Виктор Шейнов - Неотразимый комплимент. Безотказные приемы влияния
Мы браним себя только для того, чтобы нас похвалили. Ларошфуко
Мы любим иной раз даже такие похвалы, в искренность которых не верим. Вовенарг
Мы не в силах придумать человеку лучшую похвалу, чем сказав, что он одарен от природы. Мишель Монтень
Мы хвалим то, что приходится нам по вкусу: это значит, когда мы хвалим, мы хвалим собственный вкус. Фридрих Ницше
Неизменная скупость в похвалах – верный признак посредственного ума. Вовенарг
Не спеши с порицанием, если опаздываешь с похвалой. Антоний Регульский
Нет людей более скупых на похвалы, чем те, которые их не заслуживают. Пьер Буаст
От комплимента практически всегда имеется доход. Теткоракс
Похвала полезна умному, но вредна глупому. Петрарка
Похвалу часто отклоняют для того, чтобы еще раз ее услышать. Ларошфуко
Тот, кто хвалит тебя за то, чего у тебя нет, хочет получить от тебя то, что у тебя есть. Юджин Маньюэл
Я хвалю громко, а порицаю вполголоса. Екатерина II
Если ты скажешь девушке, что она прекрасна, она, скорее всего, примет за правду и всю твою остальную ложь.
Комплименты – это то, во что люди верят без всяких доказательств.
Женщина может не поверить мужчине, но всегда поверит его комплиментам.
Что можно противопоставить женской логике? Комплимент.
«Какие ножки» – это не комплимент. Комплимент – это интонация.
Комплимент – это универсальная отмычка для женских сердец любой степени сложности и защищенности.
Женщину разрешается перебивать только комплиментами.
Женщины краснеют не столько от комплиментов, сколько от нетерпения сообщить о них подругам.
Похвала всегда приводит в смущение: не знаешь, что сказать, не находишь нужных слов. Да и что можно сказать в ответ на комплимент? Меня хвалили великое множество раз, и я всегда смущался; я каждый раз чувствовал, что можно было сказать больше. Марк Твен
* * *Существуют три безошибочных способа доставить удовольствие писателю; вот они в восходящем порядке:
– сказать ему, что вы читали одну из его книг;
– сказать ему, что вы читали все его книги;
– просить его дать вам прочесть рукопись его будущей книги. Марк Твен
Список литературы
1. Аронсон Э. Общественное животное. Введение в социальную психологию. – М., 1998.
2. Асмолова М. Л. Деловые комплименты. – М.: РИОР: Инфра-М, 2011.
3. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих отношений. Люди, которые играют в игры. Психология человеческой судьбы. – М., 1988.
4. Большой психологический словарь / Сост. Б. Мещеряков, В. Зинченко. – СПб., 2004.
5. Дьяченко М. И., Кандыбович Л. А. Психологический словарь-справочник. – Минск, 2001.
6. Иссерс О. С. Речевая тактика комплимента в разговорной речи // Речь города. Тезисы докладов Всероссийск. межвузовск. науч. конференции. – Омск, 1995.
7. Куликов В. Н. Прикладное исследование социально-психологического воздействия // Прикладные проблемы социальной психологии. – М., 1983. С. 158–172.
8. Куликов В. Н. Психология внушения. – Иваново, 1978.
9. Психология: Словарь / Под общ. ред. А. В. Петровского, М. Г. Ярошевского. – М., 1990.
10. Шейнов В. П. Психологическое влияние. – 6-е изд. – М.: ACT, 2013.
11. Шейнов В. П. Манипулирование и защита от манипуляций. – СПб.: Питер, 2014.
12. Шейнов В. П. Психология манипулирования. – Минск: Харвест, 2009.
13. Шейнов В. П. Манипуляции и юмор. – Минск: Харвест, 2011.
14. Шейнов В. П. Макиавеллизм личности. – Минск: Харвест, 2012.
15. Шейнов В. П. Как управлять другими. Как управлять собой. – Минск: Амалфея, 1996.
16. Шейнов В. П. Говорить «нет», не испытывая чувства вины. – СПб.: Питер, 2014.
17. Шейнов В. П. Убеждающие воздействия. – Минск: Харвест, 2010.
18. Шейнов В. П. Типология поведения при открытом и скрытом воздействиях // Вестник Российского университета дружбы народов. Серия «Психология и педагогика». 2015. № 1.
19. Шейнов В. П. Искусство убеждать. – М., 1998.
20. Amabile T. Brilliant but cruel: Perceptions of negative evaluators // Journal of Experimental Social Psychology. 1983. 19. P. 146–156.
21. Aronson E., Darwyn L. Gain and loss of esteem as determinants of interpersonal attractiveness // Journal of Experimental Social Psychology. 1965. 1. P. 156–171.
22. Aronson E., Worchel P. Similarity versus liking as determinants of interpersonal attractiveness // Psychonomic Science. 1966. 5. P. 157–158.
23. Berscheid E., Walster E. Interpersonal attraction. Boston, 1978.
24. Byrne D., Rhamey R. Magnitude of Positive and Negative Reinforcements as a Determent of Attraction // Journal of Personality and Social Psychology. 1965. № 2.
25. Davies R., Houghton P. Mastering Psychology. – Macmillan, 1995.
26. Drachman D., de Carufel A., Inkso C. A. The extra credit effect in interpersonal attraction // Journal of Personality and Social Psychology. 1978. 14. P. 458–467.
27. Eagly A., Chaiken S. An attribution analysis of the effect of communicator characteristics on opinion change: The case of communicator attractiveness // Journal of Personality and Social Psychology. 1975. 32. P. 136–144.
28. Eagly A. H., Chaiken S. The psychology of attitudes. – Fort Worth, 1993.
29. Greenwald A. G. Cognitive learning, cognitive response to persuasion, and attitude change / A. G. Greenwald, Т. С Brock, and Т. М. Ostrom (Eds.), Psychological foundations of attitudes. – New York: Academic Press, 1968. P. 147–170.
30. Hewit J. Liking and the Proportion of Favorable Evaluations // Journal of Personality and Social Psychology. 1972. № 22.
31. Hovland C. I., Janis I. L., Kelley H. H. Communication and persuasion: Psychological studies of opinion chang. – New Haven. CT, 1953.
32. Jones E. E., Wortman C. Ingratiation: An attributional approach. – Morristown, 1973.
33. Sheinov V. P. Psychological influence, types and model // Journal Intellectual Archive, 2013. Vol. 2. № 3. P. 43–50.
34. Sheinov V. P. Effective defence system from manipulations model // Journal Intellectual Archive, 2013. Vol. 2. № 4. P. 51–59.
35. Sheinov V. P. Psychological Influence. Vol. 1. – Lambert Academic Publishing. Saarbrucken, Germany, 2014.
36. Sigal H., Aronson E. Liking for a evaluator as a function of her physical attractiveness and nature of her evaluations // Journal of experimental and social psychology. 1969. № 6. P. 93–100.
Примечания
1
Цифра в квадратных скобках означает ссылку на соответствующий источник в списке литературы.
