Николай Мохов - Тёмная сторона бизнеса
И это правило работает в обе стороны. Перед тем как бабки просить, надо выстроить свою сеть друзей. Вроде банальное правило, а не выполняется. Почему? Потому что торопятся. Всё и сразу. Любимый демон на Тёмной стороне. Это ведёт к фатальным последствиям.
С кем необходимо дружить? Правильно. С теми, кто проверяет. С теми, кто взятки даёт, вам дружить шибко-то и незачем. Это они в друзья к вам набиваться будут. Для дружбы есть путь подлиннее и понадёжнее (подробности см. в статье «Служба безопасности: гопники и ботаники»), есть чуть покороче: поиск общих знакомых, которые вас могут представить. Иногда нужно подружиться сначала с этим общим знакомым, а потом уже всё остальное. Да, это занимает полгода, а то и больше. Те, кто на это правило забивают, быстро лишаются своей должности. В лучшем случае. Поэтому как только озадачились получением взяток — в первую голову ищем друзей из числа проверяющих. Даже если вы их по рангу чуть выше. Не имеет значения.
Далее — слово «отношения» означает, что вы учитываете все интересы и сложности работы вашего контрагента. Безопасникам надо ловить кого-то время от времени. Свои галочки получать — на отчётах о том, что всё хорошо, они далеко не уедут. Выберите — кого они должны валить. И подбрасывайте эти дровишки. Опять-таки, у них свои накладные расходы. Им тоже зарабатывать надо. Здесь тонкость в том, что за счёт своих доходов безопасников лучше не кормить. А открывать им возможности для заработка поблизости. Заодно и дружба крепче станет.
Жадность коррупционеру не подруга
Один дебил-губернатор за взятками отправлял своих сыновей. Это было ошибкой. Дело не в риске. Дело в культуре. У нас же «всё лучшее — детям». А он против культуры пошёл — всё худшее на детей решил свалить. Это вызывало возмущение у дающих, и губера громко сняли. Понятно, что детей он отправлял, потому что жадничал. Типа, дети не украдут, а посредники скоммуниздят.
Из-за жадности же губер решил всех голодом заморить и брать дань почти со всего. Что также вызывало возмущение. Каждая должность кормится со своих тем. Можно их количество чуть-чуть расширить. Но фанатики-коррупционеры долго не живут.
Вообще почти все истории о том, как кого-то поймали, можно свести к одному нехитрому сюжету: захотели совсем много и нарушали договорённости. Просили прибавку ко взятке. Это беда. Один мудрый олигарх как-то отметил, что проблема в России — люди не хотят делиться. Этот мудрый олигарх при власти много-много лет. Всех правителей пережил. Сколотил ярдовое состояние. И, заметим, всегда делится. Даже люди, которых он отжал из бизнеса, на него не в злобе. Потому что они получали щедрые отступные.
Но ведь до чего доходят некоторые в своей жадности. Вместо классической и ненапряжной десятины, они начинают просить 30-40-70%. А то и 90%. И у их дающих не остаётся другого выбора, кроме как начать войну. ВВП любит повторять, что крысу в угол загонять не надо. Выводов, однако, подчинённые не делают.
Техника безопасности
Второй телефон — зло. Не меньшее, чем первый. Вы ленивый. Поэтому, скорее всего, когда заведёте левую трубку, то рано или поздно сорвётесь и начнёте обсуждать по белому номеру свои грязные дела. И с левого позвоните куда-нибудь, кроме как на такой же левый. Этого достаточно. А потом совсем обленитесь, и что-нибудь просочится вообще на корпоративную почту. Я не видел людей, которые бы не спалили тайный номерок и тайный ящик. Ну вот просто нет таких. Отсюда правило — договариваться надо на встрече. Причём не на встрече с прямым интересантом, а с посредником. Общение с которым должно либо входить в ваши прямые обязанности, либо иметь давнюю историю. Короче, выглядеть естественно.
Это делается не для того, чтобы быть непойманным. Это делается для того, чтобы те, кто ловит, понимали: человек не дебил (вспомним злополучного мэра). Возможно, не имеет смысла его сливать, возможно, имеет смысл договариваться. Или просто продолжать поддерживать отношения. Но если вам необходимо действительно о чём-то секретном поболтать, то выбирайте места ветреные и никак не кафе. Ветер — помеха для записи на дистанции.
Отдельный долбоебизм — общение по скайпу. Вторая сторона пишет такие разговоры всегда. Просто на всякий случай. А обычно пишут все. Двое договаривающихся и один, который следит. А иногда и четверо собираются. Пара следящих из разных структур и двое общающихся.
Свою работу надо любить
Если решили брать взятки, то воспринимайте это как дело, как работу. Что это значит? Это значит, что не стоит витать в мечтах: «Щас спизжу ярд и уеду отсюда на хуй». Такой образ мышления заводит в очень мрачные места. В лучшем случае, ведёт к потере сворованного. Произрастают эти мысли из того, что вы думаете: «Воровать — плохо. Поэтому сейчас зажмурюсь, сделаю плохо, а потом сбегу». Так не бывает. И с такими мыслями воровать не надо. Если вы всё это понимаете, то тогда и только тогда можно переходить ко второй части. А именно — к статье о выстраивании системы по цивилизованному получению взяток.
Профессия - коррупционер. Технологии
В предыдущей статье мы разобрались с общими правилами работы коррупционера. А теперь можем перейти к технологии выстраивания коррупционной системы на примере коммерческой структуры. Да, звучит как название кандидатской диссертации. Но не пугайтесь: все пункты мы излагаем просто. Однако в реализации требуется терпение.
Шаг 1. Отрезать лишних
В самом начале, пока строятся отношения с проверяющими, мы должны стать самыми честными и неподкупными. То есть устроить жизнь по уставу в тех темах, с которых будем брать взятки. И только в них. Здесь требуется определённая пластичность. Например, вы наёмный топ-менеджер. Ваши айтишники получают свои откатики на закупке оборудования. Нужно ли им жизнь по уставу устраивать? Если не борзеют, то не надо. Лучше подружиться. Ненавязчиво показать, что всё понимаете. И если надо помочь — поможете, чем сможете. А вот воевать не стоит. Потому что IT — это связь. А вам надо, чтобы они вас сливали? Лучшая композиция из анекдота:
Мужик приходит на приём к зубному. Врач за бормашину, пациент за его яйца — хвать:
— Доктор, давайте не будем делать друг другу больно.
В любой фирме каждый ворует со своих тем. Даже если вы гендир, это не даёт вам божественного права отобрать у всех хлебушек. Выберите свой кусок и кушайте на здоровье. А с остальными коллегами по данному виду спорта просто поддерживайте хорошие отношения. Ну, хочет глава департамента себе по дешёвке машину служебную списать — пусть списывает. Вы просто покажите, что все всё понимают. И не возгудают.
