М.К.Кантор - Учебник рисования, том. 1
Поговорив таким образом раз тридцать, сделав отметки в приходно-расходной книжице, Валера Пияшев подмигнул Кузнецову и сказал человеку в соседней комнате:
- На халяву-то все придут, это как закон. Глядишь, расшевелим дело-то.
- Ты их приманивай, Валера, приманивай, - сказал человек из соседней комнаты и вышел на свет, - это главный закон маркетинга, - Кузнецов опознал в говорившем вокзального сток-брокера Сникерса.
Кузнецов сказал ему:
- Сникерс, ты ж у нас этот, как его, сток-брокер? Какого ж хрена ты тут околачиваешься? Получку на девок тратишь? Смотри, Верке твоей расскажу, она тебе яйца оторвет, котяра.
Сникерс не выказал удивления, узнав в охраннике Кузнецова, но, напротив, похвалил. Он заметил, что рад тому обстоятельству, что Кузнецов «наконец оторвал задницу от стула» и стал работать. Сникерс пояснил, что его супруга Вера, безусловно, в курсе его визитов в массажный салон и всецело эти рабочие визиты одобряет. И как не одобрить мужа, который старается везде успеть. Одной работы на вокзале, безусловно, мало. Сегодня, если не работать на трех-четырех работах одновременно, то ничего в жизни не добьешься.
Вот, например, он, Тарас Ященко (известный коллегам по вокзалу, как Сникерс), работает одновременно в шести местах: сток-брокером на Белорусском вокзале, занимается транспортировкой арт-объектов и антиквариата для галереи Поставца, выполняет обязанности коменданта охраны в демократической партии Дмитрия Кротова, а также увлечен проблемой маркетинга и франчайзинга массажных салонов. Параллельна он является прорабом стройки и отвечает за возведение загородной виллы галериста Поставца. Помимо этого ему поручают рекламные акции галереи. Словом, дел хватает. Услышав этот перечень, Кузнецов опешил. Половины слов он не знал, от обилия информации растерялся.
- Дачи, значит, строишь? - это было единственное, что Кузнецов понял.
- Присматриваю за мужичками, без присмотра в России ничего не делается. Какой из русского человека строитель? Учить надо наших пьяниц, учить! Носом надо тыкать, чтоб поняли - это на государство можно работать тяп-ляп, а на заказчика душу изволь положить! А не положишь - выну!
- На вокзале ты начальство, и там тоже - командуешь?
- Как с вашим братом быть? Проработал пьяница два месяца, и за зарплатой пришел - деньги ему, понимаешь, нужны! Вот так я выну и положу ему деньги, как же. Нет, голубчик, - и крупное лицо Сникерса набрякло жестоким презрением, он представил, что разговаривает с дерзким работником, - нет, голубчик! Денег я тебе не дам! Спасибо скажи, что я тебя нанял кирпичи таскать. Вот дачу закончим, пол лаком покроем, гардины повесим, а потом и посчитаемся - кто кому должен: я тебе за то, что ты криво кирпичи клал, или ты мне за то, что я тебя терпел. С ними надо потверже.
- Сволочь ты, Сникерс, - сказал Кузнецов равнодушно.
- Работаю не разгибаясь! Ответственность такая, что спать не могу! Ведомости снятся! Попробуй с мое, а потом ругайся.
- А тебе зачем? - спросил Кузнецов, - морда от денег не треснет? Всем сразу служить хочешь?
- Наивный ты парень, Кузнецов, - ответил Сникерс, - хочешь идти в ногу со временем, так поворачиваться надо. На месте много не высидишь. Что такое современный бизнес? Я скажу тебе как специалист по маркетингу и франчайзингу. Надо везде купить по чуть-чуть акций, где-нибудь да и выиграешь.
- Так и бегаешь по кpyгy?
- А ты думаешь, галерист, он акции завода алюминиевого не скупает? Эх ты, голова. И сюда надо деньги вложить, и туда, и еще кой-куда. Посмотрит деловой человек по сторонам и чего-нибудь прикупит из другой области. Закон времени. Шарик-то наш крутится, и мы на нем крутимся. Я вот еще стоматологический кабинет хочу открыть.
- Ты что, зубы рвать умеешь?
- Смешной ты парень, Кузнецов. По-твоему, акционер «Бритиш Петролеум» сам нефть качает? Я еще недвижимостью думаю заняться. Ты квартиру продать не хочешь?
- А у меня ее нет, квартиры.
- Где ж ты живешь?
- В комнате.
- В коммуналке? Так еще легче. Давай мы твою комнату приватизируем да и продадим, а деньги пополам.
- Зачем?
- Дурак ты, Кузнецов. Маркетинга не понимаешь. И франчайзинга тоже. Деньги у тебя будут. Ты другую комнату снимешь, а деньги вложишь в акции. Или арт-объект приобретешь.
- Какой еще арт-объект?
- Ну, искусство.
- Картину, что ли? - подозрительно спросил Кузнецов.
- Теперь картины не делают, - заметил Сникерс снисходительно, - прошло то время.
Он достал из портфеля пакет с фотографиями, дал одну Кузнецову. На фотографии кокетливая женщина, задрав подол, демонстрировала голое бедро.
