Алиса Курамшина - Достигатор на халяву
Я от Иван Иваныча.
Пароль времён дефицитаЧасто бывает так, что проводником халявы является человек, у которого самой нужной халявы нет, зато он знаком с другим человеком, у которого она есть. Этакий проводник в производной. Причём проводник в производной в таких хороших отношениях с самим проводником, что его рекомендации достаточно для получения доступа к халяве. Поэтому можно заглянуть без очереди, получить с «чёрного входа», оформить всё по-быстрому, лишь назвав правильный пароль. И тогда вам «нарисуют» нужное в лучшем виде, как самому себе или лучшему другу.
А есть такие проводники, которые знают, у кого доступ к халяве, но гарантировать её получение не могут. Назовём их косвенные проводники. Мол, подойди к такому-то, передай, что от меня, но больше ничем помочь не могу. И пусть мы лично знаем людей, которые «на короткой ноге» с Юрием Шевчуком или Земфирой (благо, они наши земляки), но обещать кому-то знакомство с этими певцами мы не будем. Не столь хорошо налажены связи.
К тому же не только от крепости связи с проводником зависит доступ к халяве.
Проводник халявы даёт к ней доступ не каждому и не всегда. Для того чтобы доступ открылся именно вам, надо будет организовать для проводника халявы три вещи – ЛНСВ.
ЛНСВ = Легкость + Ненапряжность + Субъективная Выгода
Спят дома муж с женой. Звонок в дверь в 3 часа ночи. Муж открывает дверь – на пороге стоит мужик.
Муж спрашивает:
– Что надо?
Мужик:
– Подтолкни…
Муж:
– Ты что, офигел?! Посмотри который час! – закрывает дверь и уходит.
Жена спрашивает, что случилось. «Да вот, приходил один, просил подтолкнуть…» Жена говорит: «А помнишь, как у нас машина сломалась, как мы попутку ловили, как нас тянули на буксире 100 километров? Иди, помоги человеку». Муж, злой, выходит во двор. Темно, хоть глаз выколи. Кричит: «Мужик, ты где?!» Мужик: « Да здесь я, на качелях!»
АнекдотЛегко.
Во-первых, проводнику халявы должно быть легко вам это дать в том смысле, что оно у него есть (скажем, автомобиль), что он и так этим каждый день занимается (ездит на нём), что он и так собирался это делать (а вы хотите, чтоб он вас по пути подбросил) и т. д. То есть проводник халявы вами выбран правильно – у него есть доступ именно к этой халяве, причём доступ простой, лёгкий. И вы не будете просить человека, не умеющего готовить, сварить вам борщ.
Ненапряжно.
Во-вторых, проводнику халявы должно быть ненапряжно. То есть вы со своей просьбой подоспели вовремя и просите его сварить вам борщ не в разгар его рабочей «летучки», а когда у него будет на это время и желание, когда он сам себе его сварит, заодно и с вами поделится. То есть подвезти вас по дороге проводник халявы может, и не против, но тогда, когда он сам в ту сторону едет. А не так, чтоб ради вас ему пришлось вылезать из тёплой постели, тащится к гаражу, выгонять машину на 5 часов раньше, чем он это делает обычно.
Субъективно выгодно.
В-третьих, проводнику халявы должно быть субъективно выгодно, то есть в вашем предложении должен присутствовать некий бонус, подарок ему, даже если ему будет чуть более приятно при прочих вышеуказанных условиях. Вы скрасите ему дорогу по пути, рассказав дюжину свежих анекдотов; принесёте к борщу особо ядрёного чеснока из тёщиного огорода и т. п.
Например, нормальный преподаватель за что любит отличников? За то, что они не отнимают у него времени, и он может быстро поставить им «пятёрку», не мучая ни себя, ни других. «Пятёрок» этих у него никто не считает – так что ему легко. Экзамен – то самое время, когда пора выставлять оценки, так что ненапряжно. И поставить «5» преподавателю субъективно выгодно, потому что главное же у всех пришедших этот экзамен принять – и освободиться! Вот этим ЛНСВ преподавателям АХа и пользовалась все свои годы учёбы.
Просто. Недорого. С бонусом. Задача достигатора – обеспечить ЛНСВ проводнику халявы и стричь купоны.
Что интересно, ЛНСВ работает на самых махровых попоморщерах. Не на всех поголовно, но на значительном большинстве. Но есть люди пострашнее попоморщеров…
Тормоза халявы.
