Коллектив авторов - Реклама: Шпаргалка
Конец XIX и начало XX в. – время успешного развития рекламы в России. В газетах размещалось большое число рекламных объявлений, которые отличались лаконичным дизайном и достаточно высоким качеством полиграфического исполнения.
Наружная реклама: в газетных объявлениях того периода предлагалось разместить рекламу на заборах, трамвайных остановках, железнодорожных вокзалах.
Особенность рекламных объявлений: им придавали неторопливый характер и делали их как можно более полными по содержанию. Рекламисты старались избегать агрессивных элементов в рекламе.
Советский периодПланово-распределительная экономика не требовала такого способа воздействия на потребителя, как реклама.
В 30-е гг. к рекламе относились прежде всего витрины и интерьеры магазинов.
Виды рекламы в этот период: рекламные мероприятия на выставках и ярмарках, проведение семинаров и презентаций, наружная реклама (крышные установки и политические плакаты), витринная и интерьерная реклама.
Союзторгреклама и коопторгреклама занимались рекламой внутри страны, а внешторгреклама («Соверо») была ориентирована на работу с иностранными клиентами в СССР и внешнеторговыми организациями за рубежом.
6. РЕКЛАМА НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ
В 1990-х гг. в газетах постепенно начали появляться рекламные объявления. В 1991 г. на первом коммерческом канале «2x2» стала выходить в эфир телевизионная реклама, появилась реклама на радио.
Предпосылкой этого процесса послужил переход к рыночной экономике.
Создавались первые рекламные агентства:
• «Соверо/ Young &Rubicam»:
• «Премьер СВ»;
• «Видео интернешнл» и т. п.
Стали открываться филиалы международных рекламных агентств, которые принесли в российскую рекламу современный опыт и профессиональные навыки.
На первом этапе развития российского рекламного рынка преобладала реклама иностранных производителей, однако постепенно начали выходить на рекламный рынок и российские компании, прежде всего банки и финансовые группы. Появились первые рекламные ролики на телевидении.
С 2002 г. Россия входит в пятерку стран-лидеров, жители которых чаще других смотрят рекламу по телевизору.
Российские рекламисты создают рекламные ролики с учетом национальных особенностей российского потребителя.
Ключевыми моментами в становлении рекламного рынка являются принятие в 1995 г. Федерального закона «О рекламе» и налаживание связей с международными рекламными организациями.
Объем рекламного рынка в 2003 г. составил 3,4 млрд долл. США, и с каждым годом прогнозируется его постепенное увеличение.
К современным видам рекламы относятся реклама в сети Интернет, реклама на крупноформатных жидкокристаллических дисплеях на улицах, кинореклама.
На рекламном рынке прочно внедрены общие принципы рекламного бизнеса, по которым работает весь мировой рынок.
7. РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА. РАЗРАБОТКА ПЛАНА РЕКЛАМЫ
Рекламная политика компании – это действия по созданию и размещению рекламы и рекламных мероприятий с целью создания имиджа и привлечения клиентов для реализации продукции.
Рекламная политика – образ действия фирмы, направленный на достижение определенных целей.
Сущность рекламной политики заключается в выборе рекламной стратегии и тактики.
Рекламная стратегия – общая руководящая линия и установки на достижение конечных целей.
Рекламная тактика – совокупность средств и приемов, направленных на достижение цели, образ действий, линия поведения.
Факторы, от которых зависит рекламная политика: размер фирмы; конкретная сложившаяся рекламная ситуация; бюджет; цели на рынке; поведение конкурентов; занимаемое положение на рынке.
Разработка плана рекламыОсновные этапы разработки плана рекламы:
1) установление целей;
2) установление ответственности;
3) определение бюджета;
4) разработка тем;
5) выбор средств рекламы;
6) создание рекламных объявлений:
7) выбор времени рекламы;
8)анализ совместных усилий;
9) оценка полученного результата (успех/неудача) Разработка плана рекламных мероприятий Основные моменты, которые необходимо учитывать при планировании рекламной деятельности 1. Положение товара: по отношению к мотивам потребителя; по сравнению с конкурентами.
