Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите
Относитесь к интуиции с доверием
Как распознать, что ответ подсказан именно интуицией? Каким образом можно понять, что это не какое-то случайное и произвольное решение, которое в будущем приведет к еще большим проблемам? Есть четыре признака, сопровождающих каждое решение, основанное на интуиции.
Во-первых, необходимо знать, что если ответ продиктован интуицией, то он будет полным и подробным, охватывающим все аспекты проблемы от начала до конца. В нем будут содержаться все детали интересующего вас вопроса.
Во-вторых, интуитивное решение зачастую оказывается таким простым, что остается только удивляться, почему вы не додумались до него раньше. Его очевидность и совершенство просто поразительны. У вас возникает ощущение, что ответ все время находился у вас прямо под носом.
В-третьих, действия, необходимые для реализации интуитивного решения, вполне доступны и посильны. К его претворению в жизнь можно приступать немедленно, не сходя с места и располагая лишь тем, что имеется у вас под рукой.
В-четвертых, полученный ответ сопровождается всплеском радости и энергии. Вас охватывает энтузиазм. Вам не терпится претворить найденное решение в жизнь.
Интуитивное решение проблем и принятие решений – ваш ключ к будущему. Пожалуй, это самое ценное качество мозга. Регулярное использование интуитивных способностей позволяет усилить и отточить их до такой степени, что у вас складывается впечатление, будто вы в состоянии решить абсолютно любую проблему. Да так оно, видимо, и есть.
Приступайте к делу
1. Выделите какую-то серьезную проблему, которая мешает вам двигаться к главной цели. Изложите ее в письменном виде.
2. Определите главную причину проблемы. Подумайте, какие еще обстоятельства могли к ней привести.
3. Найдите возможное решение. Постарайтесь не ограничиваться одним вариантом.
4. Если ответ не приходит, воспользуйтесь методом мозгового штурма и напишите двадцать возможных путей решения.
5. Соберите всю возможную информацию. Поговорите с людьми, займитесь поисками в интернете, прочитайте все, что только можно, по данной теме.
6. Если вы все еще не нашли подходящего ответа, доверьтесь интуиции. Загрузите проблему в подсознание и займитесь чем-то другим.
7. Как только найдете решение, немедленно начинайте действовать.
Глава 11
Зарабатывайте больше и быстрее стройте карьеру
Мы никогда не совершим ничего великого, если не будем готовы к мелким делам, из которых и складывается величие.
ТЕОДОР РУЗВЕЛЬТИз этой главы вы узнаете, как получать больше денег за свою работу и строить карьеру, шаг за шагом поднимаясь на все более высокий уровень власти и ответственности.
Предлагаемые методы и приемы используются самыми высокооплачиваемыми и успешными людьми. Когда вы сами начнете их применять, ваше продвижение по карьерной лестнице заметно ускорится. За следующие пару лет вы добьетесь большего прогресса, чем обычный человек за 10–20 лет.
Умение справляться со стрессом
Как понять, что вы оказались в ситуации, где требуется использовать метод нулевого отсчета? Очень просто. Для нее характерен стресс. Как только у вас возникают хронический стресс, ощущение душевного дискомфорта, раздражение, неудовлетворенность, практически всегда можно утверждать, что вы находитесь в ситуации, в которую никогда не захотели бы попадать, если бы была возможность начать все сначала.
Используйте метод нулевого отсчета применительно к своей нынешней работе. Если бы вы знали заранее, что вас ждет, то стали бы вновь устраиваться на эту работу? Хотели бы вы работать на этого босса, на эту компанию и отрасль? Согласились бы вы на нынешнюю должность и зарплату?
Если ответ отрицательный, задайте себе следующий вопрос: «Как и насколько быстро я должен изменить эту ситуацию?»
Вы можете применять метод нулевого отсчета к любой области своей жизни, особенно к отношениям с людьми.
Нулевой отсчет очень важен, поскольку, не разобравшись со своим недовольством нынешним положением вещей, вы не сможете двигаться дальше, чтобы создать для себя счастливую и обеспеченную жизнь в будущем. Если вам не хватает смелости взглянуть в глаза неприятным реалиям текущей ситуации, путь по карьерной лестнице для вас закрыт.
