Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике - Сазыкин Артем Васильевич

Пропуск объекта высказывания

В данном случае полностью пропускается основное существительное, к которому относится какое-либо высказывание.

Примеры:

– Ты знаешь, что мне нужно.

– Понятно, что вы заинтересованы.

– Будьте уверены, что он прослужит вам долго.

Неопределенные сравнения

При использовании неопределенных сравнений полностью «опускается» тот объект, с которым идет сравнение.

Примеры:

– Эта машина точно лучше.

– Здесь примерно на 15 метров выше.

– У Кати торт вкуснее.

– У нас дешевле.

Неопределенные суждения

В неопределенных суждениях всегда отсутствует ссылка на источник. То есть человек произносит суждение не от себя, а так, словно это очевидный факт.

Примеры:

– Понятно, что пластиковые окна сделают ваш дом теплее и защитят от посторонних звуков.

– Очевидно, что плохая погода – причина вашего плохого настроения.

– Логично будет считать, что ваше подсознание имеет все ресурсы для преодоления вами любых сложностей.

– Совершая покупки здесь, вы делаете правильный выбор.

Принципы организации речи. Причинно-следственное моделирование (связывание)

При использовании в речи различного рода связок создается впечатление, что все достаточно логично и обоснованно. При использовании данного вида связок гипнотизер связывает текущие явления с теми, которые он желает вызвать у гипнотизируемого. В таком случае человек подсознательно думает, что одно влечет за собой другое. Существует 3 типа связывания:

1. Связывание необязательного типа

Возникает при использовании союзов «и», «а»; они связывают явления, которые на самом деле могут абсолютно не относиться друг к другу.

Примеры:

– Вы сидите за рулем этого автомобиля и чувствуете себя увереннее.

– Вы разговариваете со мной и понимаете, что я говорю правду.

– Вы держите в руках этот смартфон и выглядите более солидно.

2. Связывание среднего типа, или временное связывание

Этот тип связывания является более обязательным, чем первый. Образуется он с помощью следующих слов-связок: когда, тогда как, в течение, по истечении, в то время как, по мере того как, как только… то, чем… тем, если… то. Как становится понятным из названия, этот тип связывания является временным.

Примеры:

– В то время как переговоры продолжаются, вы можете осознать всю пользу от нашего сотрудничества.

– По истечении договора с нашей фирмой вы сможете продлить его на больший срок.

– Ваше дыхание стало более спокойным, и по мере того как вы обращаете на это внимание, вы погружаетесь еще глубже в свои мысли.

– Как только вы дочитаете эту книгу до конца, вы поймете, насколько большой силой стали обладать.

– Чем больше вы будете упражняться в освоении гипноза, тем лучше у вас это будет получаться.

– Если долго смотреть на воду, то начинаешь погружаться в себя.

3. Связывание самого обязательного типа

Связывание этого типа предполагает использование таких слов, которые в действительности обозначают причинно-следственную связь: требует, заставляет, причиняет, пробуждает, побуждает, определяет, обусловливает. Считается, что гипнотерапевт добьется успеха, будет более эффективен, если будет использовать все типы связок, начиная с самых необязательных.

Примеры использования связок обязательного типа:

– Чувство долга перед страной пробуждает в вас желание прийти на выборы.

– Эта квартира требует серьезных вложений.

– Эта музыка пробуждает в вас приятные воспоминания из вашего детства.

– Чувство расслабленности требует от вас большего доверия к вашим мыслям.

Другие шаблоны

«Чтение» мыслей

Прием заключается в том, что гипнотизер в своей речи будто подразумевает то, о чем может подумать другой человек. Подобный прием часто любил использовать Эриксон в своей практике, так как в этом случае легче устанавливается психологическое доверие между гипнотизером и гипнотизируемым.

Примеры:

– Может быть, вы удивитесь тому, что сейчас будет происходить.

– Я понимаю, что пока вам сложно принять решение.

– Конечно, мне понятно то, о чем вы хотите сказать сейчас.

– Мне кажется, что вы хотите узнать об этом подробнее.

– Я знаю, о чем вы могли сейчас подумать, и это правильно.

Многие экстрасенсы и люди, которые хотят ими казаться, любят использовать данный прием при общении с другими людьми: «Я знаю о тебе все, о твоих ссорах с родителями, о твоих первых любовных неудачах, о минутах отчаяния и о многом другом». Такое заявление может произвести впечатление на многих.

Пропущенное условие

При пропущенном условии не указывается причина, по которой говорящий оценивает что-либо (условие или явление).

Примеры:

– Это хорошо, что все так происходит.

– Подобные условия даже лучше для нашего сотрудничества.

– Это также доказывает невиновность моего подзащитного.

Отсутствие выбора

Для создания эффекта отсутствия выбора используются такие слова: следует, не следует, должен, не должен, обязан, не обязан, обязательно, не обязательно, сможешь, не сможешь, необходимо, бесспорно и т. д.

Примеры:

– Каждый способен расслабиться.

– Ваше выздоровление обязательно произойдет.

– Вам необходимо сделать это.

Сверхобобщения

Сверхобобщения, помимо гипнотизеров, любят использовать в своих речах умелые ораторы. Сверхобобщения также служат основой для некоторых уловок в споре. К сверхобобщениям относятся слова: все, каждый, любой, никогда, никто, постоянно и т. д.

Примеры:

– Все знают об этом.

– Каждый считает это своим долгом.

– Это происходит постоянно.

– Каждый может научиться этому.

Пресуппозиция (предположение)

Пресуппозиция – это речевой оборот, сообщающий о возможном явлении, которое предположительно может произойти. Пресуппозиция обычно предполагает использование таких фраз, как: после того как, в то время как, по истечении, прежде чем, по мере того и т. д.

Примеры:

– Во время нашего очередного разговора вы поймете мою правоту.

– После того как вы увидите фотографии с этого курорта, вы непременно захотите оказаться там.

– Прежде чем войти в транс, вы можете сделать глубокий вдох.

– Я не знаю, как изменится ваше поведение.

– По мере того как вы будете пользоваться этой кредитной картой, вы почувствуете денежную независимость.

Иллюзия выбора

В данном случае вы предлагаете человеку сделать выбор, но только из уже имеющихся выгодных вам вариантов. Для построения подобных предложений используются союз «или», слова «а может», «возможно» и т. д.

Примеры:

«Вы хотите заплатить мне наличными или картой?» – здесь предполагается, что человек в любом случае заплатит, а вопрос лишь в способе оплаты.

«Вы подпишете договор сразу или после презентации?» – в данном случае выдвинуто предположение, что договор будет подписан в любом случае.

«Я готов с вами встретиться сегодня в 5 или в среду в 6 часов вечера» – одна из любимейших фраз работников сетевого маркетинга, в которой предполагается, что встреча произойдет обязательно.

Двойная связка

Двойная связка – это такое послание, которое получает сознание. При этом запускаются бессознательные процессы.

Примеры:

– Когда пойдешь гулять с собакой, купи хлеб.