Татьяна Навальная - Записки риелтора, или Нас всех испортил квартирный вопрос
На таких условиях трехкомнатную квартиру нам не стали бы продавать вообще. Ни о каком отлете через три дня тогда не могло быть и речи. У въездной визы тоже был ограниченный срок. Все планы этой семьи оказались под угрозой из-за некомпетентности одной алкоголички, пожелавшей порулить сделкой.
Никакие аргументы Вера Михайловна слышать не хотела. Ее клиентка кивала головой, соглашаясь с ее позицией. Я попробовала объяснить ей ситуацию. Она заколебалась, но боялась принять решение вопреки мнению своего агента. Последней надеждой оставался только сын покупательницы. Внимательно отслеживая разговор, он молчал, но, казалось, понимал, о чем идет речь. Я села рядом с ним и еще раз очень медленно и очень подробно разобрала схему закладки денег, а потом описала последствия ее нарушения. Он все понял. Взяв мать под локоть, он вышел с ней в коридор. Вернувшись через десять минут, она подписала соглашение. Разум все-таки восторжествовал.
После банка мы приехали к нотариусу. Все было готово, но Вера Михайловна остановила процесс:
— Мы хотим оформить договор в пользу третьего лица.
Такой тип договоров оформляется довольно часто. Он отличается от обычного договора купли-продажи некоторыми правовыми последствиями. Например, собственность, приобретенная одним из супругов в результате подписания такого договора, не считается совместной собственностью, т. е. приравнивается к полученной в результате дарения. Есть еще налоговые нюансы. Дело не в этом. Отдавая документы нотариусу, нужно предупреждать об этом заранее. В противном случае вся цепь будет вынуждена ждать, пока текст договора будет составлен заново. Что, собственно, и произошло. Нам предложили подождать еще минут сорок.
Все участники сделки разошлись в разные стороны. Я покурила у входа и решила пойти выпить кофе в соседнем кафе. Открыв в него дверь, я увидела Веру Михайловну, сидевшую за столом со своей клиенткой. Они весело пили водку, закусывая ее бутербродами с полузасохшим сыром.
— Танечка, дорогая, иди, выпей с нами! — сделав широкий жест, предложила Вера Михайловна. От первой же рюмки маятник уже унесло в зону сахара.
Я отказалась. Ей было все равно — радость била из нее ключом, мир вертелся в правильном направлении.
Закрывать сделку я пришла к ее менеджеру.
— Зачем вы держите у себя в агентстве таких людей? — спросила я его, рассказав о происходившем в банке.
— У меня на нее целая папка жалоб, — махнул рукой менеджер. — Но она приносит сделки одну за другой. Ну выгоню я ее, и что? Потащит деньги в другое агентство.
Для этого человека репутация вполне измерялась долларами, а доброе имя фирмы не значило ровным счетом ничего. Так тоже бывает, и не только в недвижимости.
Глава 30
Снова о зеленом змие, графине и ее племяннике
2001 год
Этот вариант пришел ко мне от бывших клиентов. Надо было продать двухкомнатную квартиру в Веселом Поселке.
Веселый Поселок — спальный район на правом берегу Невы. Унылость панельных кварталов скрадывается большим количеством зелени. Две станции метро и множество маршрутов наземного транспорта делают его удобным для жизни. Кроме того, близость к центру добавляет привлекательности — квартиры в этом районе продаются быстро.
Мне позвонил молодой мужчина, представился Виктором и, растягивая слова, высоким скрипучим голосом изложил задачу:
— Нааадо продать двухкомнатную квартиииру и купить маленькую квартирку в области.
— Кто собственник? Вы? — спросила я.
— Нееет. Собственница — моя тетка.
Если родственники пытаются сплавить кого-то в область — надо ждать внутрисемейных проблем.
— Сколько лет вашей тетке?
— Шестьдесят девять.
Возраст пограничный. Конечно, многие пенсионеры до самых преклонных лет сохраняют ясный ум и твердую память. Но у некоторых отклонения в психике возникают гораздо раньше. И они становятся жертвами — не черных риелторов, нет, — чаще всего именно ближайших родственников.
— А почему она хочет переехать в область?
— Понимаааете, — Виктор замялся, пытаясь подобрать обтекаемые слова.
— Говорите все как есть, — перебила я его. — Если имеются проблемы, они все равно всплывут.
— Тетка пьет, — раскололся Виктор.
— И что? В области она будет пить меньше?
— У нее нет денег, чтобы платить квартплату за двухкомнатную квартиру. Все пропивает. Надо купить квартиру поменьше.
— Давайте купим однокомнатную в городе.
— Доплата будет маленькой, а нам нужны деньги.
Я приехала посмотреть квартиру. Стандартная двушка в пятиэтажке недалеко от метро была довольно чистой, но бедной донельзя. Выцветшие обои, протертый до дыр линолеум, старомодная мебель, ванна с облупившейся эмалью и подтекающие краны — типичный интерьер пенсионерской квартиры. Дверь открыла хозяйка — бабушка с морщинистым лицом. Дохнув застарелым перегаром, она недоверчиво оглядела меня с головы до ног и нехотя впустила в дом.
— Это Татьяна, агент, — представил меня Виктор. — Пришла посмотреть квартиру. А это Нина Сергеевна.
Бабушка поджала губы.
— Ну, смотри, — обратилась она ко мне, широким жестом обводя пространство коридора.
— Почему вы хотите ее продать? — задала я главный вопрос.
— Нет денег. Совсем нет, — вздохнула она. И неожиданно добавила: — Витька все отбирает.
— Ну зачем вы так, — встрепенулся племянник. — Татьяна невесть что подумает. — И, повернувшись ко мне, добавил: — Если я не заберу пенсию, к вечеру денег не будет совсем — все пропьет с собутыльниками. Поэтому и забираю. Но потом весь месяц ношу продукты.
Бабушка сердито нахмурилась. Видно было, что ее ломает с похмелья. Недовольство жизнью выливалось в агрессию по отношению к племяннику.
Она вполне осознавала ситуацию и соглашалась с продажей. На вопрос, почему она не хочет купить квартиру в городе, а едет в область, ответила так же, как и Виктор, — нужна большая доплата.
В течение недели мы подписали договор, оформили доверенность, и я стала собирать документы, выставив квартиру в рекламу.
— Прежде чем назначать просмотр, вы ей позвоните, — предупредил меня Виктор. — Когда она выпьет, звонков не слышит — ни по телефону, ни в дверь. Вы просто не сможете попасть внутрь.
Желающие посмотреть квартиру нашлись быстро. Договорившись с Ниной Сергеевной о просмотре, я приехала в Веселый Поселок заранее, за полчаса до назначенного времени. Ой, как я была права! Приоткрыв дверь, закрытую на цепочку, бабушка недоверчиво посмотрела на меня через щель.
— Принесла? — спросила она, напряженно глядя на меня из полутьмы коридора.
