Нелли Власова - Краткий кодекс переговорщика
На нашем сайте KnigaRead.com Вы можете абсолютно бесплатно читать книгу онлайн Нелли Власова, "Краткий кодекс переговорщика" бесплатно, без регистрации.
• Конфликт власти и статусов.
• Конфликт ролевых позиций.
• Конфликт личностей.
6. Управление сопротивлением партнера.
• Использовали ли стороны какие-то приемы ослабления сопротивления или приемы манипуляции? Если да, то какие? И насколько они были эффективными?
• Какие виды прессинга применяла та или другая сторона?
• Если стороны приходили к соглашению, то как им это удавалось? Какими приемами, ведущими к соглашению, пользовались партнеры по переговорам?
7. Кто был сильнее в данном конфликте и почему?
• Как это проявлялось?
