Даниэлла Лапорт - Разожги огонь
«Но я стесняюсь». Тогда у вас три варианта:
1. Побороть свою застенчивость. А ее ничто так эффективно не излечивает, как необходимость кормить семью или стремление к осуществлению своей мечты в жизни. Успешным людям все время это удается.
2. Пусть кто-то другой занимается вашей рекламой: писатель, представитель, агент, виртуальный ассистент.
3. Молитесь, чтобы шанс постучал к вам в двери. Этот вариант никогда не срабатывает по отдельности.
«Но у меня нет к этому таланта». См. предыдущий пункт. Поборите это чувство.
«Но я боюсь, что обо мне станут думать хуже. Что я уроню свою репутацию художника, общественного деятеля или настоящего профессионала, если буду расхваливать свои товары или себя».
По-вашему, Пикассо не занимался активным продвижением своих произведений, когда садился на боях быков на заметное место в первом ряду? Или Стив Джобс не усиливал свой личный бренд, все время напяливая черную водолазку и джинсы Levi’s? Вы думаете, что все влиятельные блогеры без конца пишут твиты, лишь бы принести пользу любимым интернет-пользователям? Артисты продают свои произведения.
Как поступать
Итак, с чего начать? Пусть точкой опоры станет вот этот правдивый факт: вы предлагаете миру то, во что верите всем сердцем. Повторяю: опираясь на честность, вы придерживаетесь цели и значения своих действий. Это основа всего, о чем я буду писать с этого момента. А теперь продолжим разговор о саморекламе, которой движет ваши страсть, ценности, желание творить добро и нескрываемая гордость.
Не переводите энергию, пытаясь представить, как вас будут воспринимать. То, что одни посчитают воодушевленной стойкостью, другие истолкуют как назойливое вторжение. (Такого вы не услышите на занятиях по маркетингу.) Ваша работа — предстать самим собой, со всей своей страстью и остальными качествами, и пусть нужные клиенты сделают о вас выводы.
Срывайте низко висящие плоды. Кто уже вас любит? Решив рекламировать или продвигать себя, начните с тех, кто уже вас любит. Так гораздо легче, а легкость ведет к результативности. Обратитесь к уже имеющимся клиентам и потребителям, друзьям и родным. Продавайте им. Попросите, чтобы они вас хвалили в разговорах с другими, рекомендовали вас, приводили друзей на ваше торжественное открытие или оставляли о вас хвалебные отзывы…
Продавайте им больше или продавайте им то, что дороже. Спросите у них, что они любят в вашем продукте, чего хотят получать от вас больше, и прислушивайтесь к ним.
Проявляйте свою страсть + четко формулируйте ее результаты = радостная самореклама
Проводите модернизацию, разрабатывайте эксклюзивные предложения, более подробные программы, дополнения, продвинутые курсы, создавайте сообщества. Делайте жесты благодарности, делитесь полученной выгодой. Спросите у них, каким они представили бы вас в мечтах.
Конкуренты. Кто ваши так называемые конкуренты? Кто работает в вашей отрасли? Например, вы бизнес-коуч, бизнес — ваша специализация. К кому из коучей по отношениям или креативности вы испытываете уважение и восхищение? Как вы могли бы сотрудничать с ними, чтобы устроить мероприятие, создать предложение, продукт или программу?
Работая совместно, вы начинаете мыслить более изобретательно, получаете доступ к ресурсам партнера, создаете быстродействующую систему рекомендаций и получаете возможность отдавать, а это всегда делает вас сильнее. Если вы делаете это из соображений удобства или выгоды, то у вас ничего не получится. Секрет успешного сотрудничества — уважение, восхищение и намерение создать вместе нечто лучшее, чем поодиночке.
С первого же дня пользуйтесь тем, что у вас есть. Иногда в начале работы весь ваш арсенал средств продвижения — страсть и обещания. Вы еще не доказали эффективность своей бизнес-модели, не обзавелись клиентами, вы новичок в своем деле. Все, что у вас есть, — призыв «Налетай, торопись!». Иногда этого бывает достаточно.
Если вы любите свое дело и уверены, что оно приведет к положительным изменениям в жизни людей, чем бы вы ни занимались — свадебными фотографиями, разработкой методологии коучинга, кампанией по профилактике рака или изобретением какого-то прибора, — то вы, друг мой, вырываетесь вперед. Вы намного опережаете тех жалких хиляков, которые даже не осмеливаются мечтать.
