Виктория Бегунова - Курс йоги 490. Артха йога. Йога процветания
Иногда едешь по дороге и повернул не на правильном повороте и можешь ехать дальше. А тот, кто знает, что ты на не правильном – начинает махать – не, не, стой мужик, ты туда не езжай, ты там ошибся. Казалось бы, а мог быть не навязчивым. То есть это в каждом отдельном случае надо почувствовать эту грань. Потому что иногда бывает, к примеру, семинар по йоге – думаешь – не буду навязчивым, кто знает – тот узнает. Потом проходит семинар – начинаются претензии – а почему вы мне там не донесли – не позвонили? Электронное письмо не послали? Как я вам электронное письмо пошлю – вы скажете – спам рассылают. Как вот вы, ещё меня обвинили.
Другая ситуация, начинаешь всех предупреждать, что будет семинар – ой, эти семинары нам надоели, что вы нам письма шлёте, всем не будешь мил. И здесь приходится нащупывать какую-то линию поведения. Но опять же эту линию поведения можно нащупать, если вы ощущаете тех, кому это надо. Вопросы?
Кармические кредиторы и преподавание
Вопрос: Элина, Астра, заочный студент. Приходит к тебе хороший клиент, который нуждается в йоге – всё хорошо, но мы встречаемся с такими клиентами, которые тебя «съедают», забирают всю энергию, как быть с такими клиентами? Потому что на йогу приходит очень много людей с проблемами.
Ответ из зала: мне кажется, что нужно в таком случае нужно стараться служить этим людям, делать всё возможное, чтобы их ублажить.
Ответ из зала: Но когда ты отдашь всю свою энергию – для остальных не останется.
Ответ из зала: Я вот работаю с клиентами, у меня часто эта ситуация возникает, когда например клиент ведёт себя так, что ты должен перед ними выложиться, что вот я тебе плачу деньги, а ты – танцуй. Поэтому когда так ведут – нужно играть под их дудку, выкладываться, нужно им отдаваться всё и тогда в какой-то момент они понимают, что они поступают по-скотски. У меня с клиентами получается вот такая вот ситуация и у меня было несколько таких клиентов, потом когда они понимают что они действительно слишком много от тебя хотят. Они останавливаются и даже иногда просят прощения.
Вадим Запорожцев: Стоп! Это всё замечательно, это всё душещипательно, только мы сейчас говорим про Артху. Вы можете с голоду умереть, прежде чем они осознают, придут, извинятся и заплатят. Вам до этого надо как то дожить. Я понимаю, что вы тем самым, когда к вам по-плохому, а вы по-хорошему, я полностью согласен. Так делать надо, потому что те, кто к вам пришли – это кармические кредиторы и рано или поздно, действительно придётся отдать – не так, так эдак. Никто не спорит, это абсолютно правильное замечание. Если бы вы у вас не было такой негативной кармы, такие хамы, к вам бы не пришли. Но другой вопрос – вы действительно должны выкладываться по полной, вы действительно должны делать всё что вы можете от себя сделать, но как бы это красивее сказать – совсем за другую цену, понимаете? То есть у вас должен быть прейскурант соответствующий – тот, кто много крови сосёт – для него – одна цена. Тот, кто поменьше – другая цена, то есть у вас должна быть. Вот, то есть у вас должен быть прейскурант цен.
Определение цены занятий Разные усилия – разная цена
Мы об этом чуть попозже поговорим – для разных групп людей, которые находятся на разном уровне благосостояния, надо как бы находить свои ниши и эти ниши должны определяться, где что почём. То есть вот вы тратите 20% своего времени на своих кармических кредиторов. Вы знаете точно, придут и будут кровь сосать, вы и назначаете индивидуальные занятия, но по соответствующей цене. Ну, знаете, сколько литр крови стоит. Вот. И вот таким образом подходить, то есть вы должны грамотно подходить. Почему? Потому что иначе в противном случае вы можете не потянуть эту ситуацию, то есть представьте, у вас слишком плохая карма, таких персонажей слишком много, вы же не отказываетесь им платить? Не отказываетесь, просто начинайте давать кровь не раньше, чем сами в состоянии её давать.
Искусство цены
Поэтому друзья, здесь надо найти некую грань, нащупать её. Почему? Потому что представьте, пришёл один человек и высосал у вас всю силу и вы рады. Да, вы помогли ему, хам превратился в святого. Но знаете, есть в бизнесе такое понятие – упущенная выгода: за то время, пока вы помогали одному хаму, вы бы могли помочь 20 более мелким хамам и вот надо как бы суммировать их хамоватость и посчитать каким образом более эффективно превращать эту хамоватость, во что-то другое. Я вот понимаю, да, ваше желание очень благородное – изменить мир к лучшему, сердце нараспашку – вперёд. Именно такая мотивация вас привела в йогу, именно такой мир вы когда-нибудь и создадите. Но, к сожалению, до этого вы создавали совсем другой мир. И вот в чём начинаются самые большие проблемы, когда человек начинает без осознания реалий своей жизни резко менять образ жизни. Делать революцию. Иногда революция – это очень опасно. Нужна плавная эволюция.
