Джозеф О'Коннор - Принципы NLP
Как еще могли бы вы отреагировать в этой ситуации? Что подталкивает вас продолжать вести себя по-старому в этих отношениях? Общаясь с другим человеком, вы стремитесь оказать на него какое-то влияние, имея при этом в виду не Человеческое поведение преследует определенную
цель.
Чего вы хотите прямо сейчас? Если уж вы читаете эту книгу, значит, возможно, вы хотите понять НЛП, просто развлечься или познакомиться с какими-то новыми идеями. А может, вы читаете, чтобы немного расслабиться. Если говорить вообще, у вас есть надежды и мечты, которые вы хотите осуществить. У вас есть близкие и отдаленные цели, те вещи, к которым вы стремитесь и которые вам необходимы: профессия, навыки и умения, работа, взаимные отношения, настроение или благополучие. В НЛП все эти цели называются результатами, которые вы хотите получить в этом мире. Слово результат является значительно более определенным, чем слово цель. Вы определите результат лишь в том случае, если будете точно знать, что вы увидите, услышите и ощутите, когда его получите. Цель -- это то, чего вы хотите, а результат -- это то, что вы создаете. Таким образом, вы всю свою жизнь постоянно создаете результаты -- даже тогда, когда ничего не делаете. Вопрос лишь в том, те ли это результаты, которые вы хотели получить*
Все мы знаем, что мы не всегда получаем то, чего хотим. Иногда это происходит из-за событий, которыми мы не в состоянии управлять, а иногда потому, что мы недостаточно тщательно все спланировали. Но если вц не знаете, чего хотите, то у вас уж точно нет никакого шанса получить это. Определение результата -- это ключ к созданию психологической доминанты, которой станет творческая сила, способная подчинить себе всю вашу жизнь. Эта доминанта определит образ вашего мышления и подчинит себе всю вашу жизнь, а не окажется временной суетой по случаю Нового
Глава 3
ГЛАВНЫИ ВОПРОС
В чем заключается главный вопрос?
Для многих он звучит так: "В чем смысл жизни? ", "Есть ли Бог? " или "Зачем мы здесь? " -- все это важные вопросы. Но у нас есть еще один вопрос, на который придется ответить, прежде чем все предыдущие вопросы приобретут какой-нибудь смысл. Причина, по которой вы вообще задаете вопросы, заключается в том, что вы хотите узнать ответ. Вы хотите чего-то. Поэтому в качестве главного можно предложить следующий вопрос:
"Чего вы хотите? "
За всем, что мы делаем, скрывается некоторая причина. Мы всегда чего-то хотим, хотя далеко не всегда отчетливо понимаем, чего именно. Это имеет непосредственное отношение ко всем мирским делам. Когда вы голодны, ваша цель -- поесть; когда вы устали, ваша цель -- отдохнуть. Наши улицы полны людей, которые бегут, едут на автомобилях, автобусах, в поездах, летят в самолетах -- но все они мчатся куда-то не без причины. Если бы все было не так, человеческое поведение оказалось бы хаотическим и непредсказуемым.
Поэтому один из принципов НЛП гласит: вас возникла эта проблема? ", "Как это вас ограничивает? " и "Кто виноват? ". Поиск в вашей личной истории причин, вызвавших проблему, и установление виновного не указывают на выход из тупика.
Получение результата Нас может постигнуть неудача на пути к получению результата в основном по трем причинам:
1. Предполагаемые результаты могут оказаться нереалис тичными, и их просто невозможно достичь в реальном
мире.
2. Ваша мотивация может быть недостаточно сильной
для их достижения,
3. Возможно, мы хотим получить определенные резуль таты, однако их получение может оказаться нежелатель ным в каком-то более широком смысле. Чтобы превратить цель в результат, сделать ее реальной, достижимой, вдохновляющей и желанной, вам необходимо исследовать ее с различных точек зрения.
... Убедитесь, что цель выражена в утвердительной форме.
Это значит двигаться по направлению к тому, чего вы
хотите, а не уходить от того, что вам не нужно. Формули ровать негативный результат -- все равно что идти за
покупками, взяв с собой список тех вещей, которые вы не
собираетесь покупать. Вспомните самые распространен ные и труднодостижимые цели! Например, сбросить вес
или бросить курить. Одна из причин, по которой они
оказываются столь трудными, заключается в том, что обе Года. Если вы не определили результат сами, то либо случай, либо другие люди сделают это за вас.
