Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите
Проведите исследование
Ученые из Гарвардского университета пришли к выводу, что самым ценным капиталом любой компании является ее репутация в глазах клиентов. Если вы хотите работать в какой-то определенной отрасли, поинтересуйтесь, какие организации имеют наилучшую репутацию в плане качества, сервиса, инноваций и лидерства. Именно туда вам и стоит устраиваться.
Даже в рамках вашей нынешней компании есть подразделения, которые растут и развиваются. Ваша цель – инвестировать себя в подразделение, обещающее вам хорошее будущее.
Нефтяной магнат и миллиардер Дж. Пол Гетти в своей книге «Как стать богатым» рекомендует найти компанию, в которой вам хотелось бы работать, а затем устроиться туда на любую должность, которую вам предложат. Главное – вставить ногу в дверь, а потом у вас появится шанс показать себя и добиться той должности, к которой вы стремились.
Выбор начальника
Правильный выбор руководителя – одно из главных решений, которые вам предстоит сделать. Скорость, с которой вы делаете карьеру, и размер заработка зависят от этого фактора, пожалуй, больше, чем от многих других.
Соглашаясь на предлагаемую работу, вы должны представлять себе, что вступаете в брак, а будущий начальник – это ваша невеста. Он будет оказывать колоссальное влияние на то, какую зарплату вы станете получать, какое удовольствие испытывать от работы и как быстро получать повышение, а также на все прочие аспекты вашей трудовой деятельности.
Занимаясь поисками работы, вы должны обстоятельно побеседовать с потенциальным начальником, чтобы убедиться в том, что вам будет приятно с ним работать, что его можно уважать, что он будет относиться к вам доброжелательно и помогать вам, что на него можно положиться.
Если есть возможность, поговорите с его подчиненными и узнайте о нем все, что только можно. Поищите среди своих друзей тех, кто знает его лично и может честно поделиться достоверной информацией.
Главное качество – порядочность
Одним из самых важных качеств хорошего руководителя является порядочность. Если он что-то обещает, то всегда держит свое слово. Если что-то планирует, то делает именно то, что намечено. Если называет какие-то сроки, то строго их соблюдает.
Хороший начальник, давая вам задание, выражается предельно четко и ясно. Он проявляет заботу о своих подчиненных. Сотрудники интересуют его как люди. Он расспрашивает их о личной жизни, семье, супругах и детях. Он хочет знать, что их тревожит, о чем они думают и что чувствуют во время работы.
Это не значит, что руководитель должен быть вашим исповедником или нянькой. Просто он видит в вас цельную личность, у которой, кроме работы, есть еще и частная жизнь.
Хороший начальник – это человек, которому вы всегда можете прямо, открыто и честно сказать, что вас беспокоит. При встрече с ним вы чувствуете себя комфортно и не испытываете нервозности или неуверенности. Пожалуй, самым лучшим признаком того, что вы трудитесь под руководством хорошего начальника, являются улыбки и смех во время работы. Профессиональная деятельность доставляет вам удовольствие, вы чувствуете свою ценность и значимость как сотрудник и как личность.
Это еще одна сфера жизни, в которой можно использовать метод нулевого отсчета. Если бы была возможность начать все сначала, то согласились бы вы вновь на эту работу под руководством того же начальника? Если ответ отрицательный, следует серьезно задуматься о смене работы и поиске начальника, который вам нравится и которого вы могли бы уважать.
Будьте готовы к смене места работы
У одного моего друга был вечно недовольный босс. Компания сама по себе была хорошей: моему приятелю нравились производимые товары и услуги, нравились коллеги. Однако начальник постоянно портил ему настроение. И тогда он решил поискать себе в компании другое место работы, а заодно и нового руководителя. Ему удалось перевестись в другой отдел, и это решение полностью изменило его карьеру.
Работая с новым начальником, мой друг полностью раскрылся. В результате ему стали платить больше, и за два года он сам вырос до руководящей должности, чего никогда не смог бы достичь на прежнем месте.
Выработайте в себе позитивное мироощущение
Каким бы умным и опытным вы ни были, 85 процентов всех ваших успехов на работе зависят от личностных качеств. Ваша зарплата и карьера во многом определяются тем, нравитесь ли вы окружающим и готовы ли они вам помогать.
