Гали Манаб - Всего лишь женщина
Однажды я зашла в магазин возле дома, чтобы купить кое-что из продуктов, и тут ко мне обратилась молодая приятная продавщица:
– Здравствуйте, что-то вас давно не было видно. Хорошо выглядите. – Не успела я насторожиться от такого внимания, она у меня спросила: – А какой косметикой вы пользуетесь? Хотите, я вам кое-что предложу? – и сунула мне красочный каталог косметики. – Возьмите его домой, посмотрите. Если что-то выберете, позвоните мне, телефон там записан.
Каталог я забрала домой. Мне он очень по нравился. Там было подробное описание косметики: состав, качество. Помимо этого там можно было найти хорошие советы косметологов по использованию всевозможной косметики в зависимости от возраста, типа кожи. Там же находились рекомендации специалистов по утреннему, дневному и вечернему макияжу, тоже с учетом возрастной категории женщин. Мне теперь не терпелось попробовать саму косметику. Но вся загвоздка состояла опять-таки в цене. Косметика была не из дешевых, а цены указаны в условных единицах, что само по себе отпугивало не очень состоятельных людей, к числу которых я себя относила. А дело шло к весне. Неоднократно просматривая каталог, я наконец-то решила себе на 8-е марта сделать приятное и заказала кое-какую косметику.
Продавщица с приятной внешностью с удовольствием приняла мой заказ – она была при этом сама любезность – и в кратчайший срок выполнила. Причем все это было проделано ею очень красиво. В назначенный день я с деньгами пришла к ней в магазин за моим заказом. Она вынесла мне красивый фирменный пакет.
– Я вам бесплатно положила новый каталог. И в благодарность за ваш заказ положила еще фирменный сувенир от компании, – мило улыбаясь, сказала мне приятная девушка.
На другой день, собираясь на работу, я прихватила с собой каталог, чтобы показать его подругам. Алевтина не могла оторваться от каталога. Останавливаясь на каждой странице, она говорила:
– Ой, хочу, хочу! Но где бы на все это денег взять?
Несмеяна, в отличие от нас с Алевтиной, была более сдержанна в своих потребностях. Она же у нас скромная! Но, тем не менее, через некоторое время они с сестрой тоже созрели для такой дорогой для наших карманов косметики и попросили меня заказать у этой девушки и для них. Что, естественно, я сделала.
Спустя какое-то время я случайно узнала, что в этой компании, оказывается, работает моя соседка, с которой у нас прекрасные отношения. Я позвонила ей:
– Привет, Фая, это Алина. Как твои дела?
– А, привет, Алин! Спасибо, хорошо, а как твои? – Мы вежливо обменялись необходимыми дежурными фразами.
– Я слышала, что ты работаешь в косметической фирме. Не могла бы про нее рассказать?
– С большим удовольствием, – радостно ответила она. – Это большая, всемирно известная компания. Здесь можно заработать хорошие деньги. Но для меня самое главное то, что косметика с тридцатипроцентной скидкой. Это так выгодно.
– А что нужно, чтобы устроиться туда?
– Это элементарно, – ответила соседка. – Бери паспорт и сто сорок девять рублей вступительного взноса – все, что требуется. Мы с тобой выберем время, поедем в офис, и я оформлю тебя. Ты будешь дистрибьютором компании и можешь покупать продукцию со скидкой в неограниченном количестве.
– А могу я покупать для других? Я имею в виду подруг?
– Да, сколько угодно. В этом и заключается бизнес. Ты можешь продавать продукцию по любой цене. В каталоге указаны цены для потребителей, а цены для дистрибьюторов ниже на тридцать процентов. Я на этой разнице зарабатываю себе на косметику.
Фая одна из тех людей, которые вызывают во мне восхищение. Когда-то давно мы оказались соседями по площадке. У нас был общий балкон. И у наших детей, моей дочери, которой тогда было два года, и ее сына, который старше ее на год, начался, как мы его называли, балконный роман. Они часто играли на балконе. И жили мы дружно между собой. В те тяжелые времена, когда мы с соседями по квартире не уживались, Фая неоднократно приходила мне на помощь, поддерживала морально. Часто предоставляла мне «политическое» убежище в своей квартире, когда в нашей накалялась обстановка. Особенно, когда мужа моего не было дома. Меня еще с тех времен поражала Фаино безграничное терпение. Она терпелива во всем, как мудрая старая еврейка. Она никогда ничем не возмущалась, не высказывала каких-либо недовольств даже в критических ситуациях. Хотя у нее тоже, как у всех, бывают проблемы в жизни. Когда-то они тоже жили с соседями в одной квартире. У нее соседка была мать-одиночка, к которой желающих прийти в гости мужчин находилось полподъезда. И подруги соседки тоже были того же плана: молодые, незамужние, гипотетические разлучницы семейных пар. Они составляли серьезную угрозу молодым семьям. Но Фая, надо отдать ей должное, с достоинством справлялась с возникающими в этой связи ситуациями.
