Лариса Райт - Когда осыпается яблонев цвет
– Вот и не строй из себя совестливого. Ладно, бывай.
Людочка исчезла из его жизни, одновременно и решив проблему, и создав другую. Место начальника рекламного отдела оказалось вакантным. Надо было объявлять конкурс, связываться с ведущими агентствами, устраивать хэдхантинг – дел невпроворот.
На самом деле Егор пытался сам себя обмануть, хорохорился. Дел сейчас было не так уж много. Точнее, их было непростительно мало. Договоры со старыми клиентами были исполнены, деньги получены, а новых заказов не наблюдалось. Так, было пару мелких заказов, а единственный крупный по-прежнему простаивал, потому что команда не могла родить ни одной стоящей идеи. А сколько клиент способен ждать у моря погоды? Все, конечно, по-разному, но ждать вечно никто не будет. Это уж точно. Терпение клиента грозило иссякнуть, он мог вильнуть хвостом и уплыть в другое агентство. И зачем тогда Егору директор рекламного отдела, если нечего рекламировать? Опять он упирается в конкретную должность, хотя дело совсем не в ней, а в том, что бизнес пошатнулся и имеет реальную угрозу тотального разрушения. И у Егора нет ни одной мало-мальски приличной мысли о том, как предотвратить катастрофу. Авитаминоз, наверное. Осень. Аналитический ум уснул. Стратегические планы отсутствуют. Ну уволил он Людочку. А дальше-то что? Никакой ясности. Никакой перспективы. И посоветоваться даже не с кем. Рассказать подчиненным о трудностях? Пустая затея. Побегут как крысы с корабля к конкурентам, и тогда Егор точно утонет. Жене рассказать? Тоже ничего хорошего. Нет, Машуля, конечно, умница. Она и поддержит, и успокоит. Крыша над головой есть, и ладно. Это уже немало. Но зачем на нее свои проблемы перекладывать? За себя и Егора она, может, и не станет переживать, а за Миньку? Конечно, на хлеб Егор всегда заработает. Что он, не мужик, что ли? Но Минька, в отличие от жены, привык к хорошему. Это Маше ничего не надо. У нее две пары джинсов и несколько свитеров на все времена (вот когда надо порадоваться ее непритязательности), а у сыночка все по-взрослому: гаджеты нового поколения, спортклуб, персональные тренировки по плаванию и карате. Кажется, все мелочь, а при рухнувшем бизнесе – серьезные траты. Нет, надо что-то делать. Надо. Нужны новые клиенты. Но где их взять? Нынче на рекламе все экономят, бюджет выделяют строго ограниченный и вообще предпочитают не обращаться в агентства, а обходиться своими силами. Отсюда и мировой кризис. К профессионалам никто не желает обращаться, и экономика без должного ухода загибается. Все-таки нужен директор рекламного отдела. Ох как нужен. Директор, который так отрекламировал бы агентство Егора, чтобы телефон верещал не переставая, из клиентов стояла бы очередь, а кофеварка в приемной ломалась бы еженедельно от неустанной работы, потому что у директора бесконечные переговоры, а партнеров принято угощать напитком из этой чудо-машины.
Проблема была в том, что сам Егор не имел четкого представления о том, каким конкретно должен быть этот человек. Годы работы сталкивали его с различными персонажами на этой должности, и богатый опыт был скорее негативным. Большинство работников, умело подающих себя на собеседовании и обладающих завидным красноречием, на деле оказывались банальными продавцами воздуха, что обещали Егору златые горы, но не приносили ни гроша. Бизнес строился в основном на старых связях и на рекомендациях довольных клиентов, а рекламный отдел постепенно ограничил свои функции разработкой рекламных стратегий для заказчиков, а не для самого агентства. Это было, конечно, весьма полезно для успеха предприятия, но желаемого процветания агентству все же не приносило. Егор сам занимался пиаром по мере возможности: размещал рекламу в прессе, писал тематические статьи, был активным пользователем Сети – одно время даже вел популярный блог, посвященный технологиям привлечения клиентов. А потом исписался, потерял интерес. Тогда-то в его жизни и появился директор по рекламе, о котором, как показалось Егору первоначально, можно было только мечтать. Человек фонтанировал идеями не на словах, а на деле, то есть не просто высказывал предложение, а сразу же дополнял его рядом приличных соображений по воплощению в жизнь. Он заставил Егора стать более гибким и убедил его в том, что рекламные кампании должны быть построены не на технологиях, а на психологии той группы людей, на которую они направлены. С его подачи агентство перестало выделять средства на размещение баннеров в метро и маршрутках. Он просто спросил Егора:
– Вы всерьез полагаете, что ваши клиенты пользуются общественным транспортом?
И Егор тут же почувствовал себя идиотом. Мог бы и сам догадаться.
Он убеждал Егора в том, что личные связи и старые контакты – лучшее орудие в развитии бизнеса. Надо оставаться консерватором, но при этом идти в ногу со временем. Делать не то, чего хочешь, а то, чего от тебя ждут. В общем, быть модным, то есть быть на слуху. А быть на слуху – значит посещать мероприятия и участвовать в акциях. В каких? Ну, конечно же, в благотворительных. А лучше не просто участвовать, а самим проводить аукционы в поддержку детских домов, пожилых актеров, морских котиков и других обездоленных, нуждающихся в том, чтобы на них обратили внимание. Аукцион тогда провели, собрав внушительную сумму на лечение больных то ли гемофилией, то ли еще какой редкой болезнью, Егор теперь и не помнил. Зато он помнил другое: вскоре он случайно узнал, что всем потенциальным партнерам его директор по рекламе сообщал исключительно свой номер телефона и представлялся владельцем бизнеса. Ход не новый – упорхнуть, уведя с собой клиентуру, – но от этого не менее мерзкий. Егору ничего не оставалось, как одновременно распрощаться и с этим человеком, и почему-то с благотворительными акциями. При мысли об их проведении на душе становилось гадко. Впрочем, как и от мысли о новом директоре по рекламе. Возможно, поэтому после той осечки Егор так и не рискнул нанять по-настоящему деятельного человека. Боялся снова довериться, ошибиться и разочароваться. Уж лучше иметь десяток Людочек, от которых ничего не ждешь и которых видишь насквозь. Бизнес они, правда, практически не развивали. И если до поры до времени можно было спокойно существовать на рынке, закрывая глаза на подобную ситуацию, то теперь времена поменялись. Надо было рыть землю носом, и Егору просто необходима была «ищейка», способная развернуть его агентство в нужном направлении. Но вместо того чтобы заниматься поисками такого человека, директор агентства сидел и мечтал о постоянных поломках кофеварки.
– Возьми себя в руки! – приказал себе Егор. – Занимаешься какой-то ерундой, как десятилетний сопляк. Вроде вырос давно, а в облаках так и не разучился витать. Управы на тебя нет.
