Михаил Дашкиев - Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели
Первая яма всегда самая сложная. Именно на ней сливается большинство начинающих бизнесменов. Но, пройдя ее, вы уже будете готовы к остальным ямам и сможете достойно их преодолеть.
Или не сможете. Феномен утеса, или неуловимый Джо
Салун в Техасе. За столом сидят два ковбоя и пьют виски. Вдруг по улице кто-то проносится на огромной скорости, паля во все стороны из пистолетов. Один ковбой другому:
– Что это было, Билл?
– Это был Неуловимый Джо, Гарри.
– А почему его зовут Неуловимым Джо, Билл?
– Потому что его никто еще не поймал, Гарри.
– А почему его никто еще не поймал, Билл?
– Потому что он нафиг никому не нужен, Гарри.
Не очень смешной анекдот
Жила-была одна девочка. Звали ее, допустим, Катя (хотя никакая она не Катя, а Оля). И эта девочка два месяца гонялась за Неуловимым Джо.
Вернемся к больной для многих теме бега по утрам. Часто бывает, что еле просыпаясь, мы ищем себе оправдание: «Еще пять минуточек полежу» или «Не, сегодня холодно (жарко, пыльно, третья мировая война), но завтра я обязательно побегу». В общем, сливаетесь и не бежите.
Так вот, девочка решила сделать сервис утренних пробежек в коллективе. Она всем звонит, всех будит, и все вместе дружно бегут, делают какую-нибудь разминочку. И платят за это деньги.
Крутая идея? А кто-нибудь так уже делает? Нет. А почему? Потому что это – Неуловимый Джо. Потому что это нафиг никому не нужно. И она не смогла осуществить эту идею.
Как уже говорилось, яма всегда сопровождается подъемом. Резким и быстрым. После определенного подъема следует яма, после этой ямы следует еще больший подъем и так далее. Все просто. Очень важно, чтобы был первоначальный подъем. Чтобы на начальном этапе бизнес начал приносить деньги.
Если же нет первоначального скачка, то развитие идет не по пути ям, а по пути утеса. И с такого пути необходимо отступить. Но очень часто упорство и излишняя целеустремленность играют злую шутку. Проходит время, а дело не приносит никакого результата. Делаешь, делаешь, делаешь… А результата все нет, нет, нет. А в конце утеса всегда обрыв. Чем выше утес, тем больнее будет падать с него вниз.
Если обобщить феномен ямы и утеса, то получится следующая картина.
Есть два пути развития по жизни. Первый – это путь эволюционный. Когда вы медленно и постепенно лезете вверх. Идет время, растет опыт. Вот вы пришли помощником кассира, через полгода стали кассиром, старшим кассиром, помощником администратора, администратором, старшим администратором, потом наконец-то менеджером. И вот вам уже сорок лет! У вас есть «Форд-Фокус» с бежевым салоном, квартира в ипотеку, неплохой гастрит. Вы даже летаете один раз в год в Таиланд! Кому-то весело от этого. А кому-то грустно.
Второй путь – это путь квантовых скачков. Это стремительный рост, сменяющийся небольшим упадком или ямой. Причем каждый новый рывок пропорционально больше, чем все предыдущие, вместе взятые. Что провоцирует рост при такой модели? Происходит смена мышления. Меняются представления о том, что такое хорошо и что такое плохо. Как надо, а как не надо. Как будет работать, а как не будет.
И если вы не поняли, то все это время мы рассматриваем именно второй путь. Если вас устраивает первый, то отложите в сторону эту книгу. Вас ждут куда более важные дела.
А мы пойдем дальше.
Избавляемся от тараканов в голове без дихлофоса
Мы показали, что бизнес с нуля делается буквально за два-три дня. Каждому под силу сделать 50 или 100 тысяч за неделю. Вся проблема в том, что мы являемся результатом нашего собственного мышления. В наших головах ползают огромные полчища тараканов, которые мешают нам избавиться от привычных взглядов на жизнь. Именно из-за них каждый имеет то, что имеет. Но стоит от них избавиться, как мозги начнут меняться. Начнет меняться мышление, начнут меняться получаемые результаты.
Так что же нужно сделать, чтобы избавиться от этих тараканов, не брызгая себе в ноздри из баллончика с дихлофосом? Для этого необходимо отключить свою индивидуальность и тупо следовать советам, которые мы привели в этой книге. Не нужно никакого креатива – только четкое выполнение инструкций.
Сейчас приведем подходящий пример. Что нужно сделать, чтобы посадить дерево?
