Харизма речи. Воркбук для развития магнетизма - Зиннатуллин Айнур

• Профессионализмы: демаркация, превентивный.

• Жаргонизмы: «два билета до Хабаровска».

• Лексемы: симпл-димпл, можно, котятки.

Какие слова вы используете/можете использовать, чтобы заявить о себе и притянуть своих? Выпишите их в дневник.

3. Вербальный

Третий слой самопрезентации – вербальный. Именно этот слой имеют в виду люди, когда говорят о самопрезентации. Я предлагаю вам следующую формулу представления себя:

1. Меня зовут…

2. Я предприниматель/эксперт/директор/менеджер по…

3. Подстройка под конкретную аудиторию. Если говорите с чиновником – выделите успешный проект, который делали с госсектором. Если перед вами женщина, подойдет что-то в духе: «Я очень люблю детей…»

4. «Я/мы» – что конкретно делаем в глаголах (продаем, развиваем и т. д.).

5. Результаты, которыми я горжусь (измеримые результаты в цифрах).

Напишите в дневнике свою первую версию самопрезентации.

4. Сообщества

Четвертый слой самопрезентации – сообщества. Это немного позабытый способ идентификации, потому что если почитать, например, зарубежную литературу начала ХХ века – просвещенное меньшинство состоит в различных клубах. Если вы хотите прочувствовать эту атмосферу – почитайте трилогию «Финансист. Титан. Стоик» Теодора Драйзера.

Быть членом сообщества – значит, получать более легкий, быстрый и лояльный путь к ресурсам. Чем статуснее сообщество – тем больше ресурсов.

Выпишите в дневник, членом каких сообществ вы являетесь или хотели бы являться. И самое главное – почему? Какие эмоции и преимущества вам это дает?

5. Тело

Пятый слой самопрезентации – тело. Когда телодвижения, слова и голос рассогласованы – люди склонны доверять скорее первому. Так звучит правило Мехрабяна 7–38–55.

Тренировка навыка доверчивой жестикуляции.

Для людей, которые так же, как и я, любят сразу все применять на практике, есть домашнее задание. Запишите свою самопрезентацию на видео хронометражом в 1 минуту, выложите в свои социальные сети и отметьте мой Instagram @ainurzinnatullin. Используйте техники из блока «Уверенно», чтобы справиться с сопротивлением.

Вместо послесловия

Навык говорить красиво, понятно и уверенно – довольно дорогая «игрушка», согласны? Без каких-либо гарантий результата вы уже вложили время на чтение, деньги на покупку, энергию на выполнение заданий и все ради одного – обретения желаемого навыка.

Скорее всего, вы уже точно знаете, где хотите использовать его, в какой ситуации и перед кем блеснуть своим умением говорить красиво. Это так же нормально, как купить дорогую машину, чтобы получить восхищенные взгляды на дороге и сладкое ощущение того, что вы особенный.

Плюс к вашим идеям я хочу предложить еще нескромные две, где вы можете использовать свой навык, – это нетворкинг и личный бренд. Я осознаю, что большинству людей это совершенно не нужно. Но разве вы большинство? Абсолютно каждого, кто читал мой воркбук, кто работал с ним и делал записи, я искренне считаю особенным человеком. Вы делаете работу, на которую, по моим наблюдениям, способны лишь 5 % людей.

Я специально лишь подсвечу вам эти области, дам не все инструменты, технологии и практики, чтобы вы сами захотели исследовать харизму речи дальше.

Всех обнял!

Нетворкинг

Нетворкинг – это искусство заводить полезные связи, быстро становиться своим в незнакомых компаниях и получать доступ к чужим ресурсам. Это один из самых прагматичных навыков, которые я знаю. Если вы хотя бы раз в жизни сталкивались с ситуацией, когда должность, проект, подряд, финансирование, грант получали «свои», а не самые умные – сейчас вы сами себе продали идею читать дальше.

Одна из первых концепций, которая «на пальцах» объясняет суть нетворкинга – это модель социального поведения человека Робина Данбара. Он выяснил, что сознание человека может одновременно удерживать информацию не больше, чем о 250 людях. Где первые 5 человек – это родители, лучшие друзья. 15 – наши приятели, которых мы любим и всегда готовы им помочь.

Что это значит? Представьте ситуацию, что вам нужно подстричься. Кого вы вспоминаете в первую очередь – знакомого парикмахера или стилиста, лицо которого вы видели на рекламном баннере? Конечно, знакомого. Мы всегда в первую очередь ведем поиск в своей стае, внутреннем гугле из 250 человек и только когда не находим там – идем искать вовне. Что это значит для вас? Хотели бы вы, чтобы как можно больше людей, когда думали о вашей компетенции/услуге/экспертизе, находили в своей голове именно вас и, как результат – покупали, рекомендовали вас?

Думаю, что да.

Аудит ресурсов

Чтобы проникнуть в голову другого человека, закрепиться и остаться там надолго – нужно быть полезным. Обладать ресурсами и делиться ими с людьми. Я выделяю 6 благ, которыми обычно обмениваются люди. Чем интенсивнее происходит обмен – тем роднее становится человек. Вот они:

УПРАЖНЕНИЕ: Перерисуйте схему себе в дневник. Закрасьте каждый из блоков настолько, насколько вы, по вашему мнению, наполнены в этом ресурсе.

Пожалуйста, рассматривайте ресурсы в контексте именно свободного обмена. Например, если вы работаете с 9:00 до 19:00, а потом у вас кружки у ребенка до 21:00 и вы приползаете домой уставшим – у вас большие проблемы с этим ресурсом. Временем с 21:00 до 07:00 утра следующего дня вы вряд ли готовы делиться, верно? Или деньги. Вы можете зарабатывать 150 тысяч, но сколько именно свободных денег у вас остается после выполнения всех-всех финансовых обязательств?

Выпишите в дневник ваши ведущие ресурсы и 3 идеи, как вы можете наполнить свои «высохшие» ресурсы.

Аудит окружения

Теперь понятно, каким именно ресурсом вы можете щедро делиться со своим окружением и становиться «своим».

А как выглядит ваша личная стая? Качественная, большая, ресурсная ли она? Помогают ли вам эти люди или, наоборот, тянут вниз? Давайте разбираться. Я предлагаю провести аудит своего окружения по американской формуле построения своей сети «30–40–30».

Начертите в дневнике простую таблицу, как показано ниже. Впишите в нее имена, которые подходят под категории. Таблица настолько понятна, что вы сами сможете интуитивно расшифровать.

Например, если в графе «30 % лучше, кто в чем превосходит вас» у вас слишком мало имен, то это, вероятнее всего, значит, что иногда у вас возникают мысли, что вы не знаете куда двигаться дальше, у вас падает мотивация или есть ощущения застоя в профессии. Все эти проблемы как раз связаны с отсутствием менторов в важных для вас областях жизни.

Запишите в дневник 3 места, где вы можете познакомиться с нужными вам людьми.

О том, как познакомиться, какие есть запретные и стартовые темы для первого разговора, читайте в моей книге «Искусство очаровывать незнакомцев».

Активация связей

Было бы странно, если бы мы освоили только теорию. Уже совсем скоро я предложу вам 3 практических упражнения, которые при отработке вызывают волну теплоты и улыбок. Одним внезапно отдают долг, вторым удается продать свои услуги, не продавая их, третьи создают новые проекты, а четвертые плачут от ощущения «как я мог забыть все, что нас связывало».