Когда вы определяете результаты, которые собираетесь получить, то не ограничивайтесь тем, что считаете возможным в настоящий момент. В вашей жизни есть много таких вещей, которые казались невозможными в первый раз, а сейчас, оборачиваясь назад, вы с гордостью думаете о том, что вам все-таки удалось преодолеть стоявшие перед вами препятствия. Так что вы можете получить такие результаты, какие пожелаете, -- просто отметьте, насколько реально они выглядят в настоящий момент. Мы строим свое будущее каждый день, и это происходит тогда, когда мы решаем, чего мы хотим.
Некоторые люди не планируют результаты, которые они могли бы получить, чаще всего по одной из двух причин. Либо они боятся рисковать, совершить ошибку и напрасно потратить время и силы, либо их пугает опасность потерять свободу и независимость. Обе эти установки вполне разумны, но они приводят к самоограничению.
Более верный путь -- разрешить себе изменить результат или, в крайнем случае, вовсе отказаться от него. Четко определите, чего вы хотите, будьте внимательны к тем реакциям, которые вы в качестве обратной связи получаете, совершая поступки или принимая решения, и в случае необходимости измените свое поведение.
Вопрос "Чего вы хотите? " помогает четко определить результаты, а они, в свою очередь, будут подталкивать вас к желаемому состоянию. Традиционный же вопрос "В чем проблема? ", наоборот, фокусирует вас на проблеме в настоящем и вовсе не направлен на то, чтобы продвинуть вас вперед. Точно так же работают и такие вопросы, как "Откуда у взаимодействие, чтобы обе стороны оказались в выигрыше -- и другая сторона в результате должна получить что-то полезное для себя. Вряд ли мы сможем многого достичь без помощи других людей. И поэтому до тех пор, пока вы не будете продумывать все последствия с точки зрения других людей, учитывая как свою, так и чужую выгоду, вы вряд ли дождетесь помощи -- разве что попробуете сделать это один раз, но на большее рассчитывать не приходится. Задайте себе вопрос: "Что мне необходимо сделать, чтобы эти люди сами захотели помочь мне достичь моей цели? " Представьте результат как можно более конкретно. Представьте его себе настолько детально, насколько это у вас получится. Сколько времени займет его достижение? Если это возможно, установите разумные временные границы с указанием конкретных дат. Одни результаты вы захотите получить еще до окончательного срока, другие -- в намеченный срок. Если ваша цель -получить продвижение по службе, то такое повышение -- произойди оно уже на следующей неделе -- может застать вас врасплох и вы можете оказаться не готовым подставить свои плечи под груз новой ответственности. Где и когда вы хотите получить намеченный результат? В каких местах и в какой ситуации он должен появиться? Какой части вашей жизни он должен касаться? Где он окажется нежелательным? Например, вы можете поставить своей целью во время отпуска более свободно, чем обычно, тратить деньги, дарить подарки или ужинать в ресторанах. А как только отпуск подойдет к концу, вы, быть может, захотите измеони выражены в отрицательной форме. Любая цель, формулировка которой содержит слова типа "бросить", "отказаться" или "не хотеть", выражена не в положительной, а в отрицательной форме, не позитивно, а негативно. Почему же так трудно достичь тех целей, которые выражены негативно? Попробуйте выполнить такое задание: не думать о соседе за стеной. Что бы вы ни делали, не позволяйте ни единой мысли о соседе за стеной проникнуть в вашу голову. Так что же в результате такой попытки будет происходить в вашей голове? Чтобы не думать о своем соседе, вам приходится все-таки думать о нем, так что вы все время помните, о чем не нужно думать. Вы вынуждены помнить о том, о чем нельзя думать, а это значит, что вы вопреки заданию думаете именно об этом. Теперь подумайте о своей семье. Это легко, и когда ваша голова занята этими мыслями, вы автоматически забываете о соседе. Чтобы превратить негативную формулировку в позитивную, задайте себе вопрос: "Что даст мне предполагаемый результат, если я его получу? " или "Что я хочу взамен? ". Например, "бросить курить" может превратиться в "иметь здоровые легкие", "стать здоровым, подтянутым" или "накопить больше денег". Определите, что предстоит сделать вам и что должны будут сделать другие люди. Пусть достижение