Джо Витале - Каждую минуту рождается еще один покупатель
Ф.Т. Барнум тихо скончался в своем доме 7 апреля 1891 года.
Ему было 80 лет.
Ведет к выходу…
Примечания
Величайший продавец всех времен и народов
Разговаривая с тем парнем в самолете, я понятия не имел, что наша беседа ляжет в основу первой главы моей книги, поэтому не запомнил его имени и не взял у него визитку. Все, о чем я ему поведал, – достоверные, проверенные факты, взятые из опубликованных биографий Барнума; главным источником послужила биография, написанная Сэксоном. Фотографию гитары из спичек можно увидеть в октябрьском номере Acoustic Guitar за 1996 год. XIX век я описывал по произведению Сэксона, а также книге Мак – Катчеона «Руководство для писателя на каждый день в 1800–х» («The Writer's Guide to Everyday Life in the 1800s»). Материалы о Барнуме для этой главы и всей книги позаимствованы из биографии Сэксона, книги Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен» («P.T. Barnum: America's Greatest Showman») и автобиографии Ф.Т. Барнума, изданной Джорджем Брайаном. Цитата в начале первой главы позаимствована из письма Барнума его партнеру Джеймсу Бэйли; она, как и цитаты в начале всех последующих глав, взята из писем опубликованного издания Сэксона «Избранное из писем Ф.Т. Барнума» («Selected Letters of P.T. Barnum»).
Как создать свою империю
История о встрече Генерала Тома Тама с Линкольном взята из книги «Автобиография мистера Тома Тама» («The Autobiography of Mrs. Tom Thumb»); все остальные эпизоды и факты – из биографии Сэксона, книги Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен» и автобиографии Ф.Т. Барнума в издании Джорджа Брайана. Вспомогательными материалами послужили также биографии Барнума, написанные Рутом и Уоллесом.
Как достичь успеха в бизнесе по Ф.Т. Барнуму
Статья, написанная Барнумом в 1852 году, была перепечатана в его автобиографии 1855 года выпуска. Я нашел ее в биографии Джорджа Брайана. Она использовалась в этом издании с разрешения автора, поскольку в 1884 году Барнум передал авторские права на свои литературные произведения в общее пользование, позволив издавать их всем желающим.
Поразительный настрой Ф.Т. Барнума на успех
Материал о неправильно цитируемых изречениях знаменитых людей основывается на книге «Они никогда этого не говорили» («They Never Said It»). Факты о самозванцах, выдававших себя за Барнума, взяты из биографии Сэксона и биографической книги Блефорда Адамса «Уникальный Барнум» («E. Pluribus Barnum»). История о кардифском великане позаимствована у Р. Дж. Брауна, главного редактора Newspaper Collectors Society of America; автор нашел ее на сайте http://www.serve.com/ephemera/library/ refbarnum.html. Розыгрыши и мистификации По, Твена и других известных людей описываются по изданию «Большая книга мистификаций» («The Big Book of Hoaxes»). Статья о вирусе Irina была опубликована в марте 1997 года в журнале The Net. Истории об «Острове плюща», русалке с островов Фиджи, аукционе билетов на первый концерт Дженни Линд и огнетушителе приводятся согласно биографии Сэксона, книге Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен» и автобиографии Ф.Т. Барнума в издании Джорджа Брайана.
Чему научился Ф.Т. Барнум, когда его чуть не повесили
История о том, как Барнум оказался на волоске от смерти, известна всем, кто читал его автобиографию или какую – нибудь из многочисленных книг об этом человеке. Эпизод с месье Манженом взят из книги Ф.Т. Барнума «Надувательства мирового масштаба». Методы, используемые великим шоуменом для привлечения внимания публики, описаны в книге Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен». О том, как жили и работали торговцы XIX века, подробно рассказывается в книге Ф. Пресбри «История становления рекламы» («The History and Development of Advertising»). Об Иранистане можно прочитать в биографиях Сэксона и Барнума. Рассказ о продаже Бруклинского моста позаимствован из истории Бриджпорта, написанной Ленни Гримальди, но ее можно встретить и во многих других книгах. Материалы о Гудини взяты из книги Сильверме – на «Гудини!!! Карьера Эриха Вейсса» («Houdini!!! The Career of Ehrich Weiss»). Сведения о современных бизнесменах были опубликованы в книге «Ловкое продвижение» («Promotional Feats»). О том, как Ф.Т. Барнум переименовал музыкантов, рассказывается в книгах Кундардта и Сэксона. История о безрецептурном лекарстве под названием «S. T. 1860 X» взята из книги Пресбри; рассказ о Beacon Manufacturing Company – из статьи, которую Аллен Д'Анжело нашел в прессе. Все сведения о Стэнли Арнольде приводятся по его автобиографии «Сказки голубой лошади» («Tale of the Blue Horse»). Цитата в конце главы взята из письма Барнума, опубликованного Сэксоном.