Это люди, которые не верят в халяву, не пользуются ею сами и другим не дают. Они видят халяву, но специально палки в колёса вставляют. Если они видят, что кому-то прёт, то они делают всё, чтобы эту халяву ему отрубить или испортить (хотя бы тем, что обвинят его в этой халявности). Зачастую такими тормозами выступают наиболее близкие нам люди, а именно друзья и родственники.
Многие наши старшие родственники были воспитаны в типичном попоморщерском духе. С этим, к сожалению, ничего не поделаешь. Некоторых же просто злит наличие Достигаторов, которым всё легко и просто. И даже когда кто-то намерен получить что-то легко (например, съездить на юг, не «пропахав» десять лет и скопив денег, а автостопом и к родственникам бесплатно погостить), то тормоза халявы постараются удовольствие человеку испортить. Начальник – не отпустить в отпуск, супруг – навязать себя и двоих детей, а любимая собачка изгрызёт чемодан. Тормозу ведь не важно, чью халяву тормозить – свою или чужую. Она ему претит сама по себе, он считает её нечестной, незаслуженной и разлагающей его неокрепшую душу.
Так что и своей радостью от халявы надо делиться с теми, кто поймёт фишку и оценит её, а не начнёт гнобить.
Важно: если вы сами проводник халявы, то внимательно следите за тем, кому эта халява от вас перепадает. Если тормозу халявы – то прекратите разбазаривать ресурс.
Антиподы тормозам халявы – волшебники (нормальные Достигаторы и просто чудотворцы). Они водятся с теми, кто в них верит; кто чудо, сотворённое ими, может заметить и им правильно воспользоваться.
Как стать таким человеком, с которым будут водиться волшебники? В идеале – стать самому волшебником.
Поскольку волшебник волшебнику друг, товарищ и брат, а не конкурент, ведь у каждого своя специализация и доступ к неисчерпаемым мировым ресурсам. У каждого свой. Волшебники с радостью дружат с теми, кто воспринимает существование волшебников и с благодарностью принимает их подарки. Вряд ли вам наколдуют мороженое, если вы в принципе не едите волшебного мороженого, – вам только то, которое в магазине за деньги подавай. Так что если вы – попоморщер, то не удивляйтесь, что волшебников вокруг вас нет. Все они прикидываются такими же, как и вы, – для вас же, чтобы облегчить себе и вам жизнь. Даже если вы подойдёте к ним и напрямую спросите, они ли те самые Достигаторы нормальные, то они тут же скажут, что не-не-не, мы такие же попоморщеры, как и вы![50] А как же их распознать?
Практикум по определению Достигаторов среди знакомых
Когда вы уже знаете, к какому типу Достигаторов относитесь, то можете решить, к какому типу хотели бы относиться и что для этого делать. А теперь вы можете протестировать своих знакомых на склонность или принадлежность к Достигаторству!
И для того чтобы в этом попрактиковаться, вам предлагается прямо сейчас выполнить следующее упражнение. Вы берёте свой мобильный телефон, звоните минимум пяти людям и предлагаете им какую-то мелкую услугу. Причём звонить лучше не друзьям, а просто знакомым, которые от вас звонка не ждут и, может, даже будут слегка ему удивлены, но не шарахнутся от телефонной трубки.
Вам же сейчас от них ничего особо не надо, ваша задача – предложить какую-то мелочь. Самое простое и ходовое – предложить информацию, например о появлении в книжных магазинах вашего населённого пункта этой книги. По сути, вы не говорите: «Я тебе что-то сделаю». Вы говорите: «Есть такая информация. Надо?» Люди, склонные к Достигаторству, понимают, что даже информация может стать полезной, поэтому от неё не отказываются. Например, АХа часто звонят люди и сообщают, что они ищут (или сдают) квартиру, а также предлагают (ищут) работу, хотя она не работает ни в риелторской конторе, ни в кадровом агентстве. Но АХа внимательно выслушивает, принимает к сведению – и несколько человек, благодаря ей, обрели кров и заработок. И всем хорошо! Вот это свойство использовать даже вроде бы ненужную информацию и тестируем у своих знакомых. Если кто среагировал правильно – берём такого на заметку.
Как распознать, кто на том «конце провода»? Например, спрашивает: «И что?» Тут ловить нечего. А если принимает к сведению, говорит «хорошо» или «любопытно», то такого товарища берёте на заметку. А если он ещё в ответ делится какой-нибудь информацией, то настала уже ваша очередь поблагодарить его за оказанную услугу. Правда, бывает, что человек не реагирует или реагирует негативно, если сама услуга или ее просьба выходит за традиционные рамки норм поведения в его обществе. Например, в определённых кругах не принято упоминать геморрой или просить денег в долг.