Позже они получили другую квартиру в нашем же доме и переселились, стали жить без соседей.
Возможность подработки меня порадовала, хотя в тот момент я была совсем далека от настоящего бизнеса.
Выбрав день, мы с Фаей поехали в офис компании. Фая в этом бизнесе разбиралась точно так же, как я, то есть никак.
Она тоже была далека от него. И знала немного: помимо того, что можно на разнице заработать себе на косметику, еще то, что надо больше и больше народа привлекать в этот бизнес. Наивная на тот момент, будущая бизнес-леди мне сказала:
– Аля, честно говоря, не знаю почему, но мне сказали, что надо под себя подписывать людей. Так что подписывай.
Это была исчерпывающая информация о бизнесе, которым я собиралась заниматься. Первым делом я раздала каталоги подругам, знакомым, сотрудникам и тем самым набирала заказы. Клиенты, желающие купить у меня косметику, появлялись из неожиданных мест. Санитарки, уборщицы, дворники, которые раньше не могли себе позволить даже отечественную косметику по приемлемым ценам, под воздействием некоторых обстоятельств стали заказывать у меня дорогую заморскую косметику. Тут срабатывал стадный инстинкт, его еще называют синдромом толпы. Цепная реакция распространялась с такой силой, что остановить ее было невозможно. Вот такая вот психология нашего брата, человека.
Подругам, я, конечно, заказы привозила без процентов. А на других заказах делала небольшие деньги, которые действительно оправдывали мою косметику. И всем своим клиентам после первого же заказа предлагала самим вступить в компанию, чтобы они имели возможность покупать продукцию со скидкой. Я подписывала под себя не бизнесменов, а потребителей. Таким образом, у меня собралась неплохая команда потребителей.
Что касается самой продукции, поначалу мне все нравилось. Целые серии кремов и прочих дополняющих средств по уходу за кожей лица действительно помогали. Я была в восторге от продукции компании и искренне хотела поделиться своими приятными ощущениями со всеми людьми, которым предлагала. Может, моя искренность подкупала, может, этим объясняется мой успех в бизнесе.
С Фаей мы постоянно созванивались, и однажды она мне сказала, что мною заинтересовалась выше стоящий дистрибьютор, лидер компании по имени Лидия, именно так, без отчества, но обязательно полное имя, это было принципиально. Она мне дала телефон Лидии и попросила, если у меня возникнут вопросы по бизнесу, звонить ей. Вопросы возникли, и мы встретились с Лидией в офисе компании. На очной ставке Лидия оказалась очень приятной женщиной. И в общении она поначалу была очень приятна. Она мне в мельчайших подробностях объяснила весь маркетинг-план нашей компании. На первый взгляд мне показалось очень выгодным работать здесь. Это был по большому счету бизнес общения, как я думала. Чем общительней человек, тем он успешней в этом бизнесе. Сначала все так и было. Я, в свою очередь, всем подряд рассказывала о маркетинг-плане компании и немного народу привлекла. Мне это не составило никакого труда. По природе общительная, я всем объясняла, насколько выгодно подписаться в эту компанию, хотя бы потому, что как минимум можно оправдать свою личную косметику или иметь скидку на нее. Мне казалось, я людям таким образом помогаю. Первым человеком, кому я предложила эту работу, была Ирина. Она в то время не работала вообще уже подряд несколько лет. Я, вкалывая на двух работах, да еще при работающем муже, еле сводила концы с концами. А она, не работая, да еще имея на иждивении маленькую дочку, да без мужа… Не знаю, как она жила. Из хороших побуждений, с благими намерениями я ей предложила эту работу, я хотела ей помочь. Лучше б я этого не делала!
Немного рассказав про компанию, дав ознакомиться с продукцией компании, я сказала:
– Ирочка, я предлагаю тебе работу. Это свободный бизнес, который не требует обязательного постоянного посещения, никаких жестких графиков. Вот тебе каталог, попредлагай своим знакомым, собери заказы, а потом мы с тобой посчитаем, сколько ты на этом заработаешь. Получится у тебя, понравится, пожалуйста, занимайся, зарабатывай на радость дочери. А в любом другом случае посмотрим, что еще можно придумать, договорились?
