Николай Мохов - Тёмная сторона бизнеса
А вот для ваших тем вы устраиваете Перл Харбор. Для начала на тендер затаскиваете свою контору. Не для выигрыша. Пусть немного попроигрывает. Зато пройдёт первичный бюрократический ад согласований. Потихоньку. Её согласует ваше же СБ. Подпишет соответствующую бумажку.
Остальным участникам устраиваем тренировку. Жесточайшие требования по качеству, соблюдению техники безопасности и вообще постоянные проверки. Наша задача — иссушить конкурентов. Показать, что прибыли с вашей темы у них не будет. А мороки будет много. Это же показать и тем, кто кормится на вашей поляне. Даже если те, кто кормятся, будут на вас в залупе, остальные им максимум тихо посочувствуют. Потому что остальные — ваши союзники.
Второй этап — на тендер заводятся следующие ваши фирмы. По итогу любой тендер должен свестись к классике: один или пара лохов и ваши конторы. Когда враг иссушен и отпал, можно приступать ко второй части марлезонского балета. Собственно к кормлению.
Шаг 2. Честная цена
Есть простые товары, стоимость которых известна всем участникам забега. Например, песок. Или стоимость клика в каком-нибудь директе. На эти единицы мы никогда не ставим сверхповышенный ценник. Это продукты-индикаторы вашей честности и неподкупности. Тупые аудиторы будут смотреть прежде всего на них. Поэтому на них накручиваются копейки. Но накручиваются, потому что важен сам принцип. Откатик хоть и маленький, но должен быть получен. Иначе — не будет канала.
А вот допработы, сложные услуги, на которые нет очевидной рыночной цены, — вот они-то и являются местом нашего основного кормления. Одно дело — плановая работа по строительству дороги, другое — срочное заделывание дырок в этой же дороге. Все эти мелкие, но прибыльные вещи отходят в допдоговор. А допники возникают почти всегда. С них мы и имеем основной навар.
Другая хорошая тема — продажа оборудования и техники. Все знают, что сейчас кризис. Поэтому продали почём продали. Никто не сможет сказать, что вы продали ниже рынка. Стоит только получить бумажку о том, что машина была битая и требовала ремонта, у трактора поломан движок, а ноутбуки все погорели. Проверить после продажи никакой аудит не сможет. Есть одни ребята в столице нашей родины, так они на таких продажах стабильно имеют около ляма баксов в год.
Хотя на этой части народ обычно уходит в азарт и ловится. Машины горят слишком часто, а стоимость допников начинает превышать стоимость основного договора. И здесь-то людей и хватают за руку. Для примера: один директор заметил, что на ремонт машин каждый месяц у него выходит примерно одна и та же сумма. Директор вызвал ребят с детектором лжи и позвал на собеседование зампотеха. И его коллег. Зампотех не дошёл — сразу в больницу уехал — сердечный приступ. Остальные от испуга во всём признались.
Шаг 3. Интересы компании
Есть у нас знакомый управляющий. Ворует. Немало ворует. Но я бы его сам, было бы достаточно денег, на работу к себе устроил. Потому что при всём своём воровстве зарабатывает и экономит он для компании больше, чем самые честные товарищи. Маньяк, одним словом. Собственник тоже за него держится всеми руками. А то! Понимает: такой вор на вес золота.
Ведь владельцев бесит не воровство. Владельцев бесит, когда помимо воровства ничего не происходит. Поэтому при воровстве необходимо учитывать интересы собственно учредителей.
Если вы даёте прибыль и она растёт, сами придумываете, как вывести бабки для взяток чиновникам, то никто вас никто никуда не выгонит. Будет слишком лениво, не очень безопасно.
Шаг 4. Деньги: получить, потратить и сохранить
Первое и самое главное правило — вы напрямую деньги от победителей тендеров не берёте. Не стоит повторять судьбу мэра города Н из первой статьи. Деньги передаёт посредник. Он же их и получает. Лучше всего на эту роль подходит владелец более-менее приличной, но не топовой юридической конторы. С которым вы заблаговременно подружились. Ещё бы не подружиться — да на таких, как вы, они молятся.
Юридические услуги стоят дорого, а в чём они заключаются — никто не знает. И вот уважаемая фирма «Двуликий Янус» консультирует ваших подрядчиков по вопросам изменения законодательства, а потом сливает гонорары в вашу оффшорку. Кто решится её упрекнуть за это?! И при чём здесь вы? Да директор этого «Януса» вообще со всеми знаком — работа у него такая. К тому же как адвокат — лицо неприкосновенное и с любыми вопросами может посылать лесом кого угодно. Такая схема требует, конечно, накладных расходов. Но о вреде жадности мы писали в первой части.
Теперь к вопросам о тратах. Тут работает общее правило — не борзеем. Есть статьи расходов, которые не проверишь: любовницы, проститутки, строительство дома. А вот с машинами уже сложнее. Поэтому успешные коррупционеры покупают тачки на дальних родственников и сами на этих тачках не ездят. Зачем? В конце концов, есть служебные.
Часы — не рекомендую. Не знаю уж почему, но этот атрибут в последнее время людей нервирует. Лучше уж никаких. Или дозволенные айвотчи. Или ещё что-то откровенно недорогое. Часы, по которым понятно, сколько они стоят. Всё, что дороже сотни тысяч рублей, вызывает ощущение, что вы воруете ну слишком много. А дразнить гусей не надо.
Счета в российских банках пробиваются на раз любой мало-мальски вменяемой эсбэшкой. Коррупционеры это знают и поэтому обычно хранят деньги дома в сейфе. На мой взгляд — это тупняк. Хотя, дело вкуса. Почему я считаю, что это тупняк? Потому что СБ не пробивают иностранные банки. А ведь строительство примитивной оффшорной схемы — это десять тысяч зелени. Не так много за счёт, к которому у вас будет доступ в случае, если остальное арестовано. На этом месте возникнет вопрос общения с контрагентами и выстраивания офшорной схемы. О чём мы расскажем в другой статье «Идеальная защита, или мечта параноика».
В принципе, выполнение четырёх этих крайне простых правил сводит вероятность поимки к микроскопическим, я бы даже сказал, наноразмерам. А главное — создаёт основания к спокойному самоуважению профессионала. А самоуважение, ребята, самая важная вещь на свете. За деньги не купишь.
Страшнее кошки зверя нет
Воевать с женщиной дорого. Во всех смыслах. Если на той стороне представительница прекрасного пола, то свой ценник я умножаю на три. И мысленно провожу эксперимент: сможет ли сидящий напротив меня заказчик голыми руками задушить кошку, а потом аккуратно продезинфицировать оставшиеся от рук лохмотья? Если представить его за этим занятием не удаётся — не берусь. Ведь женщины — самые опасные противники.
