Дэвид Киркпатрик - Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей
Самыми сумасшедшими выдались несколько дней, после того как Microsoft согласилась приобрести 1,6 процента акций Facebook за 240 миллионов долларов (исходя из общей стоимости компании в 15 миллиардов). Практически одновременно Ли Ка-шинг решил купить 0,4 процента акций Facebook за 60 миллионов. Руководители Microsoft остались довольны исходом переговоров. «Все дело в войне поисковых систем с компанией Google, – говорили они. – 240 миллионов инвестиций, которые позволили нам одержать важную победу, безусловно, того сто́ят». Давление было очень высоким, и у Microsoft не оставалось времени для детального финансового анализа сделки. Слишком серьезным аргументом для нее оказалось ведение их конкурентом аналогичных переговоров с Facebook. При этом Microsoft хотела быть уверенной, что она не пошла на поводу у Facebook, лишь бы заключить сделку. Иными словами, если бы вдруг оказалось, что официальная оценка стоимости компании Facebook ниже 15 миллиардов долларов, разницу Microsoft пришлось бы записать себе в убытки. А поскольку, помимо Microsoft стоимость компании Facebook в размере 15 миллиардов признал еще и Ли Ка-шинг, это сыграло очень важную роль.
Однако для Microsoft условия сделки не были такими уж выгодными. Желая ускорить проведение очередного раунда финансирования (Series D), было решено использовать те же документы, что и во время предыдущего (Series С), когда венчурные компании оценили и профинансировали Facebook в 2006 году. Приобретенные Microsoft конвертируемые привилегированные акции давали ей определенные «преференции» при ликвидации Facebook по сравнению с держателями обычных акций. Иными словами, если компания Facebook будет когда-либо продана, то Microsoft гарантированно вернет свои 240 миллионов инвестиций, или 1,6 процента от суммы продажи. Однако Microsoft не была застрахована от последующих этапов финансирования. В случае проведения IPO акций компании Facebook Microsoft будет вынуждена обменять свои привилегированные акции на обычные, пропорционально своей доле в капитале компании, независимо от того, больше или меньше 15 миллиардов будет стоить Facebook на тот момент. Microsoft практически с закрытыми глазами согласилась на все эти условия, поскольку для нее главным приоритетом была сделка с Facebook о продаже рекламы. Но в самый последний момент переговорщики от Microsoft поставили одно, но очень существенное условие: Facebook ни под каким предлогом не должна соглашаться ни на какие инвестиции со стороны Google. А если когда-нибудь появится перспектива продажи Facebook, то компания Microsoft должна быть извещена об этом заранее.
Условия сделки между Facebook и Microsoft были обнародованы в среду 24 октября, что тут же вызвало массу восторженных откликов. В журнале Wall Street Journal компания Facebook была названа «новым фаворитом Интернета», к тому же издание отметило, что случай с Facebook очень напоминает «бум инвестиций в интернет-компании, завершившийся в 2000 году». В газете Los Angeles Times назвали цифру в 15 миллиардов «ошеломительной». «Это событие склонило чашу весов в сторону серьезной оценки подобного бизнеса», – указывалось в статье на влиятельном блоге TechDirt. И действительно, названная цена была наивысшей для частной технологической компании, которая к тому же практически не приносила прибыли! Либо в Microsoft сошли с ума, либо в Facebook они увидели перспективы и потенциал, которые еще никто не успел разглядеть. Если конференция f8, состоявшаяся пять месяцев назад, нанесла компанию Facebook на карту мира ИТ-индустрии, то сделка с Microsoft сделала то же самое в мире инвесторов и аналитиков Уолл-стрит. Цена акций Microsoft существенно возросла. А само соглашение по продаже рекламы на фоне фантастической оценки стоимости Facebook осталось практически незамеченным.
Время для заключения сделки компания Facebook выбрала как нельзя лучше. Всего двумя неделями раньше показатели фондового рынка поднялись до невиданного уровня. В 2008 году в мире разразился самый тяжелый с послевоенных времен кризис. Но у Цукерберга оказалось на руках столько наличных, что ему хватило бы поддержать деятельность компании в трудные для всех времена. В дополнение к 300 миллионам инвестиций серии D Ли Ка-шинг инвестировал в Facebook 60 миллионов долларов, а мюнхенская венчурная фирма Samwer Brothers приблизительно в то же время вложила еще 15 миллионов. В результате общая сумма этого раунда инвестиций составила 375 миллионов долларов. Почему Facebook удалось добиться столь ошеломляющих финансовых результатов, Марк Цукерберг объяснял довольно просто: «Нам очень помог Питер Тиль. Он просто подсказал, что сейчас самое подходящее время для того, чтобы побороться за инвестиции».
Теперь, когда компания Microsoft больше не мешала Facebook продавать рекламу на сайте, Цукерберг занялся разработкой и внедрением новых видов и форм ее подачи. Уже через две недели (6 ноября) после подписания договора с Microsoft компания Facebook провела свою первую крупную акцию для рекламодателей Нью-Йорка. Представители Facebook сделали несколько громких заявлений. С этого момента рекламодателям разрешалось создавать свои странички в сети Facebook бесплатно, причем по своим функциональным возможностям они были максимально приближены к личным страничкам пользователей (доступны практически все стандартные функции, включая возможность установки приложений). Модель взаимодействия с рекламодателями на основе создания «спонсорских страниц» себя изжила и была отброшена за ненадобностью. Facebook планировала подключить к сети как можно больше компаний. Ее представители надеялись, что после создания бесплатной страницы те найдут повод, чтобы разместить рекламу на сайте или потратить деньги иным способом.
Любой человек мог стать фанатом страницы компании, а не просто чьим-то другом. Об активности пользователей на страницах компаний с помощью «Ленты новостей» оповещались все друзья по сети Facebook. (Я, например, стал фанатом странички газеты New York Times, и все мои друзья в сети узнали об этом из «Ленты новостей»). Менее известен тот факт, что сервис под названием Beacon позволил сорока четырем компаниям (впоследствии их количество увеличилось) включать в подобные уведомления «Ленты новостей» и сообщения о посещении пользователями их собственных веб-сайтов.
