Андрей Парабеллум - Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации
Только в том случае, когда вы будете выдавать информацию всеми возможными способами и маленькими кусочками, немного возрастет шанс того, что кто-нибудь, где-нибудь и когда-нибудь прочитает все это.
Написать мини-книгу – вопрос всего лишь одного вечера. Сделайте это!
Пошаговая инструкция по созданию мини-книги
Мини-книги вы можете писать независимо от того, какая у вас тема, разбираетесь вы в ней или нет. Это делается очень просто!
1. Опишите десять основных проблем своих клиентов
Сначала выясните, разумеется, их у клиентов.
Как выяснять? Заходите на форумы и в сообщества по своей теме, где тусуется ваша целевая аудитория. Смотрите, что больше всего обсуждается, какие проблемы повторяются чаще всего. Записываете их, а затем эмоционально и красочно описываете десять ключевых проблем в своей нише.
2. Опишите десять ключевых ошибок
Опишите десять ключевых ошибок, которые допускают ваши клиенты. Что они делают не так, что приводит их к этим проблемам?
Допустим, проблема – это избыточный вес. В первом пункте вы эмоционально описываете мучения человека, страдающего от избыточного веса.
Далее вы описываете, почему это происходит. Что конкретно не так делает человек, из-за чего у него появилась эта проблема?
Только не говорите, что он сам дурак и во всем виноват. Хотя обычно так оно и есть. Люди не любят и не хотят слышать правду! Перенесите ответственность на что-то (или кого-то) внешнего – правительство, обстоятельства, родителей, учителей и так далее.
Например, в случае с избыточным весом не стоит в лоб говорить, что все это оттого, что человек много ест и мало занимается спортом. Сделайте это мягче. Что-то вроде: вас с детства приучили к еде, которая, к большому сожалению, часто приводит к проблемам с весом. Как жаль, что вас никто не предупредил об этом сразу...
3. Опишите решение проблемы
Опишите решение проблемы: что надо сделать для того, чтобы решить эту проблему. Не как именно это надо сделать, а что надо сделать.
Возвращаясь к примеру: чтобы решить проблему с избыточным весом, вам надо сесть на диету и заняться спортом. А что именно будет в диете, как именно заниматься спортом, вы в книге не описываете. Или описываете лишь поверхностно.
Таким образом, в книге вы показываете клиенту, что вы понимаете его проблемы, боль, переживания. Показываете причины этих проблем и что надо сделать, чтобы исправить ситуацию.
4. Напишите, что можно сделать прямо сейчас
Дайте один конкретный совет вашему клиенту, такой, что если он его выполнит, то его жизнь заметно улучшится. Заметно – это не обязательно много!
Это значит, что вы просто лепите пластырь на самую большую рану. Кажется, что она чуть меньше кровоточит, и клиент думает, что жизнь налаживается.
Требуется одно простое действие, которое дает быстрое облегчение – хотя бы внешне и на короткое время.
Понятно, что вы не вылечите клиента совсем, но вы даете ему таблетку, которая снимает боль. Хотя бы на пять минут, на час, на день.
Этим вы показываете клиенту свою компетентность и вызываете доверие к себе.
5. Опишите варианты решения проблемы
Что можно предложить в качестве решений? Даем готовые варианты.
Во-первых, можно оставить все как есть. Ничего не менять, и тогда жизнь останется такой же скучной, унылой и серой. В ней будет вот это, это и это, проблемы никуда не денутся.
Во-вторых, можно попробовать решить эту проблему самому. Изобретать велосипед, самому с этим разбираться, искать информацию, прочесть миллион книг, потратить кучу времени.
Это хороший путь, он принесет гигантское количество опыта. Проблема в том, что времени и сил, а также денег, он тоже потребует немало.
Третий вариант самый логичный – можно взять готовую рабочую методику, которую именно вы предлагаете для решения этой проблемы.
Вы готовы взять клиента за руку и провести по известной вам тропе, по которой прошли уже десятки и сотни других людей. Если уж они получили этот результат, то и он, скорее всего, его тоже получит.
А дальше все, что остается, – это продать клиенту свой семинар, тренинг или консалтинговые услуги.
6. Придумайте и протестируйте название
Следующим шагом нужно придумать название и протестировать его. Название мини-книги важно не меньше, чем название книги обычной.
Как тестировать название, мы уже говорили. Запустите рекламу в «Яндекс.Директ» и посмотрите, на какое больше кликают.
