Алиса Курамшина - Достигатор на халяву
Позже эту гипотезу подтвердили, проверив уже не бумажную почту, а электронную – в 2006 году. Исследователи компании Microsoft изучили 30 миллиардов текстовых сообщений, посланных через службу MSN Messenger за один месяц. Было установлено, что каждый из многих миллионов пользователей сервиса мог бы «дойти» до другого в среднем за 6,6 «шага» («шагом» считалось непосредственное и регулярное общение).
Что же говорить о появившихся не так давно социальных сетях и их возможностях! Социальные сети – раздолье не только для ФСБ и спамеров, но и для сообразительных Достигаторов, тех, кто хочет войти в круги своих.
К ИлИ и АХа еженедельно в этих соцсетях добавляется «в друзья» десяток-другой человек. Кто эти люди, что им надо и откуда они взялись, мы не знаем. Но искренне рады подружиться практически с каждым (кроме ботов и рьяных спамеров).
Но одного знакомства, безусловно, мало. Свои люди – это не просто знакомые и не просто проводники какой-либо халявы. На своих людей можно опереться, на них рассчитывать. Именно наличие своих людей показывает крутость Достигатора-харизматика. Свои люди – это похоже на друзей, но по-достигаторски. Свой своему всегда поможет – а вот на каких условиях, мы с вами сейчас разберём. В круге своих надо соблюдать ряд правил. Без этих правил круг становится обычным квадратом или тупой компанией на троих.
Правила для своих:
1. Обязательность.
Свои люди – это в первую очередь люди обязательные. Вся система держится на обязательности исполнения просьб своих.
2. Неформальность договорённостей.
Достигнутые договорённости между своими практически никогда не оформляются в виде документа – здесь нет ни юридических договоров, ни расписок кровью. Более того, зачастую эти просьбы высказаны не в лоб, а косвенно упомянуты, на них не заостряется внимание. Их ещё нужно уметь вычленить из речи человека и подать сигнал, мол, услышал – сделаю.
3. Формальный повод общения.
А вот общение чаще всего идёт по формальному поводу. То есть такие люди друг другу в жилетку не плачутся – для этого существуют личные друзья. Никто здесь в чужую душу не лезет и в свою не пускает. Для другого вместе собираются. Для сбора достаточно «левого» повода типа дня рождения кота, выпадения десятого зуба у сына или покупки новой швабры. И сама по себе встреча обычно лимитирована и не длится часами, переходя в бурные ночные посиделки. Нет, в баньке посидели, попили, попарились, договорились – и разъехались.
4. Ненапряжность.
Хорошим тоном считается обращение к тому, у кого нужный ресурс точно есть. То есть напрягать того, для кого напряг будет наименьшим, – тут возвращение к Достигаторству базового уровня.
5. Безденежье.
Отношения между своими – отношения не денежные. То есть в среде своих денежных отношений нет в принципе. Просить деньги, занимать их – дурной тон. На каток люди ходят кататься, а не ловить рыбу. Если вы придёте на каток с буром, то вас, скорее всего, с него быстро выгонят. То же самое происходит в среде своих – бизнес на них не делается. С помощью них – да. То есть свои люди могут подсказать, поспособствовать получению кредита на льготных условиях, посоветовать, к кому из «денежных мешков» обратиться, – и за такой помощью к своим людям обращаться можно. Но никак иначе. Наличие у своих людей денег не даёт права их просить.
6. Себестоимость.
Из правила 5 следует правило 6. Свой на своём не «наваривается». Если что-то делает, то делает это по себестоимости. И лишнего не берёт, и скидку делает максимально возможную, но всё же не теряет на этом. В себестоимость не входит то, что составляет собственно услугу своему человеку: время, деньги, скидка, усилие, контакт и т. п. Обычно это что-то такое, что не поддаётся исчислению в деньгах – это именно то, что составляет суть услуги своего своему. То есть в себестоимость входит только объективная цена вопроса: почём это обошлось в деньгах. Если один свой человек покупает у другого своего автозапчасть, то по той цене, по которой тот закупил, а не продаёт в своём автомагазине. Если же продавец будет пытаться содрать побольше, то это всё равно что прямым текстом сказать, мол, не хочу с тобой по-достигаторски дружить. Свои люди компенсируют убытки за счёт других людей, не вхожих в их круг, бесполезных и не умеющих так дружить.
В правильном исчислении себестоимости есть свои нюансы (попадание в свободное и рабочее время, выше или ниже тот или иной Достигатор по уровню своего могущества) – об этом мы рассказываем в Школе Достигатора.
