Дмитрий Бондарь - У всех разные игрушки
– Такое хранилище есть и у Советов, – уточнил князь. – Гохран называется.
– Возможно, но Рудакову оно недоступно. Так что начинать ценовую войну в той ситуации было бессмысленно. Но хуже всего, что рынок алмазов ограничен и если желаешь получить хорошие прибыли, нет никакого смысла его рушить. Если бриллианты не станут покупать в Америке и Европе – их не удастся продать в соизмеримых количествах в Африке и Азии. Разве не так?
Я действительно не стал связываться с Рудаковым и его "Главалмаззолотом", но подкинул ему неплохую идею – сообщить партнерам из "Де Бирс" о том, что такие переговоры идут. Филипп Оппенгеймер, видимо, почувствовавший, что пахнет жаренным и сразу же примчавшийся в Москву, предложил пересмотреть действующий договор в сторону улучшения его условий для Советов. Рудаков был счастлив – простым блефом ему удалось выгадать примерно семьдесят миллионов долларов в год. Его позиции в советской номенклатуре существенно упрочились и теперь он сидел в своем кресле полновластного властелина советских алмазов как бронзовый памятник.
И, кажется, Лобанов это хорошо понимал – что их просто обманули.
– Знаете, Филипп еще тогда хотел послать к вам Николаса, но мы посчитали, что это никогда не будет поздно сделать. А действующие контракты иногда даже стоит пересмотреть. Я вас еще немножко поспрашиваю, хорошо?
Я пожал плечами:
– Спрашивайте, князь. Когда что-то рассказываешь внимательному собеседнику, часто самому ситуация становится понятнее. Спрашивайте.
– Вы застраховали свой основной контракт на запредельную сумму. Почему?
– Предосторожность. Не хотелось бы потерять деньги просто потому, что какой-нибудь их новый Генсек вдруг решит изменить правила.
– Мудрый шаг. Особенно, если опасения верны. Вы слышали, что там сейчас происходит?
– Вы про их Президента?
– Да, я говорю о товарище Баталине. Вы поддерживаете его избрание?
– А у меня есть альтернатива поддержке? Разве я могу поехать к большевикам и сказать им: "ваш выбор недействителен, давайте проведем процедуру снова"?
– Есть много способов повлиять на действительность.
– Вас чем-то не устраивает господин Баталин? Горбачев был бы лучше?
– Горбачев был наш. Наш с потрохами. Вы знакомы с программой Баталина?
Смотревший до того отрешенно на горы, князь с этим вопросом повернулся ко мне.
– Да, я ее читал.
– И что вы о ней думаете?
– Будут небольшие трудности. Думаю, легко преодолимые.
– Вы, кажется, не понимаете всей глубины угрозы для свободного мира. Позвольте говорить с вами начистоту? Сколько времени вы работаете с большевиками?
– Года три-четыре.
– Немного. Я знаком с ними с самого рождения. А бизнес с ними веду уже пятнадцать лет. Поэтому кое-что знаю совершенно точно. И правда состоит в том, что моих соотечественников, тех, кто сейчас правит в Москве, нельзя выпускать на открытый рынок на их условиях. Ведь это послужит укреплению власти коммунистов. Они сейчас сговорчивые, потому что нищие – им не дают кредитов, им не продают технологии, они вынуждены догонять и маневрировать. Но что будет, если они получат за свою нефть, за свои алмазы, за свой лес и электроэнергию настоящую цену? В такой ситуации вы вечно будете беднеть, а они – богатеть. Единственный вариант взаимодействия с ними – игра на разнице внутренних, большевистских, от внешних, мировых цен. Чем вы успешно занимаетесь. Если же они решат сами торговать по мировым ценам, что предусматривает программа Баталина, – можете закрывать свой бизнес.
– Им все равно понадобятся кредиты. Им понадобятся гарантии, им нужны будут агенты. Ваш "Де Бирс" торгует с Москвой уже…
– Тридцать лет и именно на разнице между внутренними и внешними ценами. Отнюдь не на паритетных началах. И вы не представляете, чего нам стоило загнать большевиков в отведенные им пределы. Они ведь пытались выйти на рынок самостоятельно еще задолго до вашего разговора с Рудаковым. Но представьте, что стало бы с рынком, если бы предложение вдруг поднялось процентов на тридцать в одночасье? И не только в ювелирной промышленности, но и в создании режущих инструментов, абразивов – всюду, где могли использоваться алмазы? Рынок просто бы рухнул!
– И как же вы поступили?
Князь сделал ладонью неопределенный жест и все так же добродушно улыбаясь, ответил:
– Маркетинг, сэр, старый добрый маркетинг, в котором большевики не очень-то сильны, потому что их идеология отрицает его как явление. Если внушить публике, что якутские алмазы дрянь и вредны для здоровья – лавочку с такими алмазами добропорядочный буржуа будет обходить стороной.
