Валентина Лагуткина - 50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей
Партнер моей первой линии Ирина подписала свою сестру с целью помочь ей решить финансовые проблемы. Сестра согласилась на подписание, но дальше дело не пошло.
Ирина начала активно строить ветку своей сестры. Потом поняла, что работать на несколько веток ей сложно, и решила передать структуру сестре.
А сестра отказалась. Она не понимала, как будет работать с людьми, которых она в бизнес не приглашала. Они ее просто не воспринимают как спонсора. Структура у Ирины росла, и она все меньше и меньше могла уделять времени структуре сестры. А со временем эта структура совсем развалилась.
В МЛМ наставника называют информационным спонсором. А значит, его задача – давать своим партнерам информационную поддержку. Но не делать работу за них. Помогайте словами, советами. Учите партнеров правильным действиям, а не выполняете все за них сами.
Дистрибьюторы же должны всегда делать промоушен своему спонсору.
Закон бизнеса: «О спонсоре, как о покойнике, только хорошее!»
Расскажу анекдот на эту тему.
Новый русский с сыном приходит в зоопарк. Им понравились обезьяны. Отец спрашивает:
– Сколько стоит эта обезьяна?
– 50000 долларов.
– А что она умеет?
– Писать.
– А другая сколько стоит?
– Она стоит 100000 долларов.
– А она что умеет?
– Она умеет говорить.
– А вон та самая маленькая сколько стоит?
– 500000 долларов.
– А что в ней такого особенного?
– Да ничего, но первая и вторая говорят, что она их спонсор.
Отношения «Спонсор – Дистрибьютор» должны быть обговорены заранее. Еще лучше прописать их в договоре. Рассмотрим пример такого договора.
Договор Наставника и Дистрибьютора.
Права и обязанности Наставника
Я, Иванов Иван, именуемый в дальнейшем Наставник, беру на себя ответственность:
✓ еженедельно выделять время для работы и обучения Дистрибьютора;
✓ обучить Дистрибьютора всем навыкам ведения бизнеса, которыми сам владею;
✓ обеспечить Дистрибьютора всей необходимой литературой за счет Дистрибьютора);
✓ давать Дистрибьютору рекомендации для успешного ведения бизнеса;
✓ проводить консультации в отведенное для этого время;
✓ сообщать о всех изменениях в работе компании и новинках компании;
✓ сообщать заранее Дистрибьютору о всех мероприятиях;
✓ все пункты этого договора примерные, вы можете их изменить или добавить свои пункты.
Права и обязанности Дистрибьютора
Я, Петров Петр, именуемый в дальнейшем Дистрибьютор, беру на себя ответственность:
✓ выполнять рекомендации моего Наставника;
✓ читать рекомендуемую им литературу;
✓ посещать мероприятия компании;
✓ в случае возникновения проблем обязательно обсуждать их с Наставником;
✓ регулярно отчитываться перед Наставником о моих планах и достижениях;
✓ все пункты этого договора примерные, вы можете их изменить или добавить свои пункты.
Договор действителен с______до _____________________
Подписи сторон:
Наставник___________Дистрибьютор__________________
Домашнее задание:
1. Составьте план делегирования полномочий своим партнерам.
2. Составьте договор с дистрибьюторами своей первой линии.
Какова этика отношений дистрибьютора со спонсором и другими дистрибьюторами
Очень часто, когда у дистрибьютора что-то не получается, он начинает винить в этом спонсора.
Ему кажется, что лидер другой структуры лучше обучает своих партнеров и поэтому у них лучше результаты.
В некоторых компаниях есть возможность менять спонсора. Но, как показывает практика, смена спонсора ничего не дает. Если у партнера не было результатов в одной команде, их не будет и в другой. Такие переходы заканчиваются плачевно, чаще всего дистрибьютор вообще уходит из сетевого бизнеса.
Каждый должен понимать, что его бизнес начинается именно с него. Если хочешь, чтобы бизнес развивался, то работай.
Даже если спонсор совсем ушел из бизнеса, это не повод переходить в другую ветку.
Как же работают партнеры, которые подписаны сразу под компанию?
