Геннадий Кудиевская - Монархия предпринимателя. Как стать царем?
Как-то мы с Валерием Николаевичем, бывшим замом директора «Дома торговли», который ушел ко мне на работу, сидели в нашем цеху, где шились спортивные штаны. Я предложил ему сделку. Первое. Он мне отдает мне машину, которую я недавно ему продал, когда купил себе новую 9-ю модель. Второе. Он забирает себе наш совместный швейный цех. Третье. «Вероллу» с долгами я забираю себе. Он онемел от счастья, достал из кармана ключи от авто и отдал мне. Первую проблему я решил быстро. Из цеха он ушел хозяином, а я уехал на автомобиле. Ну а дела с «Вероллой» стали идти еще лучше. Теперь я знал, что по соседству с моим магазином есть свободный подвал. Мы решили объединить подвальные помещения. Нужно было как можно быстрее сделать ремонт, присоединить новую площадь к магазину и увеличить тем самым товарооборот. Но денег на ремонт и возвращение долгов у меня не было.
Матерый цеховик Григорий Осипович, который отремонтировал первое подвальное помещение, пришел на переговоры со мной, как настоящий мафиози. Смотрел с сочувствующим превосходством. Я попросил его сделать ремонт соседнего подвала, он ответил, что я еще не расплатился за предыдущую работу. Я сказал, что заплатить пока не могу, но так как у него имеется достаточный запас всех необходимых стройматериалов, он вполне может мне сделать ремонт в долг. Единственный вопрос, который меня интересовал, — за сколько. Дело в том, что я достаточно быстро расплачивался по первому магазину, и он пребывал в полной уверенности, что я рассчитаюсь и по второму объекту. Но если за работу по первому магазину цены были умеренные, то теперь, глядя на меня своими выпученными глазами, он сказал: «150». Имелось в виду 150 тысяч рублей, а это примерно вдвое больше. Но я ответил: «Согласен». На что Григорий Осипович произнес: «Сколько ж, б***ь, я должен был назвать, чтобы ты отказался?!»
Начался грандиозный ремонт, и через три месяца все было готово. Товарооборот взлетел настолько быстро, что я расплатился с ним за неделю после открытия, чем поверг его в шок. (Во-первых, пока он делал ремонт в долг, в стране началась инфляция, которая довольно быстро сжирала стоимость. Во-вторых, удвоенный товарооборот позволял мне взять из кассы столько, сколько требовалось.)
В тот год трудности научили меня концентрировать капитал, изымая из кассы столько денег, сколько мне было нужно на строительство. И именно это обеспечило будущий финансовый взлет моей компании.
Все, что нас не убивает, делает нас сильнее.
Глава 13. Ловить момент
Пока Геннадий Викторович уводил слушателей, вложивших деньги в Министерство, все дальше от деталей, фактов и цифр, мое воображение рисовало, как шеф в ханском шлеме и дизайнерских брюках скачет по казахским выжженным степям, а за ним — на прицепах с хот-догами и киосках — бизнесмены. Пламенное выступление Геннадия Викторовича настолько вдохновило «ордынцев», что по окончании они ринулись брать билеты на все 10 форумов с расчетом выручить за них деньги. И никто не выразил даже тени смущения, почему инвесторы должны заниматься продажами. Они считали предложение выгодным — бизнес по Балашову предполагает максимум инициативности и никаких правил.
Когда последний желающий отметился в списке и забрал пачку пропусков на предпринимательский форум, я направилась к выходу. С чувством глубокого изумления от всего увиденного сажусь в авто шефа, и мы едем в офис. Проезжая по кольцу Европейской площади на красный свет, попадаемся на глаза гаишнику. Геннадий Викторович достает недействительную депутатскую корочку десятилетней давности и опускает стекло. Мужчина, теребя полосатую палку, опасливо всматривается в ксиву и неуверенно произносит:
— Так вы же уже 10 лет как не депутат.
Геннадий Викторович парирует:
— Так что мы теперь не люди?..
Несколько мгновений лицо гаишника выражает сомнение, но, предпочтя не рисковать, он отдает честь и вежливо просит в следующий раз быть аккуратнее на дороге.
— Ну что, Полина, теперь ты поняла, что за Министерство я затеял?
— Да уж! Масштабы потрясают! А главное, какая удобная организация процесса, никто ничего не обещает, все в ваших руках…
Некоторое время мы едем молча.