Профессор Гарвардского университета Дэниел Гоулман посвятил несколько своих книг теме эмоционального интеллекта. Он утверждает, что для достижения успеха в работе эмоциональный интеллект более важен, чем IQ.
Оптимистичные и приветливые люди всегда пользуются большей популярностью у коллег, чем критиканы, пессимисты и негативисты. Одним из главных факторов успешной карьеры является ваше умение работать в команде. На любой стадии карьеры от вашего отношения к окружающим во многом зависит то, будут ли они воспринимать вас как хорошего командного игрока.
Умение ладить с коллегами
Самые лучшие командные игроки всегда настроены позитивно и дружелюбно по отношению к коллегам и готовы прийти им на помощь. Они умеют сопереживать и чувствовать настроение окружающих. Коллегам приятно общаться с такими людьми и оказывать им поддержку.
Исследования показывают, что позитивно настроенные люди имеют больше шансов на высокую должность и, соответственно, зарплату. Начальство чаще обращает на них внимание, они пользуются поддержкой коллектива. Все окружающие как бы подталкивают их вверх по карьерной лестнице.
Одним из важных признаков позитивной личности является умение вести себя в условиях стресса. Когда дела идут хорошо, каждый может позволить себе быть оптимистом, но, лишь столкнувшись с неудачами и неприятностями, может продемонстрировать себе и окружающим, из какого теста сделан на самом деле.
Позитивно настроенный человек видит хорошее в каждом встречном и в любой ситуации. Он старается во всем отыскать что-то положительное или смешное. Обычно такой человек мыслит конструктивно. Могу вас обрадовать: позитивное мироощущение можно усвоить в ходе ежедневной практики, особенно в такие времена, когда это качество нужнее всего.
Производите благоприятное впечатление
Просто удивительно, как часто люди топчутся на месте год за годом только из-за того, что не нашлось никого, кто отвел бы их в сторону и подсказал бы, насколько важно для успеха внешнее впечатление.
На протяжении многих лет я изучал значение внешнего вида для бизнеса. Я прочитал десятки книг и статей, обучил тысячи людей и могу с полной уверенностью утверждать, что от вашего внешнего вида во многом зависит то, как быстро вы сделаете карьеру и насколько успешной она будет.
Первое правило заключается в том, чтобы одеваться соответствующим образом. Взгляните на руководителей вашей отрасли и компании. Посмотрите в газетах фотографии тех, кто получает назначения на высокие посты и зарабатывает много денег. Берите пример с лидеров, а не с тех, кто следует за ними.
Есть особые цвета и их сочетания, которые больше подходят для бизнеса. Купите себе хорошую книгу, посвященную внешнему виду, и прочитайте ее от корки до корки, а затем используйте полученные знания.
Одевайтесь, как люди, имеющие будущее
Сегодня много говорят о допустимости свободного стиля одежды на работе. Но на поверку оказывается, что одеваться как попало могут позволить себе только работники, не выходящие на передний план. Они не встречаются лицом к лицу с клиентами. Это не те сотрудники, от которых зависит будущее компании. Даже в Кремниевой долине, где особым шиком считается наплевательски относиться к своему внешнему виду, молодые руководители высшего звена хранят в кабинетах сшитые на заказ костюмы, которые они надевают, идя на встречу с важным клиентом или инвестором. Они знают, что встречать их будут все-таки по одежке.
Если вам небезразлично свое будущее, не одевайтесь, как те, у кого его нет. Одежда должна говорить о том, что у вас впереди большие цели. А если кто-то из коллег предпочитает ходить на работу в джинсах, тем лучше для вас. Вы будете выгодно выделяться на его фоне в глазах тех, кто может положительно повлиять на вашу карьеру.
Помните, что компании хотят гордиться своими сотрудниками, которые встречаются с клиентами и банкирами. Вы должны выглядеть так, чтобы начальнику не стыдно было представить и порекомендовать вас руководителю другой компании.
Первое впечатление
Люди оценивают вас в течение первых четырех секунд после знакомства. Затем они дают вам еще около тридцати секунд, чтобы вы могли показать себя с лучшей стороны. После этого они принимают окончательное решение относительно вас и откладывают его в подсознании. Изменить этот вывод впоследствии крайне трудно. У вас никогда не будет второго шанса произвести благоприятное первое впечатление.