– Невероятно. И это сработало?
– Не только это. Но определенно большевики стали сговорчивее. К тому же они изначально допустили существенный промах – построили за Полярным кругом приличных размеров город и обеспечили его инфраструктурой и только для того, чтобы добраться до алмазов. Если бы они работали нормальным вахтовым методом, все обошлось бы втрое дешевле в пересчете на единицу добытых камней. Но большевики чихать хотели на законы рынка, на себестоимость и экономику – их интересовал только размах, только весь рынок сразу, которым они хотели начать манипулировать. Они изначально желали слишком много – и поплатились за это. С таким способом ведения бизнеса их алмазы сразу стали недопустимо дороги, а уж если их еще и не покупают, то вопрос решается сам собой – они были вынуждены идти договариваться к нам.
– Вы всегда говорите "большевики, коммунисты…" и никогда – "русские", как сказал бы любой добропорядочный янки…
– Это потому, что я сам русский. Я знаю этот великий народ – я сам его плоть и кровь. И именно поэтому я не хочу, чтобы мой народ тащил на шее удавку, наброшенную коммунистами.
– Понятно. Так чего же вы с Оппенгеймером хотите от меня?
– Законы бизнеса везде одинаковы, сэр, – князь старательно избегал называть меня по имени или титулу, твердо остановившись на вполне нейтральном "сэр". – Нефть, алмазы, золото… Тонкости кроются только в деталях и для общего понимания не слишком важны. Но если вы контролируете какой-то рынок полностью, а "Де Бирс" контролирует алмазы на девяносто пять процентов, то вы понимаете о рынках больше, чем любой высоколобый профессор из Стенфорда. Верно?
– Мне трудно спорить – вряд ли кто-то из уважаемой профессуры так же безошибочно разбирается в реальных, а не академических законах рынков. Соглашусь.
– Ну а раз так, то вы согласитесь, что лучше, если контролировать рынки будем мы, а не наши конкуренты?
С такой очевидностью спорить было трудно, я пожал плечами:
– Иное я бы принял за страшный сон.
– Поэтому, если вы знакомы с программой Баталина, вы должны всего лишь объяснить своим советским партнерам, что их нефть никому не нужна, что она радиоактивна и плохо горит, что содержание серы в ней делает ее непригодной для европейских нефтеперерабатывающих заводов, и что без вашего посредничества они никогда не получат за нее настоящую цену. Если мы выступим единым фронтом, коммунистам придется умерить свои аппетиты. Нам, мне и тем кого я представляю, почти нечего делить с вами, наши интересы проходят в параллельных плоскостях, но нам не хотелось бы, чтобы однажды через вас они стали бы продавать алмазы, занимать деньги и сбывать свое узбекское золото в ущерб нашим интересам. Любой ответственный хозяин встанет на защиту своего дела и будет прав. Согласны?
– Нынешние девять долларов за баррель вряд ли можно назвать настоящей ценой, – пробормотал я. – Они продают нефть только потому, что у них ничего больше не покупают. Но стоит она им самим в среднем двенадцать, если не брать в расчет околокаспийские скважины.
– Это не продлится вечно, – сказал князь. – К тому же кое-какие меры уже принимаются, чтобы эту цену поднять. Важно только, чтобы маржа, которая появится у русской нефти, оставалась здесь, а не попадала в Москву – так они будут посговорчивее в вопросах приватизации и демократизации общества.
Его намек на некие "меры" по повышению цены на нефть показался мне занятным, но я постарался не выдать своего интереса – просто чтобы не дать ему небольшого преимущества. К тому же после затяжного трехгодичного "флэта", когда котировки фьючерсов и контрактов болтались в узком диапазоне 12-14 долларов на легкую нефть и 9-12 на Urals, пророчество князя о скором росте цен выглядело несколько самонадеянным. Всему миру уже казалось, что нефть будет стоить столько всегда. Заключались контракты и на три и на пять лет на поставку по таким ценам. Это все было крайне интересно, но у меня имелся источник информации куда надежнее, чем князь-переговорщик. Я спросил его о другом:
– Почему вы думаете, что русские проведут приватизацию?
– Посмотрите на ваших любимых немцев – первым, за что они взялись по освобождению от надзора коммунистов, это приватизация. Законы рынков везде одинаковы, их можно какое-то время не замечать, но игнорировать всегда – не получится. Советам чем-то нужно кормить своих граждан, учить и лечить. А для всего этого денег нет. Выход один – приватизация госактивов с участием западных компаний, у которых деньги есть.