Необходимо взять лопату и выкопать яму. В этом нам поможет секретная техника «Дави ногой», так как одними руками работать лопатой будет тяжело. Яму нужно выкопать небольшую, тридцать сантиметров в глубину. После чего нужно посадить росток и закопать его. Далее необходимо будет применить знаменитую технику «Полить водой».
Все просто. Но обязательно в вашей голове взбунтуется один таракан, который скажет: «Так просто быть не может!» или «Нужно быть оригинальным!».
«Я лучше выкопаю квадратную яму три метра в глубину, я же такой оригинальный. Росток пока сажать не буду, займусь этим потом. А вместо воды полью бензином, чтобы было ярче и веселее».
Так и будет. А потом такой человек приходит к нам на тренинг и говорит, что почему-то ничего не продалось. Почему-то дерево не выросло. Так тебе же дали четкий алгоритм! На первом этапе все нужно делать по шаблону. Просто скопировать. И даже это будет непросто.
● Выбрать 5–10 различных товаров для продажи.
● Для каждой ниши сделать по шаблону сайт.
● Запустить поток посетителей.
Одни сделают все четко по шаблону – и у них будут деньги. А у вас все еще будет делаться дизайн, придумываться логотип. А потом придет друг, который скажет, что все это не так делается. И начнется все сначала.
Отзывы участников
Пока ты медлишь, они делают деньги
Вот закончился первый день семинара. Надо сказать, что это просто взрыв мозга! Такой огромный поток нужной мне информации еще никогда не вливался в меня так стремительно. В голове у меня сейчас такой бульон из мыслей, идей, планов и того, что нужно немедленно сделать, что все это просто не укладывается в рамки моего сознания!
Наконец-то ко мне пришло полное понимание, чего я хочу от жизни и какой она должна быть. И в этом заслуга Миши и Пети, которые показали мне, какими могут быть люди в двадцать три года.
Когда ребята зачитывали кодекс «Бизнес-молодости», в котором говорилось, что ты не должен пропустить ни одного занятия и что тебе придется все-таки расставить приоритеты, что для тебя важнее, я понял, что «Бизнес-молодость» отныне для меня важнее всего остального, чем я занимался раньше, ведь «Бизнес-молодость» – это новый мир, это целая жизнь, другая жизнь, наполненная совершенно другими событиями, эмоциями и вещами, которые ты не испытываешь, живя обычной жизнью. «БМ» – это путь риска, путь предпринимательства. Путь, на котором никто тебе не дает гарантии. Хотя нет, одна гарантия точно есть. Если ты будешь делать, а не тянуть кота за хвост, если станешь придерживаться стратегии ребят, которой нас обучают, если ты не сольешься в трудные минуты, которые обязательно будут, потому что трудности показывают, кто достоин, а кто нет, то успех и деньги не заставят себя ждать.
Теперь остается только строить бизнес с удовольствием:)
Дамир Галямов, 23 года
www.vk.com/id41636126Суперсекретные техники решения проблем Hard balls, или крепкие яйца
Знаете, кто такой Брэнсон? Может быть, вы даже читали его книжки. Мы не будем его цитировать. А просто скажем, что у него реально были крепкие яйца.
И вот у нас в компании тоже это принято, причем как у женской половины, так и у мужской.
Что такое крепкие яйца? Это взять и сделать то, что страшно. Например, назвать цену. Вам приходилось называть себе цену?
Называть цену своего продукта или услуги, то есть продавать что-то. Когда вы называете цену, которая достаточно проста, к которой вы привыкли, это, понятное дело, очень легко.
Так получилось, что последние три месяца наше агентство растет в полтора раза каждый месяц. Растет за счет умения называть цену на каждый проект намного выше, гораздо выше, чем предыдущая. И когда вы продаете проект на 2 миллиона или на 3 миллиона – это реально страшно.
Увольнять тоже страшно. Вам приходилось кого-нибудь увольнять? Это тяжело. Я думаю, вы с нами согласитесь.
Было у одного человека, занимающегося сантехникой, три бедных менеджера, которые ничего не продавали. На предложение их уволить он отвечал: «Ну а куда они пойдут? Жалко ведь…» или «Мы столько уже в них вложили!». Долго он их не мог уволить.
А вот другой пример. Есть некий владелец оконной компании, оконщик. Мы проводили тренинг для замерщиков по продажам. Замерщики – это люди, которые меряют окна. Обычно на этапе замеров в квартире идет продажа. То есть мы учили их продавать, а раньше они просто замеряли. Соответственно, многие из них были слишком умные, эдакие «тролли», которые говорили: «Я двадцать лет уже меряю окна, я знаю, что работает, а что нет».
