Стивен Павлина - Личное развитие для умных людей
Если вы не можете найти область, где частично перекрывается то, что вам нравиться и то, за что люди готовы платить деньги, то старайтесь упорнее. Не довольствуйтесь одним или другим. Упорно продолжайте, и в итоге вы найдете способ получить и то и другое. Если вы можете генерировать огромный доход, делая то, что вы любите, вы еще больше полюбите свою работу. Я могу сказать вам из собственного опыта, что от работы, от которой приходит большое количество денег, вы получаете больше радости и удовольствия, чем от работы, от которой вы погрязаете в долгах.
Деньги и смелостьНе ожидайте, что кто-то еще будет знать, сколько стоят ваши таланты и навыки. Если вы позволите другим определять уровень вашей зарплаты, то держу пари, что вам будут недоплачивать. Вы должны взять инициативу в свои руки, и попросить того, чего вы хотите. Если та цена, которую вы просите, справедлива и приемлема, и если существует реальная социальная потребность в той ценности, которую вы предоставляете, конечно, кто-нибудь заплатит вам за ваши усилия.
Не будьте робким и неэффективным, когда приходит время просить деньги. Это признак того, что вы не верите в свою ценность. Если вы в действительности не можете предоставить то, о чем заявляете, тогда не просите, чтобы вам заплатили до тех пор, пока не будете готовы. Но если вы знаете, что можете внести подлинный вклад, соберите все свое мужество, и попросите в обмен справедливую компенсацию. Будьте прямы, но будьте способны предоставить веские аргументы того, почему вы заслуживаете этого.
Используйте смелые вопросы, которые помогут направить вас к возможности генерирования дохода, в центре которой находятся принципы. Спросите себя: Есть ли у этого пути суть? Если ответ нет, то бог с ним, и инвестируйте ваше время и энергию на что-нибудь еще. Имейте смелость придавать первостепенное значение людям, а деньгам второстепенное. Чтите то, что говорит вам ваша совесть. Если вы чувствуете, что это неверно, то это неверно. Если вы чувствуете нейтральность, то это тоже неверно. Никогда не гонитесь за бездушной прибылью.
Даже, когда вы находитесь на пути, в котором есть суть, вам нужна смелость, чтобы оставаться на нем. Иногда, вам придется защищаться от бесчестных атак. Досадно, когда это становится необходимо, но это случается. Я счастлив сказать, что находясь в бизнесе большую часть своей взрослой жизни, я ни на кого не подавал в суд. Тем не менее, были такие моменты, когда я считал необходимым защитить себя, например, тогда, когда хакеры и спамеры атаковали мой веб-сайт. Даже, когда вы всячески помогаете другим людям, вам может понадобиться иметь дело с теми, кто не испытывает никаких колебаний, и попирает других людей ради своей личной выгоды. Если вы знаете, что находитесь на пути, в котором есть суть, не позволяйте таким проблемам уговорить вас не продолжать. Сделайте все, что от вас зависит, чтобы восстановиться и продолжить идти вперед.
Иногда, вы будете удивлены поддержкой, которая будет выпадать на вашу долю, когда вы будете демонстрировать свое обязательство придавать первостепенное значение людям. Много раз хакеры писали мне письма, чтобы сообщить мне о слабых местах в системе безопасности моего сайта, включая предложения по их устранению. Вместо того, чтобы использовать свои навыки, чтобы навредить моему сайту, они фактически помогали защитить его. Я обнаружил, что чем в большее соответствие я привожу свою работу с правдой, любовью и силой, чем больше ценности я генерирую, тем больше помощи я получаю от неожиданных источников. Когда вы дадите себе обещание идти путем, в котором есть суть, то вам чаще будет казаться, что вселенная помогает вам.
Деньги и интеллектИнтеллект является основным источником богатства. Вы можете обеспечить других гигантской ценностью, развивая свое собственное творческое самовыражение, благодаря чему генерируя любой доход, который вы желаете. Вместо того, чтобы пытаться получить деньги, сконцентрируйте свои усилия на создании и предоставлении ценности для других, и взамен большое количество ресурсов приплывет к вам обратно. Настоящее богатство приходит изнутри.
Делая разумные выборы, вы должны быть в силе увеличить вашу способность предоставления социальной ценности, тем самым, увеличивая свой доход. Это потребует от вас оптимизировать создание долгосрочной ценности, вместо краткосрочной выгоды. Игнорируйте низко висящие фрукты, и ищите большие возможности, которые вдохновляют вас и бросают вызов вашему росту.