результата в максимальной степени зависит от ваших собственных усилий. Если же существует необходимость в том, чтобы вместе с вами работали еще и другие люди, то подумайте, как организовать это ный тест, а тем временем продолжаете делать те же самые ошибки. Чем больше промежуток времени, разделяющий действие и обратную связь, тем труднее учиться и вносить поправки в то, что вы делаете. Во взаимных отношениях такая своевременная обратная связь помогает партнерам общаться и избегать таких криков души, как "Почему же ты мне раньше этого не сказал? ". Рассмотрите все ресурсы, которые у вас уже есть, и те, которые вы можете найти, чтобы достичь своей цели. Очевидно, к ресурсам относятся деньги и та материальная собственность, которую вы можете использовать непосредственно. Люди -- тоже ресурсы. Некоторые из них могут оказать вам помощь непосредственно, а других вы можете использовать в качестве ролевых моделей. Если вам известен человек, уже достигший результата, аналогичного тому, которого предполагаете достичь вы, спросите его, как он это сделал. В качестве ролевых моделей вы можете выбрать исторические фигуры или вымышленных героев книг и фильмов. От них требуется только одно -- чтобы они столкнулись с аналогичной проблемой и преодолели ее. Личные качества и умения тоже относятся к ресурсам. Например, могут оказаться полезными настойчивость, умение работать с компьютером или умение устанавливать раппорт. Если есть такие качества, в которых вы нуждаетесь и которых вам не хватает, подумайте о том, каким образом вы могли бы развить их у себя. Для этого могут понадобиться тренировка, ролевое моделирование или поиск и развитие этих качеств в себе самом (самомоделирование). Вы сможете перенести качества из одной нить эту привычку. С кем вы хотели бы достичь своей цели, а с кем -- не хотели бы? Например, желание поиграть и порезвиться может оказаться вполне уместным со своими детьми, но стоит дважды подумать, прежде чем заняться этим со своим начальником. Чем более конкретной вы сделаете свою цель, тем более реальной она станет и тем больше возможностей для ее достижения вы станете обнаруживать. Отчетливо представьте себе доказательства того, что вы уже достигли своей цели. Как вы узнаете, что уже достигли своей цели? Это действительно очень важный вопрос. Пока вы не увидите финишной черты, вы не поймете, что гонка закончена. И доказательство достижения будет засвидетельствовано всеми пятью органами чувств. Что именно вы увидите? Что вы услышите? Какие конкретно эмоции вы будете испытывать? Что произойдет в самый последний момент перед тем, как появится результат? Например, подтверждением того, что вы стали более здоровым, может быть и тонкая талия и то, что вы просыпаетесь бодрым, дышите легко, а не кашляете, как раньше. Ваш вес будет соответствовать вашему росту, ваша фигура станет более стройной, и по крайней мере один ваш знакомый скажет вам, что вы стали выглядеть лучше, чем прежде. Вы не сможете достичь никакой цели или научиться чему бы то ни было без обратной связи, и чем раньше вы получите эту обратную связь, тем лучше. Например, вы учите иностранный язык. Вы проходите тестирование раз в неделю, а результаты тестирования получаете неделю спустя. К моменту получения обратной связи вы уже забыли исходросы, как: далеко ли от метро она расположена, как далеко от своих друзей вы окажетесь, сможете ли вы встречаться с ними так же часто, каковы местные достопримечательности в новом районе, легко ли будет добираться до работы, хороша ли местная школа? От чего вам придется отказаться, получив то, что вы хотите? Повышение по службе может привести к смене начальника, увеличению длительности рабочего дня и изменению взаимных отношений с коллегами. Подумайте также о том времени, средствах и усилиях--как умственных, так и физических, -- которые вам придется вложить в достижение результата. Стоит ли поставленная цель всего этого? Обратите внимание на позитивные побочные следствия своего нынешнего состояния и поведения. Безусловно, в нынешней ситуации есть свои плюсы. Если бы в ней не было вообще ничего положительного, вы давно бы уже изменили ее. Как можно было бы перенести эти плюсы в ваше будущее состояние, которое вы считаете желанным для себя, и при этом сохранить все то хорошее, что связано с нынешними обстоятельствами?
