Грант Кардон - Правило в 10 раз больше
Папа всегда давал мне один очень важный совет: «Твоё имя — это самое ценное, что у тебя есть. Люди могут отобрать у тебя что угодно, но не имя». Я, конечно, согласен с папиными словами о важности имени, но имя в некой степени теряет свою ценность, если оно никому не известно. Если вы сами не известны другим, то никто не обратит внимание и на то, что вы предлагаете и о чём рассказываете. Вы должны добиваться того, чтобы люди вас знали, а это означает, что нужно привлекать к себе внимание. Чем больше вы привлекаете к себе внимания, тем в большем количестве мест находитесь, а чем больше то количество людей, с которым вы общаетесь и сотрудничаете, тем в большей степени вы будете везде. Когда так происходит, то выше вероятность того, что вы сможете с помощью своего имени и его репутации делать добрые дела.
Вы слышали когда-нибудь такое выражение: «Достаточно помочь всего одному человеку»? Да, конечно, помочь одному человеку — это хорошее дело и уж точно лучше, чем не помочь никому, но я лично не особо верю в то, что помочь одному человеку достаточно. Я знаю, что это приятное выражение и что оно говорит о важности помощи другим, но на этой планете 6,8 миллиарда людей, и хоть какая-то помощь нужна большинству из них. Ваша цель обязательно должна быть (и это возможно!) обширнее, чем помочь «всего одному человеку». Для того чтобы это произошло, люди должны знать, кто вы такой и что или кого вы представляете, во что верите! Иначе вам не удастся помочь ни одному человеку, а уж тем более как-то повлиять на 6,8 миллиарда.
Ваше мышление должно основываться на том, чтобы всё время быть везде. Именно такая точка зрения — в стиле «в 10 раз больше» — и нужна, чтобы господствовать в своей области рынка. Если вы бесповоротно решите, что будете предпринимать действия в стиле «в 10 раз больше», а затем снова повторять эти десятикратные действия, то я вас уверяю, что вы и окажетесь в ситуациях, когда получится, что «вы везде». Сперва нужно прорваться через неизвестность и рассказать миру, что вы можете для него сделать, а затем делать это неотступно. Возможно, это покажется тягомотиной, но скучным делом это будет только тогда, когда ваши цели слишком низкие, эгоистичные или когда они не достигнуты. Я вам обещаю, что когда вы окажетесь на пьедестале, то тягомотины не будет. Может быть, вы хотите разбогатеть — но для чего? Что вы хотите сделать с деньгами? Есть ли более высокая цель, которой вы посвятили себя? Ведь, в конце концов, личное состояние можно наращивать лишь до определённого предела, а потом уже будет всё равно. Быть может, вы хотите накопить большое состояние, чтобы больше помогать людям и улучшить условия для всего человечества. Что ж, тогда вы должны быть вездесущим — везде, всегда.
Чем выше ваша цель, тем больше топлива она вольёт в ваши десятикратные действия. Именно это и нужно, чтобы взлететь до уровня вездесущности. Известные и влиятельные люди добиваются такого положения потому, что их цель побуждает их писать книги и статьи, давать интервью, вести блоги, соглашаться где-то выступать и постоянно отвечать «да» на всё, что привлечёт внимание к ним самим, их компании и начинаниям. Таковы результаты того, что кто-то думает по-крупному. Это не тягомотина и не нудная работа, а страсть и увлечение. Нудной работой это становится лишь тогда, когда ваше мышление слишком узкое, а действий слишком мало, и тогда нет результатов. Вы способны на гораздо большее, чем то, что вы делаете сейчас. Как только вы нацелите ваш разум на правильную цель, вы начнёте действовать на уровне «в 10 раз больше», а это тотчас же подтолкнёт вас на новый уровень, и вы одновременно окажетесь в большем количестве мест, чем когда-либо считали возможным.
Для того чтобы жизнь вам не казалась «работой» и чтобы вы не чувствовали себя белкой в колесе, нужно думать верными габаритами.
В мечтах большинства людей, в их ожиданиях по отношению к себе не хватает как раз такого масштабного мышления, а именно вездесущности: цели постоянно присутствовать всегда и везде одновременно.
Сперва вы должны поклясться себе самому, что ваша идея, видение, ваша торговая марка, компания, товар или услуга оставят след на этой планете. Чтобы так произошло, нужно принимать участие в местной политике, в жизни района, местных социальных групп и школ. Посещайте мероприятия — пусть вас видят; пишите в местную газету, общайтесь с теми, кто играет важную роль в вашем округе. А когда вы уже начнёте участвовать в общественной жизни, делайте всё, что в ваших силах, чтобы быть деятельным, чтобы вас видели, слышали, читали ваши статьи и думали о вас. Отвечайте «да» на каждую возможность рассказать людям о себе и своих идеях. Пишите, рассказывайте, читайте лекции о своей деятельности; даже лайте на перекрёстке — если придётся и если это поможет. Твёрдо решите быть вездесущим!
