Антон Кротков - Все великие аферы, мошенничества и финансовые пирамиды: от Калиостро до Мавроди
Если вспомнить русские народные сказки, то одними из самых популярных их героев являются: придурковатый с виду Иванушка-дурачок и злостный тунеядец и лежебока Емеля. Этих персонажей никак нельзя назвать активными супергероями, наподобие звезд голливудских экшенов — «Человека-паука» или Бэтмена. Скорее, это классические образцы симпатичных нашему сердцу халявщиков. И тем не менее подвиги, которые по ходу сюжета весело и всегда непринужденно (порой даже не слезая с печки) совершаю і самые популярные герои русского фольклора, способны вогнать в жуткий комплекс собственной неполноценности главных мифических персонажей заокеанского кинематографа» А ведь сказки являются отражением менталитета создавшего их народа. Действительно, организовать нашего человека на систематический труд бывает порой очень непросто, а вот заработать миллионы «по щучьему велению» — это мы с удовольствием.
К тому же надо понимать психологию советского человека, который привык, что родное государство, ограничивая его экономическую свободу, одновременно обеспечивает ему определенный набор льгот и гарантий. Среди вкладчиков финансовых пирамид эпохи 1991 году тоже было немало таких, кто отказывался понимать, что играет в рискованную игру «Как это они не отдадут положенные мне деньги?! — с изумленным возмущением восклицал стоящий в очереди к окошку АО «МММ» пенсионер в ответ на скептическую реплику волосатого студента. — Пусть только попробуют! Мы ведь, слава Богу, не в какой-нибудь Америке живем».
Поэтому, мало того что подавляющее большинство вклад чиков не понимали, как работает система, в которую они вкладывают свои деньги, многие и не пытались вникнуть в «кухню» происходящего, вполне довольствуясь даваемыми им красивыми обещаниями.
* * *Специалисты говорят также о том, что в сложной жизненной ситуации, когда у человека вдруг появляется надежда все резко изменить к лучшему, нередко срабатывает механизм психологической защиты, блокирующий травмирующую информацию о возможных негативных последствиях совершаемых им действий (вложения денег в Сомнительное предприятие).
И в то же время толпы людей у офисов акционерного общества, присутствие в очередях интеллигентных, явно хорошо образованных людей, которые должны разбираться во всех тонкостях происходящего, благоприятные отзывы известных в стране личностей — все это притупляло чувство опасности у многих. Впрочем, если перефразировать известную статью уголовного кодекса, незнание юридических, психологических и экономических законов ни в коей мере не освобождает участиков событий от расплаты за совершенные ими грубые просчеты.
Жертвы рекламыЕсли бы не было рекламы, не было бы и финансовых пирамид. Ведь данные «сооружения» могут строиться только в условиях массовой проточной клиентской среды, когда очереди к кассам «конторы» не скудеют ни на день. Стоит человеческим потокам обмелеть, и экономический пузырь сразу лопнет, ведь система работает, только если денежные инвестиции непрерывно растут в геометрической прогрессии. А значит, организаторам пирамиды необходимо проинформировать и уговорить каждого потенциального вкладчика.
В первую очередь реклама финансовых пирамид эксплуатирует такие свойственные людям психологические слабости, как желание быстро разбогатеть, веру в чудо.
Также авторами заказных статей и роликов используется экономическая безграмотность целевой аудитории.
Очень важно вызвать у зрителей определенные эмоциональные реакции. Например, человек изо дня вдень видит по телевизору сценку, будто списанную из его жизни: у давно не получавшего зарплату на службе мужчины нет денег даже на то, чтобы приобрести своей жене сапоги к сезону. Проблему удается решить только лишь благодаря покупке акций знаменитого АО.
Миллионам людей из месяца в месяц в режиме сериала показывали, как постепенно растет благосостояние простоватого мужичка, «ставшего не халявщиком, но партнером» известной и солидной компании. В такой ситуации надо было быть провидцем или доктором экономики, чтобы не присоединиться к самым предприимчивым соотечественникам.
