Грант Кардон - Правило в 10 раз больше
своим рынком и своими конкурентами, чтобы заполнить собой все мысли потенциальных клиентов. Хватит уже думать о конкуренции. Что бы там ни говорили все остальные, она не полезна. Конкуренция — для слабаков.
ВОПРОСЫ
Какова разница между конкуренцией и господством?
«Говорят, что конкурировать полезно,
Господство же - !»
Какая разница между лучшими методиками и неповторимыми методиками?
Какие приёмы и методики вы можете применить, чтобы подняться над конкурентами?
Глава 11.
Как вырваться из среднего класса
Пожалуйста, не обижайтесь на то, что я пишу в этой главе. Я знаю, что многие из вас всю свою жизнь стремились попасть в средний класс, и я вот-вот скажу вам, что это неверная цель. Не будьте предвзятыми и будьте готовы к новой возможной точке зрения. Когда-нибудь я напишу об этом целую книгу, но пока что давайте просто подумаем о том, чтобы освободиться от того, что я называю «мышлением среднего класса». Думаю, что у меня получится доказать, что средний класс — это именно та категория, члены которой наносят себе больше всего вреда своим мышлением и своими действиями. Именно они больше всех подвергают себя нестабильности, неуверенности и страданиям. Хотя многие и стремятся входить именно в средний класс, тем не менее это как раз та группа людей, представители которой, похоже, в ловушке, в опасности и в сетях манипуляции более, чем кто-либо. Вас заставили поверить, что средний класс — это хороший статус. А так ли это? Знаете ли вы, что именно делает человека членом среднего класса и что это означает? Перед тем как решать, куда вы направляетесь или к какой группе вы хотите принадлежать, будет благоразумно взглянуть на статистики этой группы.
Средний класс и его доход
Данные из Википедии, а также перепись и опрос населения 2008 года в США говорят о том, что доход среднего класса — где-то между 35 и 50 тысячами в год. Если почитать некоторые исследования, то там пишут, что эта сумма — от 20 до 65 тысяч в год. Совершенно очевидно, что на такую сумму будет весьма сложно прожить, а уж тем более чувствовать себя в финансовой безопасности в таком, например, городе, как Нью-Йорк или Лос-Анджелес. Большинство людей не назвали бы такой стиль жизни и такую ситуацию желательными.
Далее, средний класс можно разделить на верхушку и нижний слой. Верх среднего класса — это обычно люди, у которых значительные акти-
вы и которые зарабатывают более 1 миллиона долларов в год на семью, хотя нет ничего конкретного, что обосновывало бы именно миллионный стандарт. Наверное, это просто приятная цифра. Большинство людей считают, что миллион — это большие деньги, но это до тех пор, пока он у них не появится. Тогда они понимают, что он им даёт не так-то уж и много, потому что решения и мышления человека зачастую меняются, когда он попадает в новую категорию дохода.
Люди в так называемой верхушке среднего класса занимают заметно более высокие должности в компаниях, и считается, что у них более высокая финансовая стабильность, чем у их коллег и товарищей. Очень может быть, что именно так оно и есть — до тех пор, пока не произойдет какая-нибудь финансовая катастрофа. И тогда мы скорее всего увидим, что даже и эта категория не защищена. Да, стоит признать, что в хорошие времена, в период экономического роста в стране у верхушки среднего класса должен быть существенный прирост дохода. У них больше свободных денег, чем у многих их коллег из нижнего слоя среднего класса, а именно у тех людей, у которых есть лишь необходимое основное образование и чей годовой доход составляет от 30 до 60 тысяч долларов в год. Большая часть всего населения нашей страны как раз и принадлежит к низшему слою среднего класса. Очень часто эта категория людей пытается добраться до верхнего уровня среднего класса. Но когда наступают тяжёлые времена в экономике, падают все.
Недавно один мой клиент написал мне текстовое сообщение по телефону, в котором задал мне вопрос — это было 26-го числа: «Грант, мне нужно получить 10 000 чистых денег, чтобы не пришлось закрыть фирму в этом месяце. Как это можно сделать?» Я получил его сообщение в воскресенье, как раз когда по телевизору показывали матч американского футбола, и я его спросил: «А ты смотришь сейчас матч?» Он отвечает: «Да». Тогда я ему сказал: «Почему ты отдыхаешь в воскресенье и смотришь футбол?! Тебе надо раздавать листовки и каждый час, каждую секунду стараться привлечь доход, чтобы его было больше, чем тебе надо. Да, кстати, тебе надо 100 000 чистой прибыли, а не 10 000». Он отвечает: «Воскресенье дано нам для отдыха». М-да. Тогда я рассердился не на шутку: «Это для тех, кто работал остальные шесть дней! Бог создал выходной не для тех, кому не хватает денег и кто его не заслужил. Так что отключай ящик, вставай с дивана и иди зарабатывай деньги, которые тебе необходимы! Хватит уже быть рабом среднего класса, иди создавай себе доход, чтобы обеспечить себе богатство и финансовую свободу — себе, своей семье и своей компании!» Мне кажется, что он меня хорошо понял.