Типичная история
После окончания средней школы мой брат в течение нескольких лет пробавлялся случайными заработками. Затем он взглянул на свою жизнь с позиции нулевого отсчета и пришел к выводу, что пора что-то менять. Поразмышляв некоторое время над тем, чем ему действительно хотелось бы заниматься, мой брат решил, что хочет стать ландшафтным архитектором. Следующие три с половиной года у него не было ни свободных вечеров, ни отпусков, так как он изучал эту дисциплину в техническом училище, а по выходным дням и летом помогал в работе архитекторам. В конце концов брат получил диплом.
Позанимавшись два года проектированием и оформлением садов и приусадебных участков, он в возрасте двадцати семи лет вновь прибег к методу нулевого отсчета и пришел к выводу, что профессия ландшафтного архитектора не для него. Теперь ему захотелось быть юристом. Мой брат был уверен, что это идеальная для него карьера. Ему понадобилось еще три года упорного труда, чтобы закончить вечернее отделение университета и получить диплом юриста. Сегодня у него процветающая юридическая фирма. Он занимается делом, которое ему по-настоящему нравится, доволен жизнью и зарабатывает столько, сколько стоит на самом деле.
Я рассказываю это для того, чтобы вы поняли: возможно, вам потребуется приложить немало усилий и сделать несколько неудачных попыток, чтобы найти идеальную для себя профессию. Но для начала вы должны сесть и подумать, чего хотите на самом деле, и только потом начинать действовать.
Сделайте правильный выбор
Некоторые отрасли, в частности высокотехнологичные, развиваются и растут, давая работу тысячам людей. Они предоставляют невероятно благоприятные возможности людям, которые хотят двигаться вперед быстрее остальных.
В то же время многие другие отрасли пребывают в застое или даже переживают упадок. Они по-прежнему нанимают людей на работу, чтобы восполнить естественную убыль кадров, но вследствие изменений в экономике и предпочтений потребителей, а также в результате автоматизации, конкуренции и появления новых технологий вряд ли можно ожидать от них какого-то роста в ближайшие годы. Если вы хотите зарабатывать столько, сколько стоите, необходимо отличать перспективные отрасли от застойных.
Найдите развивающуюся отрасль
За пару лет в активно развивающейся отрасли вы можете добиться большего прогресса в плане зарплаты и карьеры, чем за 5–10 лет в застойной.
Выбрав для себя развивающуюся отрасль, выполните необходимую домашнюю работу. Проведите собственное расследование, чтобы выяснить, какие компании в данной отрасли растут быстрее других. Помните, что 20 процентов компаний в отрасли дают 80 процентов прибыли. Ими руководят более способные люди, они производят лучшие продукты и оказывают лучшие услуги, располагают более современными технологиями и имеют блестящее будущее. Вы должны нацеливаться именно на них.
Рассматривайте себя как ценный ресурс, а рынок труда – как то место, куда можно инвестировать себя для получения максимальной отдачи от умственного, эмоционального и физического капитала. Решая вопрос о том, на какую компанию и в какой отрасли вы хотели бы работать, надо быть крайним эгоистом.
Будьте готовы что-то в себе поменять
Недавно на мой семинар пришла одна женщина и спросила, что необходимо предпринять, чтобы на нынешней должности ей повысили зарплату. Я спросил, чем она занимается. Она рассказала, что работает в промышленной компании, которая испытывает острую конкуренцию со стороны японских производителей, выпускающих такую же продукцию, но более высокого качества и по более низким ценам. Ее компания не растет уже на протяжении десяти лет. Я сказал ей, что не вижу для нее большого будущего в данной отрасли, так как эта сфера переживает упадок. Если она серьезно настроена сделать карьеру, ей следовало бы поступить на работу в активно развивающуюся компанию в более динамичной отрасли.
Женщина воспользовалась моим советом. Годом позже она написала мне, что устроилась в высокотехнологичную компанию и ее зарплата всего за один год повысилась на 40 процентов, чего на старой работе пришлось бы дожидаться несколько лет. Но и это еще не все. Эту женщину уже дважды повысили в должности, и ее карьера имеет блестящие перспективы.