— Геннадий Викторович, на что вы рассчитываете? Если ситуацией централизованно не управлять, получится черт знает что, а не Первый всеукраинский предпринимательский форум. Эти же люди, которые сейчас с восхищением вас слушают, потом придут в офис с претензиями. Объясните вашу стратегию.
— Участники в любом случае пришли бы ко мне недовольные мероприятием, своим доходом, рекламой, еще чем-то. Это вообще присуще человеческой природе — искать изъяны, ошибки и отказываться изменить дело к лучшему. Людям выгодно перекладывать ответственность за себя и свои судьбы на других — это психология неудачников.
Мы в любом случае постараемся сделать все возможное, чтобы реализация наших планов была достойной. Но я не собираюсь бегать за каждым, утверждая цвет скатерок в холле. Считаете нужным напечатать афиши и расклеить их по городу — пожалуйста, хотите заработать на привлечении рекламодателей — мы будем только рады. Таков уж принцип бизнеса будущего.
— Смахивает больше на отказ самих организаторов нести ответственность за форум.
— Почему? Нанята команда, которая взяла на себя все технические нюансы. Инвесторы могут заработать на привлечении рекламы и продаже билетов. Если они реализуют пропуски на 10 форумов, то полностью отобьют свои деньги.
Бизнес-план Балашова предполагал, что вкладчики продадут билеты на 10 форумов по 100 гривен, всего 500 билетов. Множим, получаем 500 000 гривен. Удивительная арифметика — мероприятие окупалось (почти) при условии продажи всех билетов.
— О’кей, предположим, форум действительно окупится, но не кажется ли вам, что ваша манера общения с вашими же сообщниками диктаторская?
— Запомни, Полина, если ты хочешь управлять процессом и зарабатывать деньги, а не носиться с бесконечными поручениями, перехватывая крохи, нужно занимать руководящую позицию и придерживаться авторитарного стиля управления. Вся эта гуманистическая чушь, что все равны, у всех равные права и возможности, создана специально для успокоения недовольных жизнью масс. Еще раз повторяю: как только я начну идти на поводу у большинства, потакая всем капризам, отвечая на любую просьбу, так сразу на всей затее можно с уверенностью ставить большой жирный крест. Я не буду заниматься менеджерской работой, решая мелкие, незначительные проблемы, потому что тогда оставлю в стороне глобальные цели. На мой призыв откликнулись люди, и это сейчас самое главное. Я поймал момент, когда в обществе вызрели протестные настроения, и использую его, насколько мне позволяет собственная фантазия.
Это подход политических лидеров, успешных предпринимателей и первооткрывателей. Запомни, нужно ловить волну, искать подходящий момент и не заморачиваться на деталях. Ввязаться в дело, которое поначалу может казаться окружающим полной авантюрой, глупостью, небылью, и работать только над самым важным — результатом, не обращая внимания на детали и перепоручая их ниже по иерархии. Этим и отличаются предприниматели-авантюристы от обычных менеджеров, вязнущих во второстепенных задачах, тратящих 80% своего времени и сил на выбор скатерок в холле. Настоящие бизнесмены занимаются только тем, что приносит доход и выгоду, оставляя за рамками своего внимания нюансы, не имеющие кардинального значения.
Мало оказаться в нужное время в нужном месте, нужно уметь использовать удачный момент. Шанс подняться на социальном лифте до вершин своей мечты выпадает не так уж часто, и к нему нужно быть внутренне готовым.
Балашов замолчал, о чем-то задумавшись.
— Я рассказывал тебе, как рейданул парикмахерскую?
***
Женщина в переднике, согнувшись, заметает локоны волос, еще не успевшие распасться на отдельные волосинки. Воздух пропитан свежестью лосьона после бритья и ароматами средств для укладки. Солнечный лучик игриво щекочет щеку директора парикмахерской, чем изрядно его злит. Дела у акционеров салона старого советского образца на Липской, расположенной в центре города, шли не самым лучшим образом — акционеры ссорились из-за переоформления парикмахерской в собственность общества, состоящего из самих же работников. Каждый из них уже давно работал на себя, центральный кассовый аппарат стоял скорее для проформы. Скандалы разгорались о том, кто будет платить коммунальные платежи. И хоть место имело все шансы стать «рыбным», славясь знаменитыми клиентами из правительства, толку из-за пересудов получалось мало.