Интервью «Все о вас»
Самостоятельная работа
Найдя интервьюера — друга, который умеет выслушать лучше всех, профессионального копирайтера или себя, любимую и талантливую, — вручите ему эти подсказки для вопросов, чтобы добиться от вас развернутых ответов и философских озарений.
1. В чем вы уверены на все 100 %, без сомнений, бесспорно, каждой клеточкой своего существа, полностью, страстно, неподдельно?
2. Какова самая большая глупость, в которую вы когда-то верили? Что заставило вас изменить свое мнение?
3. В чем вы разбираетесь лучше всего?
4. Почему вы занимаетесь именно этим?
5. Когда вы слышите слово «прорыв», что вам приходит в голову?
6. Назовите один из самых памятных случаев из вашей карьеры.
7. Какое обязательное для всех правило, кредо, практику или закон вам хотелось бы ввести?
8. Какой случай стал для вас испытанием силы и стойкости, но сделал вас лучше как человека?
9. «Хороший день — это когда…»
10. Когда вы в последний раз подумали: «Да! У этого человека все идет как по маслу!»?
11. Какой вопрос, заданный в вашей жизни, оказал на вас наибольшее влияние?
12. От чего у вас положительная зависимость? (Во «Введении в психологию» это понятие определяется как «ощущение здорового кайфа, которое делает вас сильнее». Главное, чтобы у вас не было одержимости этим желанием, а так, значит, такая зависимость — нормальное дело.)
13. Какой лучший совет относительно бизнеса вы получили?
14. Какой совет о жизни вы чаще всего даете своим друзьям?
15. Что вам в первую очередь приходит в голову, когда вы слышите слово «преданность»?
16. Что вас больше всего интересует?
17. За что вы испытываете невероятную благодарность?
18. Каким образом вы служите миру?
Опрос «Спроси у друга»
Самостоятельная работа
О, если б только мы смогли
Себя узреть со стороны!
Спросить человека, которому вы дороги, как вы на самом деле выглядите в его глазах, — мужественный поступок. Вы ставите себя в очень уязвимое положение и рискуете получить глубокие раны. Но иногда чужая точка зрения может помочь вам выйти на новый уровень. Так что соберитесь с духом и задайте этот вопрос.
Но здесь есть обязательное условие: вопросы ниже (или придуманные вами) адресуйте только тому, кого уважаете, кто помогает вам чувствовать себя самой собой и восхищается вами. Цель этого упражнения — не вызвать критику или закалиться, а лучше увидеть себя со стороны, чтобы можно было полностью реализовать свои способности.
Дорогой друг,
Я решилась на смелый шаг — узнать твое мнение. Мне нужны твои проницательные слова, размышления и объективность, чтобы лучше понять себя.
1. Какова, по-твоему, моя самая сильная сторона?
2. Как бы ты описал мой образ жизни?
3. От чего, по-твоему, мне нужно отказаться?
4. Когда, по-твоему, я проявляю себя лучшим образом?
5. Какие мои качества, по-твоему, мне стоит сдерживать ради моего же блага?
6. В каких случаях я предстаю в особенно выгодном свете?
7. За что, по-твоему, мне можно больше хвалить себя или чему в себе больше радоваться?
свобода гибкость
стиль жизни
воля дни сезоны
пространство
намеренное
направление
Беседа 12
Властвуйте над временем!
Во имя Пламени,
Огня
И света;
Восхвалим чистоту огня,
В душе горящего у нас,
О веке мыслей не тая.
Время существует только затем,
чтобы все не происходило сразу.
Временные диеты + голодающий дух
Я перепробовала кучу систем управления временем. Дни важной работы, дни рутины. Очищенная папка «Входящие», письма с пометками. Умеренное лавирование. Хронометраж телефонных звонков. Отсутствие звонков. Секторы. Категории. Категоризация моей жизни на секторы устремлений и списки целей, разделенные на квадратный корень от количества результативных миллисекунд, которые я могла выжать из любого дня, — как минимум пять дней в неделю, но с перерывами на религиозные праздники. Увы, время все равно оставалось моим хозяином, к тому же злым.
