Сергей Горин - Соблазнение
Май, 1989
* * *
Горин: Итак, первый этап любой науки – описательный – был к началу девяностых годов завершен. Начался этап систематизации, этап разработки эффективных моделей…
Глава 3. Современные концепции научного «пикапа»
Опять весной мечты стесняют грудь,
весна для жизни – свежая страница;
и хочется любить кого-нибудь
но без необходимости жениться.
Игорь Губерман, «Иерусалимские гарики»Горин: Главным событием, которое произошло в философии XX века, стало то, что философы сделали центром изучения не мир вокруг нас, а человека, который этот окружающий мир изучает. Философам вдруг стало интересно, какую структуру имеет сам процесс изучения мира внутри человека.
Нечто подобное произошло в «пикапе» в начале девяностых. Главным стало не собственное поведение и не внешний облик «пикапера», а то, как его поведение и облик воспринимает партнер.
Такое смещение акцентов пришлось именно на то время не без влияния усиленно изучавшегося широкими массами молодых людей нейро-лингвистического программирования (НЛП). В НЛП как раз и принято помещать своего партнера в центр процесса общения; там принято организовывать общение «от приемника»: не так, чтобы было удобно передавать, а так, чтобы было удобно принимать информацию.
В дальнейшем тексте вы не раз встретите эту особенность «нэлперского пикапа»: перво-наперво, собрать информацию о том, как думает партнер (партнерша), и только потом изящно преобразовывать эту информацию.
Корреспондентка: Вы полагаете, что «пикап» наконец-то получил правильную концепцию развития?
OSV: «Пикап» получил эффективно действующую модель.
Оставаясь в рамках психологии, очень трудно, практически невозможно, рассуждать о «правильности» или «неправильности» той или иной теории. Можно только уверенно утверждать, действует или не действует та модель, которая разработана на основе теории.
Впрочем, еще Фрэнсис Бэкон говорил, что для исследования окружающего мира лучше иметь ложный метод, нежели не иметь никакого.
А модели, созданные в рамках НЛП, действуют. Также хорошо действуют модели, разработанные в рамках «рекламно-маркетингового» подхода. Они сводятся к повышению привлекательности «пикапера» с помощью приемов, которые обычно используют для повышения привлекательности товара.
Горин: Поскольку об НЛП мы с вами будем еще разговаривать очень много – давайте, посвятим часть текста рекламной концепции «пикапа».
В этой концепции процесс соблазнения мы с вами можем свести к одной-единственной начальной формуле, на основе которой будем строить все остальные формулы, технологии и приемы.
Поэтому начальную нашу формулу справедливее будет назвать над-формулой, стратегической формулой №1 или как-нибудь не менее торжественно!
Она работает не только в области быстрых знакомств. Нет, с этой формулой хорошо знакомы также артисты, рекламисты, политики и их имиджмейкеры. Вот эта супер-над-формула: AIDA.
Вы, может быть, подумали, что это – женское имя? Не угадали – это аббревиатура, то есть первые буквы следующих слов: Attention–Interest—Desire– Action. На русский язык это переводится так: Внимание—Интерес—Намерение—Действие. …Как строится реклама любого товара? Сначала рекламисты любыми средствами привлекают внимание возможных покупателей к товару. Если внимание не привлечено, если название товара не замечено потребителем – никто этот товар не купит.
Затем надо вызвать интерес к товару (например, интерес возникнет по причине того, что рекламисты расскажут об отличиях данного товара от аналогичных – в качестве, цене, многофункциональности и т. п.).
Только после этого у покупателя возникнет сначала слабое, почти подсознательное намерение купить рекламируемый товар, и рано или поздно, повторяя свои призывы вновь и вновь, рекламист уговорит покупателя – товар будет куплен (действие).
…Как делается «звезда» в шоу-бизнесе? Обычно так: скандал (привлечение внимания) – интересный клип – создание средствами массовой информации своеобразного имиджа исполнителя (такого, чтобы с ним захотелось познакомиться ближе или, как минимум, встретиться еще раз) – продажа билетов на концерты, продажа компакт-дисков и аудиокассет.