7. Иллюстрации и верстка
Добавьте иллюстрации. Если в мини-книге будет только текст, то в интернете книга будет читаться очень плохо.
С поясняющими текст картинками книга будет выглядеть намного лучше.
На странице должно быть примерно три-пять абзацев текста плюс картинка. Не надо жалеть объем, делайте крупный шрифт и большие интервалы между абзацами и строчками, чтобы он легко читался с экрана.
Сделайте к книге красивую обложку. Для этого достаточно зайти в яндекс-картинки (то, что там лежит, обычно не является плагиатом), выбрать картинку и отдать дизайнеру-фрилансеру, который буквально за 200-300 рублей и десять-пятнадцать минут добавит на картинку необходимый текст, после чего преобразует ее в более привычный вид книги.
8. Ваши координаты
В конце книги и в колонтитулах (снизу и сверху страницы) поставьте свою фамилию, имя, копирайт и ссылку на свой сайт (на страницу захвата).
Зачем это нужно? Если ваши потенциальные клиенты распечатают или перешлют эту книгу кому-то из знакомых или друзей, те должны увидеть источник и, соответственно, перейти по ссылкам.
В конце книги сделайте специальное предложение: что вы предлагаете у вас купить.
9. PDF
Сделайте полученную мини-книгу в формате PDF. Есть отличный бесплатный сервис, который поможет вам это сделать, – DoPDF (http://www.dopdf.com).
Он добавляет в список ваших принтеров виртуальный принтер, который перегоняет любой выбранный текст в формат PDF.
10. Критика
Готовую мини-книгу отдайте на критику пяти знакомым. Прислушайтесь к конструктивной критике. Исправьте явные ляпы и недочеты.
Примеры мини-книг
Некоторые примеры мини-книг, уже написанных нашими клиентами, вы можете посмотреть здесь – http://ultrasales.ru/minibook.
Распространение
Когда мини-книга готова, вы делаете для нее страницу захвата, всплывающую pop-up страницу и начинаете ее распространять.
♦ Рассылаете по всей базе, которая у вас есть.
♦ Рассылаете ее по всем форумам и сообществам по этой теме.
♦ Рассылаете по другим блогам.
♦ Публикуете ее во всех соцсетях, где вы сможете это сделать.
♦ Вешаете ее на своих страничках «ВКонтакте» и Facebook.
♦ Ставите ее в подпись в своих письмах. То есть при написании писем в подпись вставляйте примерно следующую фразу: «Получите бесплатно мою книгу» – и добавьте ссылку на страницу захвата.
♦ Добавляете ссылку на книгу на задней стороне визитки.
Инструмент № 4 – промовебинар
Что такое промовебинар? Это вебинар длительностью примерно час-полтора, главная задача которого – обеспечить первую продажу.
Иначе говоря, промовебинар переводит клиента из разряда «халявщика», скачавшего что-то бесплатно или как-то иначе попавшего в вашу базу, в разряд тех, кто хоть что-то вам заплатил.
Плюсы по сравнению с вечерними живыми семинарами в том, что для вас это стоит копейки. Не надо ни арендовать зал, ни решать иные оргвопросы, ни стимулировать клиентов куда-то идти или ехать. Достаточно подключиться к площадке вещания и говорить!
При этом есть и большой минус – живое общение отсутствует. Когда вы работаете с клиентами вживую – это куда более эффективно (на порядок лучше результаты, намного больше к вам доверия).
Тем не менее промовебинар – это отличный инструмент для своих целей: быстрый, дешевый и способный охватить широкую аудиторию (на живой вечерний семинар вы вряд ли сможете затащить людей из другого города).
Что можно выдать в промовебинаре
Пять-семь самых ценных фишек, которые у вас есть. Не стоит жалеть и думать: «А что же я буду говорить им потом, если сейчас все самое ценное выдам?»
Тут логика следующая:
1. Если клиент видит, что вы в бесплатном (или очень дешевом) вебинаре выдаете так много ценных вещей, то логично предположить, что, заплатив вам больше денег, он узнает гораздо больше ценной информации.
2. Вы сразу выделяетесь среди кучи других источников (журналов, сайтов, инфобизнесменов), кто льет воду. В Интернете огромное количество самой разной информации, большинство – бестолковая.
Если вы сразу даете клиенту ценность, доверие к вам резко увеличивается.
То есть сразу обучаете небольшому набору самых сильных работающих фишек, чтобы клиент их применил, получил результат и понял, что обучение у вас действительно чего-то стоит.