Если у вас по какой-то причине не сложились отношения со спонсором, то обратитесь к вышестоящему наставнику.
Вообще в сетевом бизнесе принято считать, что спонсор всегда прав. Нужно понимать, что наставник – это прежде всего человек, который заинтересован в вашем развитии. А значит, спонсор плохого не посоветует.
Если вы будете придерживаться этого правила и слушать советы наставника, то у вас все получится.
Иногда дистрибьюторы обижаются, что спонсор уделяет им мало времени. Если ваш спонсор имеет еще небольшую структуру» то, соответственно, он уделяет внимание всем партнерам одинаково.
Другая ситуация, когда ваш спонсор является лидером большой организации. У него просто нет физической возможности постоянно уделять вам внимание. Он обучил вас основным навыкам. А дальше уже просто отслеживает ваше развитие и помогает советами, когда считает нужным.
Если вам нужна поддержка спонсора в каком-то вопросе или его совет, а может, даже помощь, то попросите его об этом. Сетевая истина заключена во фразе: «Спонсор достается тому, кто его достает».
Я очень благодарна своему первому спонсору Ирине и вышестоящему спонсору Надежде. Они оказывали мне именно информационную поддержку, не выполняли за меня работу, а просто обучали шаг за шагом необходимым действиям.
Мой успех был обеспечен моим желанием учиться. Наставники это увидели и подкидывали мне книжку за книжкой и по бизнесу, и по продукту. Кроме того, в компании была очень хорошая обучающая система.
Ко мне часто обращаются партнеры других структур с просьбой перейти в мою структуру. Каждый раз я отвечаю: «Нет!»
Однажды я получила заказ через мой интернет-магазин. Заказывали продукт, который уже не продавался в компании, но у меня еще были мои личные запасы. При разговоре с клиентом я стала рассказывать о возможности регистрации в компании и получении скидки.
Клиент мне ответила, что все это знает, так как является партнером нашей компании. Она мне стала жаловаться, что не знакома со своими вышестоящими спонсорами, так как ее наставник не дает их координаты.
Я пообещала узнать, кто ее вышестоящий лидер, и познакомить ее с ним. Через менеджеров главного офиса я это выяснила. Потом связалась с ее первым наставником, имеющим лидерский ранг, объяснила ситуацию и дала координаты.
Через некоторое время мне снова позвонила женщина, она была недовольна и этим спонсором. На ее просьбу перейти в мою структуру я ответила отказом.
Прошло несколько месяцев. Собираясь в отпуск на юг, я стала просматривать свою южную веточку, чтобы понять, где лучше провести встречу с партнерами. И вдруг я увидела знакомую фамилию. Она все же переподписалась в мою структуру в глубину, но, достигнув определенного ранга, опять остановилась.
Хочу дать еще один совет: «С партнерами параллельных веток разговаривайте только о погоде». Даже если у вас в параллельной ветке лучшая подруга, не стоит говорить с ней о бизнесе. В сетевом бизнесе очень важна дупликация. У каждого наставника могут быть свои наработки. Его партнеры, перенимая опыт, быстро его дуплицируют и получают результат.
Совсем не факт, что их опыт будет нормально сочетаться с тем, что применяете вы в вашей структуре. Кроме того, ваша подруга не сможет передать вам все нюансы их технологии.
В сетевом бизнесе опыт надо перенимать у лидеров на мероприятиях, на школах, что называется, из первых рук. Кроме того, ваша структура, возможно, строит бизнес офлайн, а параллельная – онлайн. В этой ситуации ваша подруга будет вам рассказывать, что она, не выходя из дома, подписала за неделю пять новых партнеров. У вас возникнут сомнения в профессионализме вашего спонсора.
Ко мне однажды пришел дистрибьютор из второго поколения и задал вопрос: «Почему мой спонсор не звонит людям из моего списка, а заставляет меня делать это?» А вчера он наблюдал в офисе, как спонсор из параллельной ветки звонила за своего дистрибьютора.
Я предложила ему продолжать слушать рекомендации своего спонсора. И через три месяца он уже закрыл лидерский ранг. А тот новичок, за которого работу выполняла спонсор, ушел из бизнеса.