Барнум знал, за что люди готовы выложить последний цент
История о музее Ф.Т. Барнума и африканской двоякодышащей рыбе взята из книг Кундардта и Сэксона. Об охоте на буйволов рассказывается в нескольких биографических книгах Барнума.
Список компаний, сумевших сделать общение с ними веселым и приятным для клиентов, составлен по материалам, собранным Алленом Д'Анжело. Эпизод о рекламе рыбацкой избушки любезно предоставлен самим Блэром Уорреном. Факты, приведенные в конце главы, взяты из биографии Сэксона.
Как сделать неизвестное известным и благодаря этому разбогатеть
О Дженни Линд рассказывается в книге Шульца «Дженни Линд – шведский соловей» («Jenny Lind: The Swedish Nightingale»). О ней можно прочитать в биографии Сэксона, книге Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен» и автобиографии Ф.Т. Барнума в издании Джорджа Брайана. Материал о балерине Фанни Элсслер взят из книги Кундардта, эпизод с туалетной бумагой – из автобиографии Рейхенбаха «Призрак славы» («Phantom Fame»), данные об Эдварде Л.Бернейсе – из его автобиографии «Биография Идеи» («Biography of Idea»), история оПизе – из книги Ф.Т. Барнума «Надувательства мирового масштаба». О том, как Барнум «делал» новости, рассказывается в книге Кундардта. Слова Морабито цитируются по записи его частного интервью с автором этой книги. История о шантажистке описана в автобиографии Барнума и его многочисленных биографиях. Эпизод с Джорджем Бушем – фрагмент частного интервью Линды Кредер, данного автору этой книги.
Как обеспечить успех, огромный, как африканский слон
Рекламные объявления, которые я привожу в подтверждение своих выводов, найдены в собрании исторических материалов Публичной библиотеки Бриджпорта, а также в собрании Циркового музея Херцберга Публичной библиотеки Сан – Антонио, штат Техас. Некоторые из них описываются в биографии Кундардта. Тот факт, что 90 % белого населения Америки во времена
Барнума было грамотным, упоминается Джонатаном Холлом в статье «Человек, который изобрел массовый маркетинг» журнала Audacity за осень 1995 года. Статистика по Джону Кейплсу взята из его книги «Проверенные методы рекламы» («Tested Advertising Methods»); рассказ об использовании прилагательных одним из самых успешных агентов Ф.Т. Барнума по рекламе и связям с прессой Ричардом Тоди Гамильтоном – из книги Феллоуса «Это путь к грандиозному шоу» («This Way to the Big Show»). В заключение главы приводится цитата из биографии Ф.Т. Барнума, написанной Рутом.
Как никому не известный Ф.Т Барнум познакомился с королевой Викторией – и разбогател
О том, как Барнум ездил с Генералом Томом Тамом в Европу, рассказывается в биографии Сэксона, книге Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен» и автобиографии Ф.Т. Барнума в издании Джорджа Брайана. Истории о посещении Барнумом Большой выставки и салона Кэрри взяты из биографии Кундардта. О распродаже домашней выпечки Дэна можно прочесть в книге Раша Лимбо «Видишь, я же тебе говорил» («See, I Told You So»), а о полете на воздушном шаре – в книгах Сэксона и Кундардта.
Как Барнум приобрел бизнес своей мечты, не заплатив ни цента
Историю о переговорах Барнума о покупке музея можно прочесть в биографии Сэксона, книге Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен» и автобиографии Ф.Т. Барнума в издании Джорджа Брайана. Рассказ о «шведках в бикини» автор услышал во время частной беседы с Р. Дж. Гарисом, а историю о Бруклинском мосте – в ходе интервью с Полом Хартунианом.
Материалы о Трампе взяты из его книги «Искусство заключать сделки»; эпизод о «злом умысле в Далласе» – из книги Кевина Фрейберга «Nuts! Southwest Airlines' Crazy Recipe for Business and Personal Success». История «С чем пожаловал, друг Барнум?» описана в книге Шульца «Дженни Линд – шведский соловей». В заключение главы приводится материал из книг Сэксона, Кундардта и самого Барнума.
Как пережить финансовые катастрофы и личные трагедии
Сведения о временах, в которые жил Барнум, почерпнуты из биографии Сэксона и книги Мак – Катчеона «Руководство для писателя на каждый день в 1800–х». Реакция Барнума на утраты подробно описывается в биографии Сэксона, в книге Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен» и автобиографии Барнума в издании Джорджа Брайана. Моим компаньоном в поисках могилы Барнума была Пенни Перез, которая до сих пор не верит, что нам удалось ее отыскать. О заветной книжке Мэри Тайлстон Барнум много пишет в своей книге «Король царства зверей» («The King of the Animal Kingdom»). Приведенная в заключение главы цитата взята из частного письма Барнума, из коллекции избранной переписки, опубликованной Сэксоном.
