента я стал получать от него все более ответственные задания, и мои дела в компании пошли в гору.
Назначьте себя на более высокую должность
