Оливье Массело - Бизнес и Трансерфинг. Нейро-квантовый метод успеха
3.4.2. Цель, планирование, долгосрочное планирование – удовлетворение психологических потребностей, потребности в безопасности, потребности в принадлежности и признании
Если вы спросите Пола, чего бы ему не хотелось, он довольно быстро напишет вам целое сочинение, но если вы спросите, кем он хотел бы быть… скорее всего, вам придется довольно долго ждать хоть какого-нибудь ответа.
А вы, с тех пор как выросли из детского и подросткового возраста, хоть раз задумывались над тем, кем вы хотели бы быть. Хоть раз говорили себе: «В данный конкретный момент я именно тот человек, которым хотел бы быть!»
Цели любого человека на самом деле можно свести к нескольким простым пунктам: будь тем, кем хочешь, делай то, что нравится, и обладай тем, что тебе необходимо. Вот он, рецепт счастья!
В какой-то момент своей жизни Джон понимает, что большинство его целей и стремлений продиктованы разумом или разумом людей, находящихся вокруг него: «Ты должен быть таким-то; тебе лучше работать тем-то; ты не можешь все время делать то, что хочется; ты должен учиться, потому что не понимаешь…» Эти постоянные проклятия повлияли на решения и выбор Джона, которые его Наблюдатель, скорее всего, не одобрил бы.
Если бы я всегда слушал своих родителей или бабушку, то, наверное, даже не стал бы пытаться учиться музыке. Я никогда не прожил бы целых пятнадцать лет в Париже, работая музыкантом; никогда не использовал бы и не развил свои артистические способности… Но я был твердолобым и всегда следовал своим собственным желаниям. Поэтому к возрасту 22 лет я достиг своих целей: я жил в милой квартире неподалеку от Эйфелевой башни в Париже, водил прекрасный Mercedes купе 1962 года и зарабатывал больше, чем мой отец. Фактически я жил в согласии со своими целями, прислушивался к голосу интуиции, и, как следствие, проявленные стремления подняли меня на невероятную высоту.
Но чаще мы слышим совсем другие истории. Молодые люди и подростки довольно легко попадают под влияние своих авторитетных родственников и забывают при этом прислушиваться к себе самим. В моей практике такие случаи встречались постоянно: один парень хотел стать краснодеревщиком, но «вынужден» был идти в бизнес-школу; другой хотел начать собственное дело, но «вынужден» был сначала поступить на экономический факультет; третий мечтал путешествовать, но был «вынужден» учиться на архитектора, потому что его отец и дедушка были архитекторами; еще один мечтал стать физиотерапевтом, но его дедушка сказал, что «это не профессия»… после этого он некоторое время безуспешно пытался найти свое призвание, пока не возобновил обучение физиотерапии, потеряв при этом львиную долю веры в себя… Так много потерянного времени! Так много потерянной энергии!
Такие жертвы, к сожалению, не приводят ни к чему хорошему. Все, что мы получаем взамен, лишь постоянное «Я должен работать, чтобы заработать на жизнь»… Но если цель моей работы лишь в том, чтобы получить зарплату, я, с одной стороны, буду ненавидеть каждый понедельник, когда снова нужно идти на работу (не могу дождаться пятницы!), а с другой стороны, деньги будут настолько важны для меня, что мне всегда будет их не хватать (спасибо равновесным силам!).
Нейроквант предлагает изменить это отношение к жизни на противоположное: я работаю, чтобы заниматься любимым делом, быть тем, кем хочу, и обладать тем, что мне нужно. Это четкая формулировка ресурсного убеждения, если использовать терминологию НЛП. Убежденность – это основа любого действия. Недостаток убежденности («я не смогу это сделать») приводит к бездействию. А ресурсное убеждение «у меня получится», напротив, подталкивает к действию. Человек, который думает: «Я буду работать, чтобы заниматься любимым делом, быть тем, кем хочу, и обладать желаемым», автоматически активирует все необходимые внутренние и внешние ресурсы для успешного достижения своих целей.
Чтобы быть успешным и добиваться поставленных целей, нужно внимательно прислушиваться к себе, возвращаться к своим детским мечтам или тем чувствам, которые придают смысл вашей жизни, и искать средства реализовать желаемое. Вот, что сделал Джон: он осознал, кем хотел бы быть и что хотел бы делать, чтобы в полной мере оставаться самим собой. После этого он устроился на работу в организацию, цели которой совпадали с его активной жизненной позицией. Он понял и принял цели компании, сделал их своими. Его мотивация сильна, потому как зависит от потребностей, которые он удовлетворяет, оставаясь в рамках организации; от целей, которые он достигает с ее помощью; от должности, которую занимает, и от роли в команде, которую играет, реализуя общую цель.
