SEMANTICA - Тематический трафик: как продать тому, кто пока и не думал покупать
Поясняем: домен не ваш, правила не ваши. Вы никак не можете влиять на то, что происходит с ресурсом, лишь приспосабливаться.
Нет, никто не говорит, что картиночки с котиками в вашей группе на 2к человек – это зря. Речь о том, что глупо имитировать присутствие в какой-либо соцсети в ущерб собственному сайту. Есть время на то, чтобы искать картиночки с котиками? Потратьте его на статью.
Гораздо важнее для вас работа с собственной платформой. Потому что здесь вы хозяин: вы контролируете изменения, развитие, вносите свои плюшки без ограничений.
Почему стоит вложиться в статьи?
В контент-маркетинге есть определение – вечный контент. Это статьи на те темы, которые волнуют людей испокон веков: как пользователи интересовались этим, так и будут интересоваться.
Вложив средства в создание контента, его оптимизацию и продвижение в поисковых системах – вы получите постоянный приток поискового трафика. Да, постоянный! И пользователи, читая и осознавая крутизну экспертности (о чем мы не раз рассказывали уже), будут обращаться в компанию за услугами. Поисковый трафик тем и хорош, что он… хороший:) Абсолютно по всем параметрам, которые описаны выше. Контент набирает качественные поведенческие характеристики и все лучше ранжируется в поисковых системах, помимо позиций еще увеличивается семантика статьи (разное количество ключевых слов), а это значит, что количество трафика будет постоянно расти.
Примеры в цифрах
К примеру, возьмем трехлетние инвестиции
Совокупность различных ключевых слов по запросу «как выбрать стиральную машину» – 8 974 показа в месяц, то есть статья получит на пике продвижения примерно 600 переходов из поисковой системы.
Если правильно реализовать тригеры (об этом скоро выйдет пост) вы получите конверсию в этой тематике 10% = 60 переходов на страницы интернет-магазина с выбором стиральных машин для покупки или же на страницу самого товара.
Это 2160 переходов за три года. Класс?
1,39 = 41,7 рубля
При самых пессимистичных ситуациях стоимость переходов из РСЯ будет не менее 9 рублей.
9*2160 = 19 440 рублей
Именно такой результат даст в рублях 1 статья на вашем сайте за три года. А за за 5, 7 лет? Даже не занимаясь всем самостоятельно, а заказывая весь комплекс работ в студии, вы затратите средств в 4—6 раз меньше. Меньше, чем результат от статьи.
И, конечно, тут мы не учли бонусы, такие как:
• контакт с брендом;
• увеличение конверсии в покупку;
• увеличение лояльности к бренду.
А когда приступать к соцсетям?
И вот после того, как вы поработали над трафиком для вашего сайта, можно начать поднимать ваши группы и аккаунты в социальных сетях. Теперь у вас есть приличное количество контента, который вы сможете расшаривать в группу и зарабатывать очень ценный и полезный социальный фактор.
Закрепим пройденный материал
• Тематические (информационные) запросы не менее популярны у пользователей. Их тоже можно использовать в продажах.
• Тематического трафика в десятки раз больше, чем коммерческого. Более того, он гораздо дешевле.
• Тематическое продвижение – единственный вариант увеличения охвата аудитории.
• Тематический трафик – то, что можно посчитать. То, что работает на спрос.
• Лучший вариант реализации тематического продвижения на вашем сайте – корпоративный блог.
• Стоит продвигаться по информационным, информационным-специфичным и общим запросам. Выбираем низкочастотку.
• Контент набирает качественные поведенческие характеристики и лучше ранжируется в поисковых системах, помимо позиций еще увеличивается семантика статьи (разное количество ключевых слов), а это значит, что количество трафика будет расти постоянно.
• Для любого бизнеса есть сотни информационных запросов и тонна трафика, который можно конвертировать.
Над книгой работали
АВТОРЫ
Игорь Иванов
Дарья Кузнецова
РЕДАКТУРА
Роман Жильцов
ПОДДЕРЖКА И ХОРОШЕЕ НАСТРОЕНИЕ
Команда студии SEMANTICA