2. Цель рекламы: степень известности; желаемый имидж.
3. Ообъект рекламы: в какой отрасли экономики находится продукт; размеры, структура фирмы.
4. Содержание рекламы: концепция (что рекламируется).
5. Средства рекламы: способ воплощения рекламы: через текст, графику.
6. Рекламный бюджет.
7. План рекламных мероприятий: частота повторения рекламы; ее качество; рентабельность; размещение рекламы по конкретным рекламным средствам.
8. План рекламных мероприятий по времени: сроки рекламных кампаний.
9. Контроль за эффективностью рекламы.
8. ЭТАПЫ ПРОЦЕССА СОЗДАНИЯ РЕКЛАМЫ. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ РЕКЛАМЫ
1. Принимается решение о структуре рекламного сообщения, определяются рекламный аргумент, информирующий о важнейших свойствах и отличительных особенностях товара, и форма его изложения.
2. После этого приступают к разработке рекламного материала: разрабатываются текст и стиль, подбираются подходящие слова, устанавливаются цветовое оформление и дизайнерское решение.
Созданием рекламы занимаются рекламные агентства.
В задачу рекламного агентства входят: разработка плана рекламы, выбор темы, выбор средств распространения, времени осуществления рекламной кампании, подготовки самого рекламного продукта.
Преимущества рекламных агентств: рекламное агентство позволит сэкономить время, поможет сделать правильный выбор, решит все организационные вопросы.
Основные правила при создании рекламы:
1. В памяти дольше удерживается та информация которая была воспринята сознательно.
2. Лучше запоминаются начало и конец сообщения.
3. Многообразный и необычный материал воспринимается и запоминается лучше.
4. Информация лучше запоминается, если она не противоречит сформировавшимся мнениям, понятиям, взглядам.
Для успешного проведения рекламной кампании необходимо ответить на следующие вопросы.
1. Кто являются настоящими и потенциальными клиентами? Необходимо сегментировать рынок для того, чтобы определить целевую аудиторию.
2. Каких целей необходимо достичь: рост объема продаж, выведение на рынок нового продукта, удержание или завоевание долей рынка?
3. В какие сроки нужно провести рекламную кампанию?
4. Какова специфика рекламируемого товара?
5. Какие средства массовой информации больше подходят для осуществления рекламной кампании?
6. К какому рекламному агентству лучше обратиться?
9. СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ
Для создания рекламного обращения необходимо определить, какой тип вознаграждения (рациональное, чувствительное, общественное удовлетворение или удовлетворение самолюбия) покупатели рассчитывают получить.
Правила при создании рекламного обращения1. Обращение должно сообщить потребителю что-то желательное или интересное о товаре, отличающее данную марку от других. Оно должно быть правдоподобным и доказуемым.
2. Обращение должно привлечь внимание целевой аудитории.
3. При создании текста будущего объявления необходимо определить основные моменты (задачи, содержание, аргументацию). Затем следует найти стиль, необходимые слова, тон и форму воплощения обращения.
Основные стили обращения1. Акцентирование образа жизни. Основное внимание уделяется определенному стилю жизни.
2. Зарисовка с натуры. Чаще всего используется образ благополучной семьи, довольной предлагаемым товаром.
3. Использование символического персонажа. Использование в рекламе вымышленного героя, с которым ассоциируется продукт.
4. Фантазийная обстановка.
5. Акцент на техническом или профессиональном опыте. В рекламе делается ссылка на мнение специалистов в различных областях.
6. Создание настроения или образа.
5. Мюзикл. Несколько персонажей поют песню о товаре, создают подобие маленького спектакля.
6. Использование данных научного характера, различных исследований.
7. Использование свидетельств в пользу товара. В рекламе показывают людей, довольных этим продуктом или услугой.
Необходимо разработать и подходящий тон обращения. Одни компании обращаются к чувству юмора, другие – к «солидности» рекламы.
