Елена Котова - Акционерное общество женщин
– Кать, что это за бред, если страховой случай наступает в ста процентах?
– Да по сути это модель фонда добровольного пенсионного страхования. Но не называть же наше общество пенсионным фондом, сама подумай. Поэтому – страховая компания.
– А откуда ты взяла тринадцать процентов? Это же очень много…
– Цифра красивая, круглая. Не отвлекайся, читай.
При наступлении страхового случая клиентка может забрать всю сумму накопленных средств, которая, согласно актуарным расчетам, будет в среднем превышать совокупную сумму накопленных страховых взносов не менее чем на…
– Кать, у меня уже мозги закипели, я не могу дальше читать. Расскажи своими словами.
– Как я тебе бизнес-модель своими словами расскажу? Читай про целевую клиентуру. Кому больше других требуется состояние застрахованности, защищенности от любых форм зависимости от возрастных изменений, мужских причуд и ловушек. – Катька ткнула пальцем в подзаголовок «Клиентские группы»:
Незамужние женщины 17–30 лет, среднего класса и выше, занятые поиском мужа (постоянного партнера).
Таковые же, занятые не поисками мужчины, а профессиональной карьерой, попутно меняя мужчин (партнеров).
Замужние женщины 20–45 лет, среднего класса и выше, неуклонно повышающие (самостоятельно и при помощи мужей) качество собственной жизни и внешнего облика, заботясь о том, чтобы не стать «брошенной женой первой волны».
Таковые же, стремящиеся к постоянному совершенствованию своего облика, считая это инвестициями в социальный и профессиональный успех.
Замужние женщины среднего класса и выше, откладывающие средства на «черный день», включая уход мужа или его лечение от алкоголизма.
– Основное – это создать устойчивый костяк клиентов, которые постоянно добавляют деньги, – втолковывала Полине Катька. – Согласись, за период от двадцати пяти – тридцати до пятидесяти с хвостиком каждая может сто раз передумать. Поэтому помимо накоплений «на старость», хоть это слово запрещено к употреблению, мы с первого дня их членства в обществе заваливаем их услугами первой необходимости, на которые у женщин спрос всегда. Со скидками. По мере того как они входят во вкус, они вкладывают все больше денег. Это называется ассистентские услуги, но у нас их роль ключевая: они помогают женщинам формировать новый образ жизни и новую, если хочешь, жизненную философию.
– Ассистентские услуги? Вижу: индивидуальная диета, скидки в фитнес-центрах, спа, салонах красоты, клиниках пластической хирургии, подбор программ оздоровления и омоложения, консультации психолога, мастер-классы по приготовлению диетических блюд, а кроме того, участие в работе клуба «Алхимия возраста».
– Это и будет святая святых, только для посвященных, которые уже и сами выстрадали многое, и в то же время уверились, что власть над временем, возрастом, болезнями, мужчинами – все в их собственных руках. При помощи общества.
– Тот самый тайный орден, о котором я всегда мечтала?!
– Чтобы он склеился, надо вырастить и развить страховое общество. Оно должно привлечь массу клиентов, жизнь которых «за гранью» станет не хуже, а лучше, чем в молодости. Намного лучше. – Катька повествовала все более увлеченно. – В компании должен возникнуть стабильный костяк клиентуры. И для придания устойчивости бизнесу, и для пропаганды его жизненной концепции. Это ВИП-клиенты. Как только суммарные взносы клиентки достигают ста тысяч долларов, она становится «ВИПом». К ней прикрепляется личный «менеджер жизненной программы» исключительно из нас пятерых, основательниц всей концепции нового образа жизни женщины.
– То есть «на иглу садятся», – вздохнула Полина. – Ты, Кать, тоже от Алены этим цинизмом заразилась.
– Полина, эта твоя же собственная великая идея, только в форме, понятной любой современной женщине. Если она вложила в свое будущее сто тысяч долларов, можешь не сомневаться – она уже проделала огромный путь к пониманию того, что свое естество и женскую власть надо сохранять, невзирая на возраст. Согласись, избавление навсегда от страхов старости, быть брошенной, утратить смысл жизни, привлекательность стоит ста тысяч. У кого они есть, конечно. Тем более деньги вернутся в период климакса удвоенными, если не утроенными. Чем раньше купят страховку, тем больше прирост.
– Ну, хорошо, они, значит, много лет накапливают сбережения, а потом что?
