Константин Шереметьев - Феноменальный интеллект. Искусство думать эффективно
За время прохождения семинара заработал 5000 долларов, потому что начал относиться к деньгам по-другому. Оказывается, эти возможности всегда были рядом – курс помог направить их в нужное для меня русло.
Другая же группа начинает искать отмазки, почему деньги заработать невозможно. Более того, они так возмущены, что долго после курса пишут мне в письмах, что я неправ. Письма длинные и подробные, в них говорится, что деньги невозможно заработать никому, никогда и ни при каких условиях. Насколько их волнует тема и насколько их интеллект работает в противоположную сторону – а именно ищет доказательства, что деньги заработать нельзя!
В то же самое время в мире существует приблизительно восемь миллионов миллионеров. То есть миллионы людей сделали себе миллионы долларов. Бесстрастная статистика показывает, что это самые разные люди – мужчины, женщины, молодые, старые, имеющие высшее образование, не имеющие никакого образования. Иными словами, миллионером может стать любой, независимо от возраста, пола, социального происхождения и прочих факторов.
Я постоянно слышу распространенные отмазки:
• «В нашей стране делать деньги невозможно».
• «У нас слишком высокие налоги».
• «Правительство душит мелкий бизнес».
И всегда на это отвечаю:
– Что вы сегодня сделали для повышения дохода? Покажите деловой дневник!
То есть как в школе: «Покажи дневник!» Это самый действенный способ преключить ваше мышление на зарабатывание денег.
Путь к деньгам
Как же зарабатываются деньги? Это легко увидеть, если вы обратите внимание на те моменты, когда вы сами тратите деньги.
• Вам нужен хлеб. Вы заплатили деньги.
• У вас потек кран. Вы заплатили за ремонт.
• Вы решили отдохнуть. Вы заплатили за путевку.
То есть вы платите деньги за удовлетворение своих потребностей. Если мы посмотрим на ситуацию зеркально, то есть встанем по другую строну прилавка, подумайте, за что компания получила ваши деньги? За то, что удовлетворила ваши потребности. Вот и секрет зарабатывания денег.
Хотите заработать деньги – удовлетворяйте потребности людей.
Все деньги в мире делаются в момент продажи какой-либо услуги или товара, и исключения из этого правила нет. Если вам кажется, что это не так, присмотритесь внимательнее, и вы поймете, что все именно так. Люди постарше, которые воспитывались еще на изучении многотомного труда Карла Маркса «Капитал», помнят знаменитую формулу «товар – деньги – товар». И раз деньги делаются на продаже, то отсюда следует такой вывод: у вас нет выбора, быть вам продавцом или не быть. Вы уже что-то продаете.
Вы можете продавать свое тело – как, например, это делают грузчики или кассиры в супермаркете. В этом случае вы нужны как физическое тело для перемещения предметов или выполнения простых операций.
Вы можете продавать свое время – если вы ходите на работу в офис менеджером. И, наконец, вы можете продавать непосредственно товары или услуги. И вот теперь внимание: самое важное решение, которое вы только можете принять в своей жизни для получения денег, состоит в том, что вы должны выбрать, что именно станете продавать.
Сразу скажу, что продавать бессмысленно. Бессмысленно продавать свое тело, потому что много вы на этом не заработаете. Ваше тело с точки зрения бизнеса имеет очень маленькую ценность. Вы будете копать канаву намного медленнее, чем экскаватор, вы можете складывать цифры гораздо медленнее, чем компьютер, да и ошибок насажаете. Вообще в современном мире люди используются ровно постольку, поскольку это дешево. Но на всех ответственных операциях стараются людей заменять техническими средствами.
Средства автоматизации и механизации работают намного производительнее, чем люди. Они для этого и созданы. И получается, что лучший способ – это все-таки искать товары, которые вы будете продавать. Теперь возникает вопрос – а что это должно быть? Запомните правило: вы должны продавать то, что вы по-настоящему любите, работать там, где вам по-настоящему нравится. Только тогда вы сможете работать с удовольствием и ваш интеллект будет давать максимальную отдачу.