Я лично усвоил этот важнейший урок только тогда, когда на меня напали люди, которые не хотели, чтобы я преуспевал, и мне нужно было придумать, как это парировать. Инстинктивно мне хотелось отомстить им и нанести физический вред (мгновение сумасшествия). Но моя жена напомнила мне о моих же словах; «Лучшая месть — это масштабный успех». Она посоветовала мне так стремительно и мощно ринуться вперёд, настолько расшириться, что каждый раз, когда эти люди будут просыпаться, включать телевизор или делать какой-то деловой шаг, они увидят меня, услышат обо мне и не смогут забыть, как отлично у меня идут дела. Моя жена сказала правду; её разумность и положительный настрой тотчас же успокоили меня, и я понял, что наилучший зозможный ответный удар можно нанести не какой-либо силой, а просто достижением большего успеха.
Вместо того, чтобы тратить свои силы на месть, я стал вкладывать все свои силы в ресурсы и изобретательность, в то, чтобы стать вездесущим и расширить круг своего влияния. Такое вложение гораздо полезнее, чем за кем-то гоняться. Подумайте, как вы могли бы воспользоваться моим примером, чтобы придумать, как быть в большем количестве мест одновременно. Сразу же после этого нападения я всерьёз занялся тем, чтобы быть на виду везде и всегда. Я написал свою первую книгу, а следующую выпустил уже через три месяца. Затем я закончил третью книгу, а мои сотрудники превосходно поработали и не один месяц добивались, чтобы она стала бестселлером газеты «Нью-Йорк Таймс», и им это удалось!
Наша цель была такая: сделать всё возможное, чтобы то, чему я учу, мои данные, мои материалы стали известны миру. Мы начали пользоваться программами YouTube и Flickr, чтобы вывешивать ролики о мотивации, советы по продажам и деловые стратегии для наших клиентов, а ещё мы просили, чтобы люди сообщали об этом своим друзьям. Я самолично записал 200 роликов, написал 150 записей в Интернет-журнале (в блоге) и дал 700 интервью на радио за 18 месяцев. Затем меня начали показывать по обычному и по кабельному телевидению по всей стране по разным каналам. Я стал выступать на программах каналов Fox, CNBC и MSNBC, а также на радиостанциях CNN Radio и WSJ Radio — и не только. За это же самое время я написал более 2 000 сообщений на Facebook, Twitter и Linkedln. Всё это в дополнение к тем действиям, которые сотрудники моей компании усердно предпринимали, чтобы сделать моё имя известным. Моё лицо, моё имя, голос, статьи, методики и видеозаписи стали появляться везде, некоторые одновременно. Люди, с которыми у меня никогда не было деловых связей, начали нам говорить: «Мы видим имя Гранта везде!» Вместо того чтобы беспокоиться о горстке критиков, я полностью отдавался тому, чтобы расширить своё влияние и стать известным всему остальному миру.
Мой бизнес воспарил на всех фронтах, и каждый день появлялись новые возможности. Мы начали привлекать внимание не только тех людей, на которых мы обращали внимание, но и людей со всего мира. В результате этой кампании мои книги переводят сейчас на китайский и на немецкий. Теперь мы уже получаем запросы из Франции, Мексики, Южной Африки и других стран, где людям интересны наши программы обучения продажам и наши книги. Нам звонят из США, а также из-за границы, и хотят проводить телепрограммы и публиковать статьи в журналах. Я сейчас не хвастаюсь, а рассказываю вам, что может случиться в вашей жизни, если предпринимать верные действия на верном уровне и начать думать в верном масштабе.
Все влиятельные компании, идеи, товары и люди вездесущи. Их можно увидеть и найти везде. Они господствуют в своей сфере и становятся символом той деятельности, которой занимаются. Настоящий успех измеряется «долгожительством». Так что если вы хотите гореть и вдохновляться своей идеей надолго, то пусть вашей целью будет вездесущность. Ваше имя, ваша торговая марка и ваша репутация становятся вашими наиважнейшими достояниями лишь в том случае, если люди о них знают и ими пользуются. И не забывайте: лучший способ отплатить тем, кто желают вам зла, — это стать настолько известным, чтобы каждое утро, когда они просыпаются, и каждый вечер перед сном они слышали ваше имя, — у них перед глазами будет доказательство вашего успеха.
