Дейл Карнеги - Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично
Избегайте штампов
Старайтесь не только быть точным, но и использовать свежие и оригинальные выражения. Избегайте клише, штампов, затасканных, затертых фраз. Например, много столетий назад некий человек, обладающий оригинальным мышлением, впервые использовал сравнение «холодный, как лед». В те времена оно было очень удачным, потому что звучало свежо. Но какой же человек, считающий свой ум оригинальным, будет повторять его в наши дни?
Вот дюжина сравнений, не менее выразительных, чем затасканное сравнение со льдом, и в то же время свежих и оригинальных:
«холодный, как лягушка»;
«холодный, как грелка поутру»;
«холодный, как шомпол»;
«холодный, как могила»;
«холодный, как ледяные вершины Гренландии»;
«холодный, как глина» (Колридж);
«холодный, как черепаха» (Ричард Камберленд);
«холодный, как снежный сугроб»
(Алан Каннингем);«холодный, как соль» (Джеймс Хьюнекер);
«холодный, как дождевой червяк»
(Морис Метерлинк);«холодный, как рассвет»;
«холодный, как осенний дождь».
Если у вас есть настроение, придумайте свои собственные сравнения. Не стесняйтесь быть оригинальным. Напишите их:
Холодный, как…
Холодный, как…
Холодный, как…
Холодный, как…
Холодный, как…
Однажды я спросил Кэтлин Норрис, которая считалась одним из самых высокооплачиваемых авторов Америки, как можно усовершенствовать свой стиль. «Читайте классических прозаиков и поэтов, – ответила она, – и критически удаляйте из того, что вы пишете, штампованные фразы и затертые выражения».
Редактор одного журнала сказал мне, что если он находит в присланном для публикации рассказе два-три банальных выражения, то возвращает его автору, не тратя времени на чтение, так как тот, кто не умеет оригинально выражаться, проявит небольшую оригинальность и в мышлении.
Важно не только то, что вы говорите, но и как вы говорите
У многих ораторов имеется превосходный словарный запас и замечательный набор сравнений, метафор и других образных выражений, с помощью которых они выражают свои мысли. Читать их речи – одно удовольствие. Но когда вы слушаете их, все удовольствие пропадает из-за неважной дикции и нечеткого произношения.
Не имеет значения, насколько хорошо продумано ваше выступление, если никто не может понять его из-за того, что вы говорите неразборчиво. Вот наиболее распространенные недостатки, которые мешают ораторам донести свои мысли до слушателей.
1. Нечеткое произношение. Вы глотаете окончания слов? Вы говорите, почти не открывая рта? Поупражняйтесь перед зеркалом.
2. Слишком быстрый темп речи. Дайте людям возможность переварить сказанное. Запишите свое выступление на магнитофон и засеките время. Если вы произносите более ста пятидесяти слов в минуту, то ваша речь слишком быстрая.
3. Слишком медленный темп речи. Если вы будете говорить очень медленно, то внимание слушателей ослабнет. Они будут ерзать на стульях и отвлекаться. Как правило, в минуту нужно произносить не менее ста двадцати слов, за исключением тех мест, на которые вы хотите обратить особое внимание. Здесь замедление темпа речи является оправданным.
4. Неправильное произношение и употребление слов. Почаще обращайтесь к словарям и справочникам.
5. Слова-паразиты. Это абсолютно лишние звуки, междометия и обороты речи, которыми отдельные люди обильно пересыпают свою речь: «э-э», «м-м-м», «так сказать», «это самое» и тому подобное. Слова-паразиты отвлекают внимание слушателей от ваших мыслей. Прислушайтесь к себе и избавьтесь от них.
6. Слишком монотонная речь. Меняйте интонацию. В противном случае ваши слушатели заснут.
Резюме
1. Окружающие оценивают и классифицируют нас по четырем признакам: что мы делаем, как выглядим, что и как говорим. Очень часто о нас судят по нашей речи. Чарлз Элиот, треть века проработавший на посту президента Гарвардского университета, заявил: «Я признаю только одно духовное приобретение как неотъемлемую часть образования мужчины или женщины, а именно аккуратное и бережное отношение к родному языку».
2. Манера речи многое говорит о круге вашего общения. Поэтому берите пример с Линкольна и «общайтесь» с мастерами литературы. Проводите, подобно ему, свои вечера с Шекспиром и другими великими поэтами и прозаиками, тогда ваш ум неизбежно будет обогащаться, а манера речи – в какой-то мере отражать славу, красоту и величие ваших «собеседников».
3. «Я отказался от газет, заменив их Тацитом и Фукидидом, Ньютоном и Евклидом, – писал Томас Джефферсон, – и чувствую себя намного более счастливым». Почему бы не последовать его примеру? Не надо полностью отказываться от чтения газет – всего наполовину уменьшите время, которое вы уделяете этому занятию. Меньше сидите перед телевизором, а сэкономленное время посвятите чтению книг, которые прошли проверку временем. Покупайте недорогие издания в мягкой обложке, носите их с собой в кармане или сумочке и читайте в свободные минуты, выпадающие в течение дня.