Если вы чувствуете, что должны вести себя неподлинно, для того, чтобы заработать денег, то вы сходите с колеи. Не лишайте человеческого тепла себя и других, притворяясь тем, кем вы не являетесь. Если вы выражаете себя творчески и подлинно, то вы будете способны предоставлять ценность для других, и в то же самое время, удовлетворять собственные потребности.
Каждую неделю я получаю предложения (обычно от других предпринимателей), которые потенциально могут принести мне много денег, но что потребует от меня сделать что-то, что не согласуется с правдой, любовью и силой. Например, я мог поднять свой ежемесячный доход на несколько дополнительных тысяч долларов, если бы я порекомендовал продукты, которые, я знаю в глубине души, никому не помогут. Промоутеры продукта даже предоставляли свои собственные заверительные письма, поэтому все, что мне надо было сделать — это разместить свое имя на них и разослать. Я всегда отклоняю подобные предложения, без пересмотра решения. К сожалению, существует много людей в мире бизнеса, которые предполагают, что все, ради чего они находятся в бизнесе — это сделать так много денег, сколько они смогут. Это очень ошибочная философия. Суть бизнеса заключается в том, чтобы создавать и поставлять ценность на пользу всем, а не извлекать ее за чей-то счет.
Что насчет уплаты десятины? Благоразумно ли жертвовать процент вашего дохода на благотворительность? Я делаю ежемесячные благотворительные взносы многие годы, но это не существенная часть моего дохода, и я не считаю это чем-то важным. Если бы благотворительные организации делали что-то, что я считал бы очень важным, для того чтобы жертвовать им существенную часть своего дохода, то я выполнял бы эту работу самостоятельно. Прямо сейчас, я вижу, что мой самый лучший вклад осуществляется посредством моего собственного бизнеса, в противоположность тому, чтобы платить благотворительным организациям за то, чтобы они выполняли эту работу от моего имени. Но я, все же, жертвую немного денег, которые я чувствую, будут направлены на благо, способом, который отличается от того, которым я уже пользуюсь.
Когда вы приведете свою финансовую компанию в хорошее состояние, у вас будут лишние деньги, чтобы взяться за проекты, причиной ведения которых не являются деньги. На моем веб-сайте находятся популярные форумы, которые привлекают тысячи участников со всего мира. Я не беру оплату за доступ к ним, даже хотя для поддержки этих форумов у меня уходят деньги и время. С чисто финансовой точки зрения, форумы это провал; тем не менее, они предоставляют ценный общественный сервис, и участники зачастую говорят мне о том, насколько сильно форумы им помогли. Я рад продолжать предоставлять этот сервис, и даже хотя он не является значительной частью генератора дохода, я считаю его успешным, потому, что он способствует цели бизнеса — помочь людям расти.
Если вы предоставите больше ценности чем вы получаете, в то же время, обеспечивая справедливое к вам отношение и не попадание в шаблон самопожертвования, излишняя ценность, которую вы предоставляете, перетечет в общественную доброжелательность. На первоклассную услугу, всегда обращают внимание, потому, что она так редка. Люди с охотой рекомендуют вас своей семье, своим друзьям и сотрудникам, тем самым принося вам постоянный поток новых возможностей. Это является правдой, и для работающих не по найму, и для тех, кто работает на кого-то еще.
Разумно давать больше, чем получать, так как, это именно то, что генерирует доход. Это то, как я выстроил трафик моего веб-сайта с нуля. Я написал и отдал ценность, равнозначную 20 книгам оригинального содержания, и не взял за это даже 10 центов. Вся эта ценность сгенерировала массу рефералов. Контент был, конечно же, достаточно хорош, чтобы я мог брать оплату за него, но я сознательно решил перегрузить аспект доброжелательности для того, чтобы максимально увеличить уровень роста. Нет никаких причин не использовать похожую стратегию у себя. Больше нажимайте на сервис, и вскоре вы найдете людей, которые выстроились в очередь, чтобы заплатить вам.
Если вы хотите зарабатывать деньги без понижения своей сознательности, вы должны привести ваш доход в соответствие с правдой, любовью и силой. Если вы делаете ценный социальный вклад, тогда согласно любому разумному стандарту справедливости, ваш труд должен быть оплачен. Однако, это не произойдет автоматически. Вы должны разумно культивировать такие условия, и вместе с этим делать максимум возможного, чтобы следовать путем, в центре которого находится суть.