Вот по этой незатейливой стратегической схеме вам и предлагается строить свои знакомства с женщинами: получите ее внимание к своей персоне – окажитесь интересным для нее (не таким, как все, например) – создайте у женщины намерение познакомиться с вами поближе – и пусть она действует (с вами в постели).
Конкретные приемы, подходы, методы для каждого этапа соблазнения вы найдете в последующих главах этой книги.
Часть II.
Отдельные приемы эмпирического подхода к знакомству
Поистине, только низкий, грубый и грязный ум может постоянно занимать себя и направлять свою любознательную мысль вокруг да около красоты женского тела… что, бесспорно, ненавистно мне… так это усердная и беспорядочная половая любовь, которую привыкли здесь некоторые расточать до такой степени, что они обращают себя в рабов с умом, и этим отдают в неволю самые благородные силы и действия мыслящей души".
Джордано БруноГлава 4. Где вести поиск?
Страдальцы любви, я завидую вам.
Знакомы вам язвы, знаком и бальзам!
СаадиГорин: Я не согласен с тем, что эмпирический подход делал «пикап» сколько-нибудь обедненным. Приведенные ниже приемы – плоды чьего-то труда, опыта, многочисленных проверок в реальных условиях.
OSV: Да. Именно плод труда, в том числе нашего. Пришлось обследовать всевозможные места – и среди них найти самые эффективные.
Далее я приведу наметки главы из своей книги, которая готовится к изданию (бесплатный бонус для читателя!). В этой книге говорится о том, где и как можно легко познакомиться с кучей классных женщин, практически не тратя ни одной лишней копейки. Это будут пока самые простые приемы: чтобы наудить рыбы для обеда, надо, как минимум, знать, где она водится, на что ловится, и каковы ее повадки в широком смысле.
Мы уже знаем, что знакомиться проще всего в местах, где женщины не имеют жестких установок. Иначе говоря, лучше это получается там, где они расслаблены, располагают свободным временем и не знают, чем его приятно занять.
Нужно приложить совсем минимальные усилия, 1 чтобы догадаться, что это за места. (А если не получается что ж… Развивайте ассоциативное мышление!)…
Конечно же, это места массового отдыха! Где еще люди находятся в полурасслабленном состоянии; где еще они, как правило, располагают свободным временем; где еще для людей характерно отличное настроение???
Это парки, пляжи, концерты, танцы, спортплощадки, места массовых гуляний и так далее. Подойдут и красивые улочки, достопримечательные мест вашего города – там часто встречаются и компании девушек, и одинокие романтические натуры.
Я предлагаю тебе, читатель, выписать на отведенном месте минимум десять подобных мест, характерных для твоего города.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Все эти места должны отвечать следующим требованиям:
– там девушки расслаблены;
– у них куча свободного времени, которое необходимо чем-то занять;
– у них нет никаких целевых установок типа «через час надо идти на работу или на учебу»;
– наблюдается их (девушек) благодушное состояние.
Например, для Москвы я бы составил примерно такой список, подходящий для летнего периода:
1) Бульварное кольцо целиком;
2) Парк Победы;
3) ВДНХ, ныне ВВЦ;
4) Старый Арбат;
5) Серебряный Бор;
6) Торговый комплекс на Манежной;
7) Воробьевы Горы;
8) Парк Культуры;
9) Остальные набережные, фонтаны, парки;
10) Массовые мероприятия типа «День МК», «День пива», «Праздник мороженого», «День города», и так далее, со всеми остановками.
Почему? Потому что во все эти места люди идут просто с целью отдохнуть и хорошо провести время. В этих местах настроение у людей, как правило, отличное. Там и поводов разговориться – гораздо больше (ниже на конкретных примерах покажем, как).
Еще я не упомянул, что отличным местом являются места приема пищи. Почему? А потому что любой человек после приема пищи находится в более благодушном состоянии, чем до этого – просто по определению. Ну, так давайте пользоваться этим – и потому перспективны всяческие McDonalds, Русские Бистро, пирожковые, недорогие кафешки под открытым небом, Баскин-Роббинсы, где продают мороженое и прочие вкусности. И так далее.