7. Неразбазаривание ресурса.
Ресурс – основной источник могущества того или иного Достигатора. Поэтому с ним следует обращаться столь же бережно, как с родником в пустыне. Во-первых, не предоставлять его другим на тех же условиях, что своим. Например, своим – на халяву, а остальные – платят. Во-вторых, это правило тесно связано с п. 4: если вы обращаетесь с просьбой к Достигатору, который напрягает для вас десять человек, то это более затратно, чем сэкономить ресурсы и напрячь того, кто может напрячь пару человек.
Первое правило бойцовского клуба – не рассказывать о бойцовском клубе.
Правило бойцовского клуба.
8. Нераспространение информации.
Вряд ли вы когда-нибудь слышали о таких кругах своих. А они есть! Они не всегда формализованы (типа яхт-клубов, гольф-клубов) и чётко обозначены, но тем не менее о них не говорят, а намекают.
Я вышел ненадолго и не весь.
Спокойно, человечество, я здесь.
Достигаторы, как никто другие, понимают то, что в мире всё меняется. Что информация об этих изменениях является нынче самым важным ресурсом. Поэтому следует быть в тусовке, в теме, не исчезать надолго, оставлять маячки.
Вот если вы демонстрируете владение этими правилами, показываете нужное поведение, то вас могут принять за своего или кандидата в своего. Об этом дальше.
Вам деньги или визитку?
У вас есть визитная карточка? Есть? Прекрасно! Нет? Заведите обязательно. Имейте в виду, это тоже ценность, и весьма значительная. Ваши визитки – это ценные бумаги, вами же эмитированные[76]. Прелесть заключается в том, что ограничить эту эмиссию никто не вправе и ценность этих бумаг зависит только от вас. Можно говорить смело о том, что визитная карточка ИлИ – это одна акция ЗАО «ИлИ». Далее мы вам подробно расскажем, как выпускать и повышать стоимость своих акций.
Практикум №1
Попробуйте свои визитки обменять на что-то другое, не на другую визитку. Кстати, можете прислать макет своей визитки к нам на почту.
Как и в любой ценной бумаге, содержание визитки очень важно. Для этого вы должны знать, что вы можете дать людям, чем вы интересны, причём интересны так, что люди будут готовы к сотрудничеству с вами, будут готовы одаривать вас своими благами. Не зря одна из формул вежливости звучит как: «Чем могу быть полезен?» Вы можете ответить на вопрос, чем полезны вы?
Практикум №2
Прикиньте, где реально можете предложить. Себя, свои ресурсы, свои продукты. И это желательно сделать письменно – потому что часто вы и не догадываетесь, что у вас есть что-то такое, что может легко пойти в обмен, вам и в голову может не прийти, что это кому-то может быть надо. Есть такая байка про Т. Гагина, что к нему приходили люди и рассказывали что-нибудь. А потом просили пересказать это собственными словами! Тимур Владимирович удивлялся поначалу, а потом напрямую спросил у одного из таких товарищей, мол, зачем ему это. На что товарищ[77] ответил: «Когда вы пересказываете, то всё получается логично и понятно. Видно, где «косяки», а где успехи». Поэтому кроме как подумать над своими ресурсами, предлагаем вам ещё и спросить у окружающих, чем вы им бываете полезны.
Поток осознания.
Это простая техника для прояснения «мутного настоящего». Поскольку уверенно смотреть в «светлое будущее» мешает не только «темное прошлое», но и «мутное настоящее». Вам знакомо понятие «замыленный взгляд»? Порой на захламленном столе трудно найти то, что лежит на виду. Особенно если найти это больше надо, чем хочется (а вот видеть лишний раз не хочется совсем). Разобраться со своим прошлым, настоящим и будущим важно для каждого. Что делать?
На консультациях и в коучинге помимо ответов и готовых решений ИлИ даёт людям квесты, то есть задачи для решения и задания для самостоятельной работы. Одна из его любимых техник – «Поток оСознания». Выполнить ее может каждый и результаты она дает сразу.
Практика древняя, известная под разными названиями (например, «автописьмо»), и, вероятно, вы о ней уже слышали или читали. Хотим предупредить, что если вы хотите для себя хороших результатов, технику необходимо выполнять. Оттого, что вы просто ее узнаете (или узнаете еще раз), толку мало. Выполните ее, ведь практика, и только практика является гарантом ваших успехов.