4. Читайте, имея под рукой словарь. Заглядывайте в него, встретив незнакомое слово. Пытайтесь найти применение этим словам в своей речи, чтобы закрепить их в памяти.
5. Изучайте происхождение слов, которые вы употребляете. Их история совсем не скучная и не сухая, часто она довольно романтичная.
6. Избегайте штампов, стертых и избитых фраз. Выражайте свои мысли точно и четко. Держите под рукой словарь синонимов и почаще обращайтесь к нему. Не используйте затасканные сравнение типа «холодный, как лед». Стремитесь к тому, чтобы ваша речь была своеобразной. Создавайте собственные сравнения. Не стесняйтесь проявить оригинальность.
7. Четко произносите слова. Не глотайте звуки, не говорите слишком быстро или медленно, не допускайте ошибок в произношении, откажитесь от слов-паразитов и избегайте монотонности.
Упражнения для голоса. Обзор
1. Прочитайте вслух стихотворение Роберта Саути «Лодорский водопад» («The Cataract of Lodore»), обращая особое внимание на четыре момента:
а) убедитесь, что дыхание диафрагмальное;
б) постарайтесь, чтобы запас воздуха в легких служил пружиной, выталкивающей слова и придающей им силу;
в) раскройте и расслабьте гортань;
г) используйте носовой резонанс (глава тринадцатая).
Кипя,
Шипя,
Журча,
Ворча,
Струясь,
Крутясь,
Сливаясь,
Вздымаясь,
Вздуваясь,
Мелькая, шурша,
Резвясь и спеша,
Скользя, обнимаясь,
Делясь и встречаясь,
Ласкаясь, бунтуя, летя,
Играя, дробясь, шелестя,
Блистая, взлетая, шатаясь,
Сплетаясь, звеня, клокоча,
Морщинясь, волнуясь, катаясь,
Бросаясь, меняясь, воркуя, шумя,
Взметаясь и пенясь, ликуя, гремя,
Дрожа, разливаясь, смеясь и болтая,
Катясь, извиваясь, стремясь, вырастая,
Вперед и вперед убегая в свободном задоре –
Так падают бурные воды в сверкающем,
быстром Лодоре!»[15]
2. Прочитайте следующие стихи вслух фальцетом для развития яркости голоса (глава седьмая).
Всего ценнее – быть, а не казаться
И каждый день за совесть, не за страх
Хоть мелочь сделать наяву стараться,
А не великие дела в мечтах.
Пусть кто-то ваш поступок не оценит,
Не будет благодарности в ответ,
Но доброту ничто нам не заменит,
И этой истины священней нет.
3. Теперь прочитайте эти стихи вслух, особое внимание обращая на работу кончика языка. Он должен упруго касаться нёба. Это придаст вашей речи живость и необходимый темп (глава шестая).
4. Пропойте с закрытым ртом свою любимую песню (глава одиннадцатая). Ощутите резонанс в темени, затылке, груди, носовых и ротовых пазухах. Во время пения почувствуйте в области головы приятную прохладу – такую же, которая возникает, когда вы вдыхаете свежий воздух.
5. Прочтите стихотворение Роберта Луиса Стивенсона «Бродяга» («The Vagabond») с тем же оттенком радости в голосе, которая жила в груди поэта, когда он писал эти строки. Как уже говорилось в главе седьмой, чтение оптимистичных и радостных стихов является одним из лучших методов развития яркого и привлекательного голоса.
Вот как жить хотел бы я,
Нужно мне немного:
Свод небес, да шум ручья,
Да еще дорога.
Спать на листьях, есть и пить,
Хлеб макая в реки, –
Вот какою жизнью жить
Я хочу вовеки.
Смерть когда-нибудь придет,
А пока живется –
Пусть кругом земля цветет,
Пусть дорога вьется!
Дружба – прочь, любовь – долой,
Нужно мне немного:
Небеса над головой,
А внизу дорога.
Холод осени жесток,
Но, не унывая,
Вижу: чистит коготок
Птичка голубая.
Как я первый снег люблю
И костер на камне!
Осень я не уступлю,
И зима нужна мне.
Смерть когда-нибудь придет,
А пока живется –
Пусть кругом земля цветет,
Пусть дорога вьется!
Дружба– прочь, любовь– долой,
Нужно мне немного:
Небеса над головой,
А внизу дорога…
В заключение хотелось бы предупредить, что, выполняя упражнения лишь от случая к случаю, вы не достигнете желаемого результата. Практиковаться надо ежедневно. Ведь для того, чтобы что-то получить, сначала надо что-то вложить.