Причем начать вы можете прямо сейчас, даже работая по найму. Создавать свое дело можно в любых условиях, для этого не нужно ничего иметь. Не хотите свое дело – начните делать карьеру.
Опросы высокооплачиваемых специалистов выявили удивительную деталь: лучшие специалисты в любой отрасли экономики ведут себя так, как будто они владельцы тех предприятий, на которых работают. То есть они полностью берут на себя ответственность за результаты работы своей компании, и при этом они в компании самые ценные и уважаемые работники.
Опять же для этого нужно только правильно удовлетворять потребности людей. И количество денег в вашей жизни будет таким, каким вы его хотите видеть.
Только напомню, что все решает ваш настрой именно на зарабатывание денег. Потому что если вы продолжите тему про нехватку денег, то ничего в вашей жизни не изменится.
Как искать финансовые возможности
Люди настолько поглощены переживаниями по поводу денег, что совершенно не обращают внимания на те замечательные финансовые возможности, которые окружают их со всех сторон.
Поэтому сейчас подробно рассмотрим, как их искать и превращать в деньги.
Сначала разберем, как приходят деньги к человеку в привычной работе по найму. Предположим, вы работаете где-то по найму. Для простоты расчетов примем следующее:
• ваш оклад – 20 тысяч рублей;
• вы работаете 20 рабочих дней в месяц.
Это значит, что в данный момент цена вашего рабочего дня – 1000 рублей.
Теперь посмотрим на эту ситуацию с немного необычной точки зрения. Работа по найму на самом деле выглядит так. Вы приходите к вашему начальнику и каждое утро договариваетесь:
– Сегодня я буду работать на вас и хочу получить 1000 рублей.
Он каждый раз соглашается.
Дальше поговорим об очень интересной ошибке, которую большинство людей совершают, даже не замечая этого.
Предположим, что они в свой выходной починили кран. Люди радостно говорят: «Я сделал это бесплатно!»
На самом деле они все время забывают, что, поскольку у них ставка 1000 рублей в день, они это сделали совсем не бесплатно. Они это сделали за 1000 рублей своего времени – своего рабочего времени. Они могли заработать эти деньги, но вместо этого не заработали.
Можно было нанять для починки крана кого-то другого. Это могло обойтись дешевле, причем с гораздо более высоким качеством. Но человек потратил свое рабочее время и не получил 1000 рублей. Можно ли было заработать в этот день? Да, можно. И совсем не обязательно для этого куда-то ходить.
За что работодатель платит вам 1000 рублей?
Работодатель платит вам за ноу-хау – или, в переводе на русский, «знаю, как». То есть если вы программист, то ноу-хау в вашем случае – знать, как написать программу.
Если вы парикмахер, то ноу-хау – знать, как подстричь клиента.
А теперь обратите внимание: если вы можете сделать работу другим способом, не приходя на нее, вы способны заработать те же самые деньги.
Ваше физическое тело работодателю не требуется. Самое главное – это выполнение функций. Вы можете продавать ваше ноу-хау отдельно от вас.
То дело, которое вы умеете делать, запишите в виде некоторой процедуры, инструкции. Все, что требуется от этой инструкции, – чтобы человек, который прочитает ваше ноу-хау, выполнил это и получил тот же самый результат. Дальше инструкцию можно неограниченно тиражировать.
Вы можете научить людей вашему ноу-хау и выполнять работу через них.
Допустим, вы – суперповар, придумали рецепт какого-то великолепного блюда. Вы можете торговать этим рецептом. Можете открыть сколько угодно ресторанов, которые будут готовить блюда по вашим рецептам. Парикмахер, придумав какой-то совершенно замечательный фасон стрижки, может тиражировать его сколь угодно долго. Количество денег, которые вы можете заработать на своем ноу-хау, вообще ничем не ограничено.
Ошибка большинства людей в том, что они продают свое ноу-хау один раз за 1000 рублей и еще лично являются на работу для этого. Потом приходят домой и думают: «Где взять деньги?»
Завершить хочу прекрасной историей. Она очень типичная. Я был на книжной ярмарке, представлял свою книжку. Ко мне подошла женщина, уже в возрасте, сказала, что представляет какой-то детский дом для детей-инвалидов, и попросила книжку им в подарок.
