Харизма речи. Воркбук для развития магнетизма - Зиннатуллин Айнур
Форума Дэйла Карнеги
Формула продажи идеи через собственные достижения. Этапы:
1. Перечисляете символы успеха, и тем самым демонстрируете, как хорошо вы живете сейчас благодаря своим достижениям.
2. Расписываете пошагово, как вам удалось добиться такого результата.
Эта формула идеально подходит для людей, которые действительно добились всего сами, начав работу с нуля. Запишите в дневник свою историю, опираясь на формулу.
Формула Нэнси Дуртэ
Формула выведена на основе совпадений в структуре речей знаменитых ораторов.
Этапы:
1. Рассказываете, каково положение ваших дел сейчас, сознательно акцентируя внимание на негативных моментах.
2. Описываете, где вы можете оказаться в будущем, сознательно акцентируя внимание на позитивных моментах, если вы реализуете проект/купите продукт/сделаете конкретные действия.
3. Сгущаете негативные краски – возвращаетесь в настоящее и напоминаете себе, как плохо живете сейчас.
4. Снова описываете светлое будущее с реализованным проектом/купленным проектом/сделанными конкретными действиями.
Последние (3,4) пункты можно повторять сколько угодно раз. Этот метод идет в обход логики, поэтому к концу вашей речи зрители так сильно захотят оказаться в будущем, что будут готовы купить что угодно, лишь бы это произошло. Самое известное выступление, выстроенное по этой формуле, – это речь Мартина Лютера Кинга «I have a dream». В дневнике составьте свою историю по этой формуле.
Пирамида Фрейтага
Формула создана на основе рассказов Шекспира и древнегреческих писателей. Акцент в ней справится на кульминации в развязке.
Уровни:
1. Введение
2. Вовлечение
3. Кульминация
4. Развязка
5. Финал истории
Учитывая все уровни формулы, напишите свою историю в дневнике.
Звезда – цепь – крючок
Она же формула Фрэнка Дигнана. В ней три этапа – привлечение внимания, убеждение и призыв.
Уровни:
1. Звезда – привлечение внимания аудитории
2. Цепь – убеждение, превращение внимания в потребность через факты
3. Крючок – призыв к действию
В этой формуле вы создаете у людей желание купить что-то и даете им мануал к действию. Попробуйте написать историю по этой формуле в своем дневнике.
Путешествие героя
Герой истории не вы, а клиент, который решает свои проблемы через ваш продукт или услугу. В этой формуле 17 этапов, но действий всего 3:
1. Отъезд – герою бросают вызов, он берет совет у наставника и отправляет в путешествие.
2. Посвящение – герой в пути, он решает проблемы и добивается успеха, получив силу и клад.
3. Возвращение – герой возвращается домой и помогает другим.
Любой фильм в жанре роуд-муви или фантастическая сага построены именно по этой формуле. Запишите в дневник свою историю, пользуясь этой формулой.
Золотое кольцо Саймона Синека
Формула показывает успех изнутри, а используется для вдохновляющих историй – чаще всего презентаций компаний.
Этапы:
1. Почему компания существует
2. Как компания выполняет свои задачи
3. Что она делает, чтобы их выполнить
Всегда стоит отметить и свое «почему»: опишите в дневнике при составлении своей истории, почему для вас важна ваша компания.
До – после – мост
Она же Before – After – Bridge – формула, которая пользуется большой популярностью в маркетинге и копирайтинге.
Этапы:
1. До – описываете проблему.
2. После – описываете мир без проблем.
3. Мост – называете продукт или услугу, которые решают проблему.
В этой истории вы сразу даете решение и показываете дорогу из мира с проблемой в мир без проблем. Попробуйте написать ее в дневнике.
Формула Pixar
Формула, которой пользуются студии мультипликации для создания историй о том, как в жизни персонажей происходит что-то исключительное.
Этапы:
1. Жили-были
2. Каждый день
3. Однажды
4. Из-за этого…
5. Из-за того…
6. Пока наконец…
Формула весьма эффективна: у Pixar множество наград, в том числе целая коллекция статуэток «Золотой глобус», «Грэмми» и «Оскар». Создайте свою историю и запишите ее в дневник.
Формула SCS
Моя авторская методика продажи через прямые эфиры в социальных сетях. Схема простая:
1. S – story. Рассказываете истории по любой из формул в рабочей тетради.
2. C – content. Презентуете контент. Даете самую интересную часть материала.
3. S – sale. Продаете. Можно сказать следующее: «Сейчас я не успеваю сказать все, что знаю. Пожалуйста, пишите свои вопросы в direct».
Используйте формулу и напишите свою историю в дневнике.
Хотите научиться говорить красиво – читайте художественную, философскую, научную литературу
Так вы максимально разовьете свой кругозор. ЭТО МОЙ СПИСОК ИЗ 26 КНИГ. Какие из них вы уже читали? Составьте свой список книг, обязательных к прочтению.
1. «Тайна Гениев», Михаил Казиник
2. «Теория каст и ролей», Алексей Крол
3. «Четвертый путь», Петр Успенский
4. «Строгие суждения», Владимир Набоков
5. «Политика у шимпанзе», Франс де Вааль
6. «Задача трех тел», Лю Цысинь
7. «Лекции по искусству», Паола Волкова
8. «На линии огня. Искусство отвечать на провокационные вопросы», Сергей Кузин
9. «Искусство очаровывать незнакомцев», Айнур Зиннатуллин
10. «Сказать жизни “Да”», Виктор Франкл
11. «Человек в поисках смысла», Виктор Франкл
12. «Квантовая психология», «Психология эволюции», «Новая инквизиция», Роберт Антон Уилсон
13. «Сага о Форсайтах», Джон Голсуорси
14. «Поток. Психология оптимального переживания», Михай Чиксентмихай
15. «Экзистенциальная психология», Ирвин Ялом
16. «За бортом по своей воле», Ален Бомбар
17. «Жизнь на полной мощности», Джим Лоэри, Тони Шварц
18. «Сила настоящего», Эрхарт Толле
19. «Улисс», Джеймс Джойс
20. «Жизнь на полную мощность», Тони Шварц
21. «Час быка», Иван Ефремов
22. «Бытие и время», Мартин Хайдеггер
23. «1984», Джордж Оруэлл
24. «Внушаемый мозг», Эрик Ванс
25. «Моложе с каждым годом», Генри Лодж, Джим Кроули
26. «Иметь или быть», Эрих Фромм
Понятно
Понятная речь – это палка о двух концах. Хоть 100 раз без подстройки рассказывай о проблеме сломанных ногтей фермерам – они не поймут тебя с первого раза. Или 200 раз делись ценностью на «соцдем-демаркация-вакуолей» языке перед непосвященными – вас ждет провал. Понятная речь – это говорить на простом языке перед людьми, которые в контексте.
4 типа аудитории
Начнем с оценки аудитории. Процесс, с которого запускается любая подготовка к выступлению.