Но ведь служение – это не значит, что ты бесплатно. Если ты делаешь, тем более, если это связано с услугой - понятное дело что если человек приходит и говорит – а вот мне это не нравится – пожалуйста, и это вам.
Эффективность как критерий
Давайте по-другому – вот допустим, сейчас у меня практически нет индивидуальных занятий, практически нет. Только со студентами провожу редко. Но и то, я знаю, если я закачаю свою прану по тому или иному виду йоги в студента, то потом он через себя пропустит сотни и тысячи – это будет эффективно. Если ко мне подходит состоятельный человек, достаёт толстый кошелёк, начинает «слюнявить» очень большие деньги, то, конечно же, с одной стороны - возникает такая мысль – «О, сейчас мне много заплатят, мы вложим, что-нибудь новое купим, вложим в развитие университета».
А потом я понимаю – да, мы выиграем деньги, но я потеряю время и мы не успеем передать некоторые знания, и тут всегда идёт такой всесторонний анализ ситуации, что больше пользу принесёт. Вот мы с чего начали нашу лекцию – вам нужна суммарная польза. Вы можете, допустим, одного человека вылизывать – вылижите его и принесёте пользу, а можете придумать так организацию труда, что миллионы получат пользу. Ваша задача, если мы говорим с точки зрения Артхи – это максимизировать свою пользу людям, тогда и они вам будут больше пользу приносить. И в каждом конкретном случае нужно очень внимательно смотреть.
То есть иначе бог знает, к чему это может привести. Пример, сейчас семинар, я говорю человеку: «Пожалуйста, у меня заказали несколько фильмов – сядь, нарежь болванки, сделай упаковки, принеси, я их у тебя куплю, а потом отдам другим». Мне начинается нытье, как всё плохо, денег нет, и не предвидится. То есть у меня сложилось такое впечатление, что все хотят всего и сразу – вот когда я говорю – есть возможность заработать 1000 руб. – они мне – за тысячу рублей там корячиться… Я: назовите правильную цену, сколько спасёт? И я вдруг вижу такое состояние, словно кто-то должен прийти, взять человека, воткнуть его в какой-то конвейер, чтобы он превратился в винтик и платить ему очень большие деньги. Это мечта поголовная у всех – найти такое золотое дно, чтобы за тебя думали, чтобы ты был безответственный, чтобы ты ни за что не отвечал, чтобы ты не думал о пользе - нужно-не нужно, важно-не важно, а делал какую-то простую операцию – отверткой завинчивал что-то и получил 500 тыс. долларов в месяц за это за всё.
Винтик, который можно заменить
Не бывает таких работ во Вселенной! Вы понимаете, что есть какой-то порог зарплаты, где от вас ничего не требуется – вы должны быть винтиком. То есть такие профессии - очень легко меняются – то есть тебя увольняют – другого ставят, другого увольняют – тебя ставят. Там есть чёткий потолок по зарплате, потому что таких специалистов – как грязи – одного уволил, второго нанял. А потом – начинается резкий скачок в зарплате – но только лишь в том случае, если специалист так или иначе думает о пользе того что он делает. То есть если вы менеджер, а не тупой робот-исполнитель, а думаете как бы что бы сделать, чтобы продажи увеличились, или оптимизировать чего-то, то за вас руководство хватается и платит вам совсем другие деньги, но от вас требуется ум и сообразительность, от вас требуется ощущение ситуации, от вас требуется сознание. Если сознания нет – никто вам платить не будет. А зачем вам платить, когда можно за те же деньги другого нанять. Понимаете, это логика, очень жёсткая и железная логика. Давайте дальше.
Пропорциональность цены и затрат
Вопрос: Андрей Куликов, – в дополнение вопрос - к нам пришёл всё-таки человек, на которого мы можем потратить больше времени. Как ему объяснить, что на самом деле его прейскурант немножко в другой колонке, если все пришли по одной колонке?
Вадим Запорожцев: Здесь уже начинается следующий момент, это правильная организация всего процесса, правильное позициирование товара. Знаете, поэтому уже давным-давно написаны книжки, учебники – по этим вопросам (их масса), как выжать из одного товара или услуги максимум денег. Это знаете, что-то на стыке науки между психологией и математикой, то есть как психологически одно и то же подать для разных групп людей, у которых разное благосостояние и выжать максимум денег, то есть продаётся, скажем шампунь – рецепт один и тот же, но продаётся в 10 разных упаковках, по цене отличается в разы. Но чем? Этот позиционируется как элитный для состоятельных олигархов. На крышечке посыпан бриллиантами, а содержание одно и то же. Какой-то попроще, а затем – трёхлитровая банка для неимущих, то есть без наклейки, без ничего. Содержание одно и то же.