Основной вывод, который мы можем сделать из вышесказанного:
Позволяя человеку самостоятельно выбирать свой путь, организация приобретает приверженцев, наиболее подходящих для осуществления ее собственных целей.
3.4.3. Взаимозаменяемость/мобильность – удовлетворение всех потребностей
Одна из величайших революций конца XX века произошла в человеческой психике и заключалась в том, что человек внезапно осознал, что не хочет всю жизнь работать на одном и том же месте в одной и той же организации, как это было принято у наших родителей и бабушек с дедушками. Даже в Японии, где принято работать в одной организации на протяжении всей жизни, это священное правило уходит в прошлое. Мир меняется так быстро, экономика и финансы преподносят новые и новые сюрпризы, поэтому человек вынужден переходить из одного отдела в другой, менять профессии, переживать периоды безработицы и профессиональной переподготовки.
Новые поколения приносят новое мировосприятие и новые ценности: независимость, самостоятельность, свободу выражения, потребность в переменах и сильных впечатлениях. Они вынуждают организации пересматривать свои концепции с точки зрения мобильности и взаимозаменяемости, чтобы дать людям возможность менять место работы и/или организацию или даже переезжать в другую страну. Десять лет назад, благодаря тренингам по самопознанию, Джон понял, что работает не в той структуре, которая могла бы подарить ему истинное вдохновение. Очевидно, ему больше не было интересно то, чем он занимался, и единственной причиной, удерживавшей его от увольнения, был страх перед переменами, перед выходом из зоны комфорта… Какую работу он найдет где-то еще? За какую зарплату? С кем ему придется работать? В конце концов Джону пришлось преодолеть эти страхи, и он начал просматривать объявления о поиске сотрудников… В то время Пол как раз искал себе первого помощника и пригласил Джона на интервью. Тогда-то Джон понял, что именно в этой организации смог бы осуществить свои цели и полноценно трудиться. С тех пор Джон стал неотъемлемой частью своей новой организации, человеком, на которого всегда можно положиться, и почувствовал полное удовлетворение от своей работы с Полом.
Нейроквант рекомендует дать человеку, который чувствует себя не на своем месте, возможность уйти из организации.
Организация, которая инвестирует в своего сотрудника, обучает его, тратит на него ресурсы, всегда рискует, что он может уйти куда-то еще. Хорошо это или плохо? Хорошо, потому что человек, который придет на вакантное место, скорее всего, будет более эффективным, удовлетворенным и мотивированным работником. Так, «отпуская» своих сотрудников, компания действует в собственных интересах.
З.4.4. Деньги и мотивация – удовлетворение физиологических, психологических потребностей, потребности в безопасности и самореализации
В качестве предисловия к этому разделу я хотел бы привести отрывок из лекции Самюэля Бендахана, которая состоялась в Женеве 9 ноября 2010 года. Доктор Бендахан – экономист, преподаватель Федеральной политехнической школы Лозанны в Швейцарии. В своей лекции об универсальной прибыли он упомянул исследование психолога Дэниела Гилберта и нобелевского лауреата 2002 года по экономике Даниэля Канемана о взаимосвязи между деньгами и счастьем.
Вместо ожидаемой прямой связи между количеством денег и ощущением счастья исследователи обнаружили, что деньги в относительно небольших количествах действительно приносят счастье, но суммы свыше 50 тысяч долларов уже не играют значительной роли. Даже наличие 100 тысяч не оказывает заметного эффекта. Включив в свое исследование победителей лотерей и больных с параличом конечностей, ученые выяснили, что «уровень счастья» этих двух категорий людей… одинаков! Ну, вы все еще готовы пожертвовать чем угодно, лишь бы заработать еще больше денег?!
Есть и другие исследования, которые показывают, что деньги не самый лучший способ мотивации. Например, в Израиле было принято решение штрафовать родителей, которые не забирают своих детей из детского сада вовремя. Эффект от введенной меры был прямо противоположным ожидаемому: вместо того чтобы сработать как наказание, штраф сыграл роль «откупных», и родители стали опаздывать еще чаще, так как больше не испытывали чувства вины перед воспитателями.