- Порнография, что ли?
- Дурень, при чем тут порнография. Это перформанс художника Снустикова.
- Не понял, - сказал Кузнецов.
- Это художник, Федя Снустиков, мой приятель, между прочим, - соврал Сникерс. - Он переодевается в актрису Грету Гарбо и фотографируется.
- Пидорас что ли?
- Никакой он не пидорас. Он нарочно так оделся. Фотографируется - а потом фотографии продает. Такое фото - знаешь сколько стоит? Могу тебе одну фотографию по дешевке уступить.
- А мне она на кой?
- Продашь на аукционе.
- Где продам?
- Будет аукцион, это вроде рынка. И там у тебя ее купят.
- И кто ж такое купит?
- В очередь станут! С руками оторвут.
- А чего же ты сам не продаешь?
- Жду, пока в цене взлетят. Тут ведь какая политика: приобрел фотографию и жди, пока она подорожает. Одну тебе уступлю.
- И сколько ты с меня сдерешь? - спросил Кузнецов.
- Тысячу долларов.
- Ты что, Сникерс, сдурел?
- Я почему и говорю: надо строить маркетинговую политику. Вот продадим твою комнату, получим тысяч пять. Разделим, а ты потом пару таких фотографий у меня купишь - и на аукцион! Простая комбинация.
- Выходит, я продам свое жилье за фотографию этого пидораса?
- За две фотографии. Может быть, даже и за три. Чистая прибыль.
- Да они мне задаром не нужны. Что я, баб не видел? Тут в салоне посидишь - всякого насмотришься. Только твоего пидораса не хватает.
- Значит, не возьмешь?
- Еще чего.
- Темный ты мужик. Ну, тогда акции купи. Советую.
- Какие еще акции?
- Вот, полюбуйся, - Сникерс показал узкие бумажные полоски с синими печатями, - вот акции фабрики «Красный Октябрь», приобретешь такую бумажку - и будешь совладельцем фабрики.
- А на кой?
- Фабрика получает прибыль и делит ее между акционерами. Сидишь ты, допустим, дома, а тебе денежки на счет капают.
- А вдруг - не капают?
- Ты что? Это же - акция!
- И сколько таких бумажек настригли?
- Дурак ты, Кузнецов. Настригли! Серьезное дело. Капитализм, это тебе не Советский Союз - тут думать надо. Ну, как, возьмешь акции?
- На кой мне твои акции?
- Дурак ты. Я бы с тебя по дружбе недорого взял. Совсем маркетинга не понимаешь.
- Мне получки хватает, - сказал Кузнецов.
- Ну и сиди со своей получкой. Мозгами шевелить лень. Мир сейчас такой, что думать надо. Сюда пришел, одну схему придумал. В другое место пришел - другую схему. Крутиться надо. Маркетинг!
- И какой ты здесь маркетинг делаешь? - спросил Кузнецов.
Сникерс объяснил, что он изучает возможности прироста прибыли в данной отрасли. Сектор массажных салонов сталкивается с простой, но ощутимой проблемой: девушки везде приблизительно одинаковые, их анатомия довольно однообразна, цены на их услуги сходные, и, таким образом, непонятно, как привлечь внимание именно к данному салону. Доход предприятия в прямой зависимости от посещаемости, которая, увы, - непредсказуема. Позиция для бизнеса шаткая. Снизить цену - значит а) нажить врагов и б) снизить прибыль. Нет, демпинг - это не путь. Требуется провести рекламную акцию, которая, не снижая цены услуг, даст прирост посещаемости. Как быть? Предложение Сникерса состоит в следующем: надо давать клиентам бонус своего рода премию. Например, если клиент посетил девушку два раза в неделю, то в субботу он может посетить ее бесплатно. Эта привлекательно для клиента, дает ему ощущение не зря потраченных денег, а салон имеет возможность даже несколько поднять цену за час ведь клиенту все равно выгодно. Попутно возникает атмосфера домашнего уюта: клиент приходит на любовное свидание с подругой, а не участвует в коммерческой сделке. Что же касается девушки, то сверхурочная работа должна ею рассматриваться как субботник - т. е. бесплатная работа на благо заведения, которое ее кормит. Нынешняя неделя будет показательной. У людей будет стимул, сказал Сникерс, трахнуть девку два раза в неделю, потому что в субботу дадут третий раз бесплатно. Понял стратегию? Всякий пойдет, если на халяву. Вот ты, например, пошел бы?
- Мне не надо, - сказал Кузнецов.
- Дурак ты, Кузнецов. Этого тебе не надо, того не надо. Арт-объектов не надо, акций не надо. И бабу на халяву отыметь - тоже не надо?
- Мне - зачем?
- Если бы все, как ты, рассуждали, - сказал Сникерс, - прогресса бы не было. Пассивный ты человек. Социализм тебя испортил: все на готовом, думать не надо. Нация рабов, - Сникерс сплюнул. - Снизу доверху, если хочешь знать мое мнение, все рабы. А время такое, что шевелиться надо. Гляди, как умные люди себя ведут. Активно, не то что ты.