Мой клиент оказался в опасности потому, что он основывал свои действия на том, что ему «необходимо», и просто держался на плаву. К сожалению, такое мышление среднего класса не приводит к финансовой безопасности. Кредиты иссохли, и он больше не мог на них полагаться, как на резервы, — теперь ему оставалось положиться лишь на свои действия. Именно в этом и есть трудность многих представителей среднего класса: они стремятся к необходимому вместо того, чтобы нацеливаться на что-то очень крупное. Большинство людей считает, что приятная и спокойная жизнь в стиле среднего класса — это одежда, дом, несколько машин, время на отпуск, может быть, работа в роли высокого руководителя и какие-то деньги в банке.
Но у словосочетания «средний класс» было много разных значений — в зависимости от того, о какой исторической эпохе мы с вами говорим. Многие значения вызывали (и до сих пор вызывают) противоречия. Это могло означать, например, класс людей между крестьянами и дворянами, в то время как другие определения говорят о том, что у среднего класса было достаточно денег, чтобы сравниться с дворянами. Очевидно, что сегодня мы уже далеко отошли от этого последнего значения. Например, в Индии средним классом считаются люди, у которых есть собственное жильё; в США вы уже в среднем классе, если занимаетесь физическим трудом, но в Европе вы при этом попадаете в рабочий класс.
Я хочу здесь упомянуть одно важное различие — когда лично я говорю о «среднем классе», то я имею ввиду скорее стиль мышления, чем уровень дохода. Даже если человек зарабатывает один миллион в год, он всё равно может принять точку зрения и действия среднего класса. Само мышление и создаёт ловушку, в которую вы попадёте и из-за которой потерпите неудачу. Цель жить жизнью среднего класса чаще всего не приведёт вас к тому, чего вы на самом деле хотите. Он именно «средний» — обычный, посредственный; как мы с вами уже решили, это очень непривлекательные слова, а «средний» — их синоним.
Но что же значит сегодня для большинства быть частью среднего класса? В феврале 2009 года влиятельный и авторитетный еженедельник «Экономист» объявил, что более половины населения мира теперь принадлежит к среднему классу из-за быстрого экономического роста и улучшений в развивающихся странах. В этой статье писали, что у среднего класса немалое количество свободного дохода и что ему не приходится жить впроголодь, как бедным. В ней также говорилось, что средний класс определялся как та категория, которая начинается от уровня, на котором у людей остаётся треть их дохода на различные
траты по собственному желанию после того, как они оплатили основные расходы — еду и крышу над головой.
Однако почти ни у кого из среднего класса сегодня нет третьей части дохода, чтобы тратить его на своё усмотрение. Сегодня эта группа попала в неприятную ситуацию, которую можно назвать «средний класс в тисках», что означает, что рост зарплат среди людей со средним доходом не поспевает за инфляцией. Но в то же время это явление не вредит тем, у кого высочайший доход. А ещё не стоит забывать о том, что представители среднего класса в большой степени определяют своё так называемое «состояние» при помощи кредитов и долгов. Также это состояние подсчитывается с учётом уже выплаченной части ипотеки. Но такие подсчёты скорее лишь чернила да подписи, а не реальные деньги.
Представители среднего класса часто сталкиваются с тем, что их зависимость от кредитов (которая лишь усугубляется крахом рынка недвижимости) не даёт им возможности вести стиль жизни среднего класса. Получается, что им угрожает падение вниз по классовой лестнице, что, конечно же, мешает их мечтам подняться по ней же. Я уже говорил о так называемой силе притяжения, сопротивлении и других неожиданных обстоятельствах. И по мере того, как пропадают и теряются рабочие места, доход среднего класса падает. В первый раз в нашей истории мы наблюдаем, как мужчины теряют больше рабочих мест, нежели женщины, потому что мужчин с высоким окладом увольняют и отдают предпочтение их менее «дорогостоящим» коллегам-женщинам. В то же время цены на всё необходимое — электричество, отопление, образование, жильё и страхование — продолжают расти, хотя зарплаты и падают. Такие «тиски» всегда влияют на самые большие категории населения какого-то региона. Богатые люди не зависят от постоянного дохода и от долгов и кредитов, а бедные получают пособие, на которое средний класс не имеет права.