– Я уже объясняла. Пять, семь или пятнадцать лет они накапливают в нашем страховом обществе бабло, которое так или иначе каждая женщина получает по жизни от мужчин. Когда она переходит «за грань», у нее есть собственное состояние. Тринадцать процентов в год – кто им даст что-то сопоставимое? Они и мужиков раскрутят, и собственные деньги с каждым годом будут все больше подтягивать, не сомневайся. Зато никаких депрессий при климаксе. Мы возвращаем ей вдвое больше, и пусть она тратит их на что угодно. Липосакции, пластические операции, программы омоложения, стволовые клетки – пожалуйста. Содержание молодых мальчиков – ради бога. На депрессии времени не останется. Прочти про финансы.
Полина заставила себя читать дальше проспект, становившийся все мудренее:
Источники формирования капитала АОЖ «За Гранью»:1. Уставной капитал (в соответствии с законом «Об организации страхового дела в Российской Федерации» он составляет не менее 60 млн рублей, как для компаний, занимающихся страхованием жизни). Примечание: бизнес-модель предполагает, что уставный капитал с момента образования общества должен быть не менее 300 млн рублей.
– Меньше никак нельзя, – пояснила Катька. – Пока клиенток мало, нам скидки на все услуги в финес– и спа-центрах, салонах красоты придется самим оплачивать. Первый год – планово-убыточный. Читай дальше.
– То слушай, то читай. А где мы возьмем триста миллионов?
– Потом объясню. Читай.
Полина с трудом нашла строчку, на которой остановилась: «Не менее 300 млн рублей…»
2. Собственный капитал, формирующийся за счет доходов от деятельности, включая:
2.1. страховые премии клиентов за вычетом издержек (прогнозный объем страховых премий первого года – 800 млн руб.);
2.2. доходы от размещения средств (страховых премий);
2.3. взносов новых акционеров (дополнительная эмиссия)
3. Дополнительные эмиссии, т. е. привлечение новых акционеров, могут осуществляться в том числе на основе опционов, предоставляющихся клиентам.
– Кать, что такое «привлечение новых акционеров на основе опционов»?
– Это самое главное! Если женщина, скажем, двадцать лет вносила по тысяче баксов в месяц, то к пятидесяти годам ее страховая сумма – с учетом наших начислений – составит почти миллион. Она может, конечно, все забирать деньгами и тратить на хирургов и мальчиков. Но может и конвертировать эти средства в акции компании, а на омоложение или мальчиков тратить только дивиденды. В целом подход сложился, на доработку у нас две недели в Мерано.
* * *В Мерано, как обычно в начале сентября, был полный сходняк. Подкатила Раиса, особняком держались две женщины-министра из Москвы, одну из которых Катька знала.
Приехал президент одной маленькой страны, семья и охрана которого заняли весь пятый этаж. Президент, по словам Раисы, с прошлого раза похудел килограмм на двадцать и помолодел лет на восемь. За столом наискосок через пару дней появилась некая Марта, американка аргентинского происхождения, работавшая в Париже, у которой правый угол рта стремился вверх и вбок, а левый глаз был все время слегка хищно прищурен. «Ясен перец, неудачная пластика», – сказала Полина.
В бассейне они познакомились еще с одной русской – Аидой, которой было необходимо перейти из ее естественных восьмидесяти килограммов в шестьдесят пять, а лучше в шестьдесят.
У Аиды был свой бизнес – она торговала сковородками. Приладив к бизнесу младшего партнера, на двенадцать лет моложе, Аида через какое-то время решила, что он сгодится и на роль мужа, и родила ребенка. С тех пор она исступленно старалась удержать мужа-партнера, который, естественно, распоясался, а ключом для сохранения брака и бизнеса ей виделась собственная стройность.
Полину в истории Аиды занимало только одно: как у женщины в голове может сочетаться любовная нега и торговля сковородками? Катька заметила, что это может сочетаться и в ином месте, они прозвали Аиду Сковородкиной, и этим тема исчерпалась.
В главном зале сидела большая итальянская семья – как сообщил обер-кельнер Стефан – принца не вполне понятного калибра. Она была чинной и шумной одновременно. К ужину женщины выходили в вечерних туалетах, с сумочками и в бриллиантах, но уже после двух стаканов воды с лимонным соком, стоявших в графинах на столах, настроение за столом достигало изрядного градуса, и весь зал заполнялся громким итальянским гомоном и хохотом. Держалась эта большая семья не то что особняком, но члены ее ограничивались вежливыми поклонами в лифте и в разговоры с другими отдыхающими ни на каких языках не вступали.