Интересно, что, например, в очередях вкладчиков АО «МММ» далеко не все выражали восторги по поводу назойливой рекламы. Но даже те, кто с презрением говорил о незамысловатых агитках, «рассчитанных на дураков и простаков», тем не менее часто признавали большую эффективность такой пропаганды. Кстати, как показывает практика, наиболее эффективно реклама действует, если она проводится массированно, в сочетании с искусно инспирированными слухами и точно выверенными заявлениями организаторов пирамид.
Зависть и гневВ 1990-е годы эти чувства были мощными стимулами для миллионов людей, жаждущих немедленного обогащения или отягощенных чувством обиды, за то, что государство и несправедливая судьба лишили их многолетних денежных накоплений, работы, социальной ориентации, чувства стабильности.
Как показывали социологические исследования тех лет, многие вкладчики финансовых пирамид рассматривали свое участие в деятельности крупных акционерных обществ не как лотерею, а как восстановление социальной справедливости, возможность принять участие в развернувшемся широкомасштабном переделе национальных богатств.
А каким еще образом обычный человек мог получить свой пай от бывшего народного имущества, пущенного властью с молотка?
В перестроечные годы миллионы людей с восхищением наблюдали за стремительным обогащением бывших коллег и соседей, становящихся «новыми русскими». Вчерашние, вполне довольные жизнью, передовики производства и просто честные госслужащие испытывали «синдром достижения успеха» — болезненную жажду не отстать от знакомых ловкачей, тоже стать своим на этом празднике жизни, попасть в число немногих избранников судьбы, покупающих дорогие иномарки и особняки, гуляющих с купеческой широтой в дорогих ресторанах, отдыхающих на экзотических заграничных курортах.
Да и само государство, навязывая населению ваучеры, пропагандируя свободу предпринимательства, превознося до небес частную инициативу, приглашая простых людей воспользоваться возможностями фондового рынка, стимулировало своих граждан скорее становиться участниками рыночных отношений. При этом серьезной просветительской работы, которая помогла бы неискушенным в финансовых вопросах людям разобраться в том, что такое акционерное общество и по каким законам оно работает, никто не вел.
Зато пришедшие к власти на волне демократической революции трибуны новой либеральной идеологии не уставали повторять в каждом своем выступлении и интервью об экономической свободе и необходимости каждому россиянину использовать те возможности достижения личного благополучия, которые открывает перед ними новая экономическая политика государства.
До поры власть беспрепятственно позволяла Мавроди и ему подобным деятелям открывать в крупных городах офисы своих предприятий, активно собирать деньги с на селения и проводить рекламные кампании на центральных телеканалах. Такое лояльное отношение государства к «пионерам новых экономических отношений» многими вое принималось тоже как часть господствующей в стране идеологии, суть которой можно выразить коротким призывом «Обогащайтесь!».
Это было время практически одномоментного появления разного род лотерей с призами, которые заставляли людей с иронией вспоминать прежнее советское «Спортлото». Самой рейтинговой программой отечественного телевидения стало знаменитое «Поле чудес», которое многими воспринималось как образец самого верного рыночного поведения. В результате миллионы людей были заражены духом игры и жаждой быстрого обогащения, которую «пирамидостроители» обещали удовлетворить.
Интересно, что в наше время создатели пирамид часто играют на комплексе неполноценности потенциальных вкладчиков, предлагая людям вступить в закрытый экономический клуб для избранных. Если же организаторы компании упоминают имена известных людей, то люди окончательно отбрасывают свои сомнения и страхи. Именно по такому принципу некогда строилась знаменитая пирамида «Чара», а недавно работал питерский «Бизнес-клуб “Рубин”».
С другой стороны, череда грандиозных обманов населения страны и крушения надежд породила у многих смешанное чувство гнева или обиды. Десятилетиями вся реклама в стране фактически сводилась к двум набившим оскомину призывам — летать самолетами «Аэрофлота» и хранить деньги в сберегательной кассе. В начале девяностых либеральные реформы и порожденная ими галопирующая инфляция фактически уничтожили многолетние накопления миллионов людей, хранившиеся в государственном «Сбербанке».
